朗達：移動電源突圍之道

【案例背景】

智能手機因為它豐富誘人的應用程序，給用戶帶來了愉悅體驗的同時，也帶來了耗電量大的困擾，“一天一充”成為很多手機用戶的無奈之舉。

有問題，就一定會有解決方案。順其自然地，扮演“手機移動后備電池”角色的移動電源火了，它在戶外將存儲好的電量輸送給手機，讓使用者盡享暢快和便捷。

截至目前，國內移動電源廠家數量已超過2000家，且市場上出現了一超多強的局面。作為老牌的電池企業——朗達，其電芯產品憑雄厚的研發制造實力走過輝煌的13年，但基于一直奮戰在B2B的陣營里，朗達對于B2C運作經驗缺乏，在面對消費者的市場上，其移動電源品牌知名度尚未打開。在行業格局初定的情況下，朗達如何才能突出重圍？由此，朗達選擇與壹串通（品牌策劃機構）聯手，意在合力建立完整的品牌體系，打造行業知名品牌，讓更多消費者用上卓越表現的產品。

“虛”與“實”的交鋒

毫無疑問，智能手機現處于火爆并將長期處于火爆的階段，因此移動電源勢必一路飄紅，市場前景十分廣闊，朗達走品牌之路是十分明智的。但，這條路要怎么走？

“知己知彼，百戰百勝?！笨纯磳κ衷趺醋?，朗達才能起而攻之。朗達的第一大競爭對手——品勝，是先聲奪人，很早便出擊吃到了市場第一口香餑餑，憑借其知名電池廠家在全國早已布下的廣泛渠道，以“手機數碼、IT、配件領導者”的定位，典型的純白方形移動電源形象，很快虜獲了一、二線城市消費者的芳心，但產品的核心競爭力始終不明朗，它傳遞的就是“實力品牌，值得信賴”的印象。本質上，它勝在企業多年沉淀的知名度和美譽度。

再看另一勁敵——羽博，深諳消費者網購化趨勢，將電商運用到極致，天貓、淘寶、京東、易訊等幾乎所有的電商都進駐了，單獨淘寶就有3000多家店鋪在銷售。這使其成為“網絡第一移動電源品牌”。而縱觀其產品核心優勢，也主要集中在外形的設計和產品線布局上，羽博宣稱“買品質，選羽博”，但品質到底好在哪里，終究沒說清楚。

從以上兩個最大對手的情況看，他們都熱衷于玩“虛”的，在產品競爭力上含糊不清，這給了朗達很重要的提示：干脆走“實”的路線，迎面攻擊對手，搶占市場份額。

找到了突破點，關鍵還得看自己夠不夠資格去“挑釁”。朗達用鐵打的產品證明了自己的實力：33年的電芯研發自造，生產A品電芯，其移動電源轉換率行業領先，比普通對手高出近20%，是真正的容量實足。轉換率是衡量移動電源功能的根本指標，轉換率越高，電量轉移越有效，能充電次數越多。一句話：朗達的移動電源比普通對手充電次數更多！

至此，我們找到了朗達最核心的也是最有利的反擊武器，即用實實在在的產品卓越功能去對抗對手眼花繚亂的外在表現。

定位：最專業的手機

移動電源

從前面的抽絲剝繭中，朗達確定了以產品力作為核心戰略，再放眼市場，我們發現，移動電源本身能適用常見的所有數碼設備，這也成為所有對手的招數，大力宣揚移動電源的多功能。而消費者使用移動電源主要給手機充電，我們認為，將消費者的注意力集中在某一點，是最省心和有力的。因此，朗達果敢地將品牌定位為“專業手機移動電源”，核心賣點“容量足”呼之欲出，用搶位策略攻擊對手，搶占手機移動電源這一細分市場，區隔于對手大而全的適用范圍（手機、ipad、相機、PSP等）。

那么，朗達做容量實足的移動電源，背后的支撐在哪里？我們找到了三個功能支持點：

1.100%容量實足，轉換率行業領先。

2.專注電芯研發，33年技術積淀（始于1979年）。

3.智能掌控，四重安全保護，方便又省心。

那它能給消費者帶來什么？用最通俗易懂的話描述，往往讓消費者最快記住，所以我們用了“充一次用多次，方便省心”這樣的大白話，不僅容易傳播，也契合了“做實在品牌”的核心思想。那么，干脆一實到底！廣告語脫口而出——移動電源選朗達！

而在區域市場上，介入重點一、二線城市，將面對無數強敵的猛烈沖擊，短期內難以發展壯大，因此，我們采取曲線攻略，避開硝煙彌漫的核心城市，從廣東、浙江、江蘇等發達省份的二、三線市場入手，占山為王，先在局部打響知名度，從側翼搶占市場份額。

塑造品牌符號：能量達人

制定策略后，朗達如何最直觀最有效地和消費者溝通？塑造生動形象的品牌符號是捷徑。結合移動電源釋放電量的特征，以及朗達突出的產品功能，我們創造了酷勁十足、陽剛威武的“能量達人”，配合新logo的能量原點，經典紅色調，形成震撼的視覺沖擊。擁有“超人基因”的能量達人，傳遞的是朗達雄厚的科技力量，澎湃的強勁電量。而根據使用移動電源的三大常見場景——出差、旅游、逛街分別創作的平面廣告讓消費者切身體會對移動電源的強烈需求。

深耕渠道：

線上線下火力全開

有戰略地圖，有傳播因子，還要有終端的臨門一腳。因此，我們為朗達準備了龐大華麗的裝備：終端一體化手冊、SI手冊、導購員手冊、產品封套和單張，一應俱全。立體呈現一個實力移動電源品牌的外貌和內涵。同時在中山成功打造樣板市場，僅其中一家代理商，一個月便發展75家經銷商。

與此同時，電商這塊沃土自然不能放過，尤其是年輕一代購物新寵——天貓商城。于是，經過5個月的精心準備，朗達攜帶全新打造的產品正式上線，僅僅一個月，天貓旗艦店銷售朗達產品總額近5萬元，潛力無限。

通過系統立體的品牌策略、整合傳播、終端規劃、樣板打造、線上運營，一個移動電源行業的實力品牌已經初現端倪。朗達和壹串通將繼續攜手共進，讓億萬消費者真正體驗朗達帶來的驚喜和震撼?。ㄗ髡呦祻V州壹串通文化傳播有限公司項目總監）