營銷就是找認同

放眼國外知名品牌，無一不在販賣概念與個性，如今，國內很多企業面臨的早已不是前幾年沒有市場的局面，而是眼睜睜看著國外的品牌端著高姿態，而自己僅僅賣出成本價的難題。

為什么會有如此大的差異，深度分析，不在于產品的差異，更多的在于營銷手段的運用。國內企業還在大力鼓吹產品多好多好的同時，國外品牌早已打起了個性牌、概念牌，歸根到底，文化營銷才是企業營銷策劃的巨擘！

吃漢堡王是因為他的牛肉餅很大塊嗎？當然不是，大家吃的是美國文化，吃的是快餐潮流；在休閑場所使用無線網的人，為什么不去水吧而去星巴克？大家是為了星巴克的小資情調與濃濃的咖啡文化。

文化成為了吸引消費者的根本原因！一個企業的文化體現在三個方面：對員工，對企業，對消費者。

企業的每一個員工都有自己的價值觀念，它規定了人們的思維和行為。如何將企業的發展觀與員工的價值觀融合起來，發揮最大的作用來幫助企業的業績不斷提升？這便需要文化作為強有力的吸引力。

優秀的企業文化，可以將一個團隊更加牢固的凝結在一起，也可以激發員工無限的潛力，為業務的發展、企業的信譽等起到更好的支撐作用。

對于企業而言，文化是流程、管理、形態、產品等一切的基礎，企業最大的效益是由文化創造出來的。

好的企業文化，包括領導的做事風格，處事態度，是否理解人、尊重人、以員工的利益為本等；同樣，也包括企業的理念、宗旨、目標、職員行為規范、經營管理制度等。好的企業文化體現在產品的吸引力上，體現在豐富的品牌個性里，體現在強大的組織力上。

用企業文化，用企業個性，用品牌獨有的語言來吸引消費者，是最能與消費者產生共鳴的，這也是營銷策劃的最終目的。

你只要喝一口甜味的咖啡色碳酸飲料，你就知道它是可口可樂，即使它沒有任何標志。一些大品牌的新產品在沒有推入市場之前，就已經被消費者所熟知并認同，即使消費者并沒有見到看得見摸得著的產品，如iphone4。

廣告語也不再僅僅是一種宣傳的方式，它用最直接的語言告訴消費者，這就是我的企業文化。消費者最終購買并口口相傳的是一種非物質形態的概念，是一種感覺，而非百分之百的產品。文化營銷，才是實實在在的生產力。

文化營銷作為一種趨勢，不僅能得到消費者的認可，也成為部分企業由內至外的指導方針。通過文化營銷，優化資源配置，從而實現企業自身乃至社會的經濟發展。只有把文化的魅力以及“策劃以人為本”的理念放在所有解決問題的最前端，才能實現企業可持續發展。

摘自《營銷界·食品營銷》