軟硬結合：屌絲創業者不能玩的游戲？

硬件正在復興，這是大家都能感受到的趨勢，硬件也正在與軟件融合，與生活融合。雷軍可能是近期做硬件比較成功的一個案例，不過對于硬件創業，雷布斯最開始也沒有底氣。他曾說過，他準備了一個億美金在玩手機，如果做砸了，他就打死不承認。

盡管雷神把這事基本做成了，不過看到他當時那么沒信心的話，我等指望通過硬件逆襲的屌絲心里頓時涼了一大截。隨著我們對硬件產品以及可穿戴式產品的研究和探討，我們似乎又慢慢的發現了軟硬件結合創業的難度正在增加，普通屌絲玩不轉軟硬結合的創業？目前來看恐怕是的。

1、眾里尋他千百度

我們對APP項目創業已經司空見慣了，有時候也會看到有的哥們個人能力比較強，一個人就把業給創了，比如豆瓣的阿北兄，當年寫代碼的時候基本一個人就搞定了。當然，這并不是在藐視應用創業技術含量低，因為這里還涉及到界面設計，運營推廣等問題，但無論如何，它里面的跨度還是敵不過軟件和硬件的跨度，畢竟兩種玩法的技術基礎都是不一樣的。

也就意味著，軟硬件結合創業的團隊從它誕生之日起就要求必須至少有這樣兩個人：

一個略懂硬件而且非常精通移動互聯網的人，以及一個有著移動互聯網產品經理思維的硬件工程師，而且其中一人最好還要懂點運營推廣營銷財務法律等等方向的知識。這樣的組合一般不多見的，畢竟兩類人出身不同，而且基本不生活在同一個圈子里，像雷軍能吸引周光平這樣的事，也并不是常會發生。

2、基本不允許犯錯

這是投資人王江的一個觀點。目前一部分移動應用仍然保持著一周更新一個版本的進度，快速開發，快速迭代，哪怕你第一個版本全是Bug，它可以快速修復就沒問題。比如前幾天的手機版QQ，一周之后，用戶最不滿意的功能得到了部分修正，如果這事發生在蘋果手機身上，那蘋果就瘋了。

也就是說，相比應用的修正成本不高，硬件團隊基本不允許出大錯，硬件的更新周期比應用長得多，你犯了錯誤，產品發了出去，你不好去更正。資金夠不夠你折騰上幾回，用戶會不會耐心的等你去更新換代，這都變成了不好控制的事情。

3、硬件的毛病太多

前幾天一位仁兄講了一個關于電容的真實的故事。一般來講，電容的價格低到你幾乎不會心疼，但它易壞的程度卻高的嚇人。某廠生產了5000臺設備，在南方生產做出廠檢測的時候還好好的，到了北方，氣候干燥，電容爆掉一半，十臺里有五臺機器直接不能用了，這批貨的結局必然是——扔回倉庫里。

硬件售后恐怕也是開銷非常大的一塊。應用有問題，打個電話，發個消息基本就能處理掉部分用戶的問題，要改就改一批應用，一個修好了，所有的就好了。但對于硬件來講，你是否要配備一個比較龐大的售后團隊？或者跟某公司合作，但需要支付不小的費用？修的時候要一個一個地修？壞掉的成本打水飄？這都是非常棘手的問題。

此外，物流的問題，供應鏈的問題，庫存的問題，銷售渠道的問題……

4、從黑夜熬到黎明

易到用車的CEO周航是個可穿戴設備發燒友，在他看來，一個應用如果火了的話，可能一夜就能收獲數十萬上百萬用戶，但對于硬件來說，獲取用戶并不是件容易的事。一款新推出硬件產品能在幾個月內賣到上千的量級，已經算是不錯，你的團隊能不能熬到掙錢的時候，這是個問題。

比如說，美圖手機的吳欣鴻曾表示，他們的手機賣到第十萬臺的時候，他們就可以掙錢了。好吧，十萬臺，對于一個有過億用戶的團隊來說，可能不是什么問題，但對于普通創業團隊來說，這可能會是個天文數字。

當然，你的產品也有可能拿到Kickstarter上一夜曝紅，不過，國內這樣的團隊少之又少。

5、政策環境還不是那么好

今天，快鯉魚記者跑到中關村一家做新型路由器的團隊Hiwifi的辦公室拜訪了，Hiwifi的幾位創始人比如曾聯合創建大街網的王楚云，他們也算是互聯網圈里的老人了，我們聊互聯網、聊過去的故事，聊產品，聊市場，聊夢想，口若懸河，激情四射。但聊到產業環境的時候，我能明顯感覺到他有一種很頭疼的感覺，各種牌照，各種認證，各種稅……

好消息是，他們基本算是挺過來了，產品已經開賣，不過，恐怕有不少團隊還在某部門卡著呢，除了祝他們好運，愛莫能助了。

潑了些冷水，也許還有一萬盆冷水想潑，當然，也有一萬零一個理由應該去嘗試下做硬件，不過，你最好在準備動手之前先把這些可能發生問題稍考慮清楚一些。總體來講，硬件創業仍然是個趨勢，就拿一些輔助型可穿戴式設備來說，這些設備采集人體數據，其實是將人的數據數字化的過程。