創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的“鐵三角”

編者按：創(chuàng)業(yè)者成功的關(guān)鍵是什么？是切入的時(shí)機(jī)還是選擇的領(lǐng)域？是后續(xù)的資金還是積累的資源？是產(chǎn)品能力還是運(yùn)營(yíng)能力？戈壁投資合伙人童瑋亮為你解讀種種迷思。

當(dāng)資本市場(chǎng)非常好的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都很容易拿到錢(qián)，他們的估值相應(yīng)的也會(huì)很高。但是在資本市場(chǎng)不是很好的時(shí)候，如果依然有團(tuán)隊(duì)選擇在這個(gè)時(shí)候去創(chuàng)業(yè)，首先從價(jià)格上來(lái)說(shuō)，肯定相對(duì)沒(méi)那么高；另外一點(diǎn)，這可以證明這些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是真正具有創(chuàng)業(yè)激情的，他們投機(jī)取巧的可能性更低，看熱鬧的心理更少，是真的喜歡創(chuàng)業(yè)才決定出來(lái)闖的。我們也更喜歡這樣的創(chuàng)業(yè)者。

對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得是有3點(diǎn)是需要注意的，即“天時(shí)、地利、人和”。

“天時(shí)”是看你做這件事是否有足夠的市場(chǎng)空間，這個(gè)尤其重要。舉例來(lái)說(shuō)，整個(gè)行業(yè)只有5到10億的規(guī)模，那么你即便占其中30%的市場(chǎng)份額，頂多也就只有3個(gè)億的規(guī)模。這樣的公司，不一定是我們最看重的。我們比較看重的是市場(chǎng)規(guī)模最好上百億的。即使你只占其中的20%的市場(chǎng)份額，卻會(huì)有20億的市場(chǎng)規(guī)模。所以我們更傾向市場(chǎng)規(guī)模更大的行業(yè)。

第二點(diǎn)，是你選擇切入的時(shí)機(jī)是否足夠好。5年前你做App，很有可能你就成了先烈；而現(xiàn)在你去做，可能時(shí)機(jī)又過(guò)了，因?yàn)楹芏嘧龅煤玫腁pp已經(jīng)將位子卡住了，新的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)很難去跟它們爭(zhēng)奪。

“地利”，即團(tuán)隊(duì)去做這件事情有什么樣的核心競(jìng)爭(zhēng)力。我們投早期創(chuàng)業(yè)公司，主要看的是團(tuán)隊(duì)有什么強(qiáng)項(xiàng)，并且是否能夠把它發(fā)揮到極致，是否強(qiáng)過(guò)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是否能夠始終保持在行業(yè)領(lǐng)先的地位。也許，你的產(chǎn)品感覺(jué)很好，對(duì)用戶(hù)體驗(yàn)的把握特別好；也許你有很好的技術(shù)能力，當(dāng)流量暴增的時(shí)候，你的服務(wù)器不會(huì)崩潰；也許你有很多的資源，市場(chǎng)推廣別人要用1塊錢(qián)去獲得用戶(hù)，你只用1毛錢(qián)就可以獲得。但這些都只能說(shuō)明創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在某方面能力是否足夠強(qiáng)。總的來(lái)說(shuō)，我們最關(guān)注的是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品能力以及未來(lái)的運(yùn)營(yíng)能力。

投早期創(chuàng)業(yè)公司，其實(shí)就是在投“人和團(tuán)隊(duì)”。主要是投一個(gè)團(tuán)隊(duì)，而不是一個(gè)人。除非你是以前有特別成功經(jīng)驗(yàn)的人，比如你說(shuō)要做一件事情的時(shí)候你能夠很容易就找到團(tuán)隊(duì)。一般來(lái)說(shuō)，我們至少投一些有2～3個(gè)人的核心團(tuán)隊(duì)。

舉一個(gè)典型的案例，3個(gè)人的團(tuán)隊(duì)中，CEO是做產(chǎn)品的，CTO有過(guò)一些大規(guī)模數(shù)據(jù)并發(fā)經(jīng)驗(yàn)管理的人，CMO或COO有很好的渠道資源并具獲取用戶(hù)的能力，或者運(yùn)營(yíng)能力特別強(qiáng)。這樣的三角組合是最好的。三者平衡是很重要的，突出的強(qiáng)項(xiàng)，對(duì)早期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)講，是很重要的。

當(dāng)然，中國(guó)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)想要做一個(gè)產(chǎn)品，可能和美國(guó)環(huán)境有不一樣的地方。在中國(guó)，當(dāng)年團(tuán)購(gòu)的模式一出來(lái)，幾千家同時(shí)爆發(fā)出來(lái)，模式很容易被復(fù)制。相對(duì)來(lái)說(shuō)，這就是惡性競(jìng)爭(zhēng)。在這種惡性競(jìng)爭(zhēng)的情況下，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)能力、經(jīng)驗(yàn)和低成本獲取用戶(hù)的能力，就顯得十分重要了。

戈壁投資在選擇方向上來(lái)說(shuō)，相對(duì)嚴(yán)謹(jǐn)，很少會(huì)和別人搶案子，不會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)項(xiàng)目很火很熱而去跟風(fēng)。我們會(huì)相對(duì)理性地去看整個(gè)市場(chǎng)和環(huán)境，而且我們的投資節(jié)奏較為成熟，難被環(huán)境所影響。相反，在市場(chǎng)環(huán)境低落的時(shí)候，我們反而會(huì)加快投資步伐，這也是我們的投資風(fēng)格。