絕處逢生——榮氏集團創(chuàng)業(yè)史

張憶安

談起中國近代工商業(yè)，榮氏家族是個繞不過去的話題。這個家族在二十世紀初傳奇般崛起，他們在近代工商業(yè)史上曾經(jīng)有過的輝煌成就，時至今日仍是絕大多數(shù)企業(yè)難以望其項背的。

1922年，榮家手握十二個粉廠，高峰時日產(chǎn)量超過七萬包。生產(chǎn)的“兵船”牌面粉行銷大江南北，在當(dāng)時中國商業(yè)系統(tǒng)銷售的面粉中占到了29%的總份額。同時，榮氏的棉紗企業(yè)也風(fēng)光無限。

可僅僅20年前，榮家卻窮到連辦第一家粉廠的資本都湊不出，榮德生急得要走絕路。實際上榮家面臨的絕境遠不止這一次，榮氏集團的建立，幾乎就是一部絕處逢生的歷史。

一

創(chuàng)建榮氏家族企業(yè)的是兄弟倆，哥哥榮宗敬，弟弟榮德生。這對兄弟很有意思，他們無論形象還是性格都截然不同。

榮宗敬從13歲起就摸爬滾打于上海的十里洋場中，他整天西裝革履，發(fā)蠟錚亮，一副大上海生意人派頭。因為長期在金融界歷練，榮宗敬深諳資本運作規(guī)律，勇于投機，敢負債經(jīng)營，擅長把握住一切擴張機會，但多少有點以商業(yè)冒險為樂趣。

弟弟榮德生少年時期一直生活在父兄的卵翼之下，成長過程比較穩(wěn)定，脾氣要溫和一些，長得慈眉善目，喜歡穿長衫，端紫砂壺，像個農(nóng)家野老，做起事情來比哥哥要按部就班。對待錢財他更加保守，屬于一個錢掰成幾瓣花的人。

說起來，榮家崛起的最初基業(yè)保興粉廠就是靠了兄弟二人共同努力才打開局面的。

榮家兄弟的父親榮熙泰早年在上海開辦了一家小小的廣生錢莊。榮熙泰去世后，榮宗敬留在上海打理錢莊，榮德生則應(yīng)父親老友之邀，南下廣東去當(dāng)了三河口厘金局總帳。

在廣東，榮德生見識了外輪運進中國的機制面粉，他預(yù)料這種“質(zhì)細色白”質(zhì)量上乘的面粉必將取代土制面粉，萌生開辦粉廠之意。1900年庚子國變之際，榮德生借口時局緊張，母親催促，毅然離開收入不錯的厘金局，回到無錫，打算興辦實業(yè)。

靠著榮宗敬透支儲戶存款，加上父親的老朋友，厘金局前總辦朱仲甫鼎立相助，兄弟倆湊齊資金購買了一套當(dāng)時最便宜的，英國機器帶法國石磨的洋粉機，著手建廠。可兄弟倆的事業(yè)從一開始就注定不會一番風(fēng)順。

一幫地方士紳狀告榮家的保興粉廠“擅將公田民地圍入界中”，并指責(zé)粉廠的煙囪正對縣城學(xué)館，“破壞風(fēng)水，有傷學(xué)風(fēng)”，要求停辦粉廠。好在當(dāng)時的兩江總督劉紳一是洋務(wù)派，支持地方搞實業(yè)，保興粉廠這才得以最終建成投產(chǎn)。

雖然粉廠投產(chǎn)，可因風(fēng)水一案榮家把當(dāng)?shù)厥考澮驳米锕饬耍闊┕徊黄诙痢Ｏ仁钱?dāng)?shù)孛骛^、點心店宣稱保興出產(chǎn)的洋粉口感不如土粉，拒絕采用，而后更有人造謠說保興廠的大煙囪是“用童男童女祭造才豎起來的”，說洋粉吃了會不消化，甚至說保興粉有毒，某地某人已經(jīng)吃死了云云。

謠言有多大力量不用多做解釋，起碼在涉及食品安全的問題上，恐怕多數(shù)人都是寧可信其有的。其結(jié)果是保興粉在無錫當(dāng)?shù)鼗緮嗔虽N路，只能通過相熟的米面行摻在土粉里出售，價格比土粉還低。幸虧粉廠的副產(chǎn)品麥麩意外走俏，才勉強打成平手。

就在這時，剛剛起步，還沒有走上正軌的榮氏企業(yè)遇到了第一次真正的危機。看粉廠不賺錢，朱仲甫打了退堂鼓，提出退股。萬般無奈之下，榮德生到上海找有錢的族人和父親的朋友求助。保興這么一家小小粉廠，規(guī)模不大，經(jīng)營也不好，自然吸引不了富豪們的興趣，唯一有興趣的祝蘭舫打的也是吃掉保興的主意，提出全盤收購。

好容易才把廠子辦起來的榮德生當(dāng)然不舍得就這么把自己的心血給賣了。可一文錢難倒英雄漢，更何況朱仲甫當(dāng)初出的是一萬五千元，榮德生拿不出這筆錢，只能找哥哥榮宗敬商量對策。

榮宗敬是在生意場上打滾的角色，對商業(yè)投資中的門道了如指掌。他太明白了，明著講經(jīng)營有問題，別人豈有不落井下石之理？只有反其道行之，讓別人覺得你是財大氣粗的土豪，才能搞到資金。馬上就拿出主意：借著自家的錢莊經(jīng)營不錯，干脆宣布增資擴股，向外多招股份。

這招果然奏效，不僅原先執(zhí)意獨資買斷的祝蘭舫答應(yīng)入股，還吸引了一個名叫張叔和的游樂場主。增資以后的保興號改名茂新，為了打開銷路，榮宗敬親自出任了茂新號的批發(fā)經(jīng)理。

榮宗敬敢把身家性命壓在粉廠里，當(dāng)然不是盲目的想投機。事實上他早就看準了，粉廠經(jīng)營根本沒有問題，唯一有問題的只是銷路。南方人的主食以大米為主，面粉在南方賣不動再正常不過。長江以北才是粉廠真正的市場。

事情果然如他所料。茂新在北方的生意一炮打響，一個月就把積壓的兩萬包面粉銷售一空，次年二月趁日俄戰(zhàn)爭爆發(fā)的機會，三個月內(nèi)就銷出20萬包。

二

榮家的生意越做越好，不僅茂新號增購新機器擴大產(chǎn)能，1905年，榮宗敬更是提出“吃著兩頭，再辦一廠”，在上海興辦振新棉紗廠。榮氏商業(yè)王國初現(xiàn)端倪。

然而就在這個時候，榮氏集團再次被天災(zāi)人禍推到破產(chǎn)邊緣。

1908年，中國小麥歉收，價格上漲，外國商人看出商機，大批向中國出售面粉，機制面粉的價格反而下降。茂新的利潤被嚴重壓薄。剛好榮宗敬投資橡膠股票失手，連父親留下的錢莊都搭進去了。原本他從國外定購了一批低價面粉，這批面粉到貨，多少還有一線生機，可運送面粉的貨船偏偏觸礁沉沒，徹底斷了榮宗敬的希望。

屋漏偏逢連夜雨，先前向榮家訂貨的貨主因為無法提貨，把他給告了。他的賬房先生眼看東家可能過不了這一關(guān)，干脆卷了剩下的現(xiàn)款逃跑。榮宗敬幾乎被逼到走投無路。

雖然榮德生以田契和房契為抵押借來款項，幫哥哥續(xù)上了最關(guān)鍵的一口氣。可畢竟這時候兄弟倆家底還不厚，榮德生借來的錢只能勉強吊住一條命，真想補上窟窿，還是得靠榮宗敬想辦法。

這時候，榮宗敬再次顯示了他敢冒險性格，欠的錢還不出來就干脆再借。以購買機器，擴大生產(chǎn)規(guī)模為由，榮宗敬向關(guān)系不錯的聚生錢莊提出借款十二萬。

這一招雖然是無奈之舉，可也有精明的算計。外人不清楚兄弟倆的財政狀況，看他們敢借錢買機器，肯定覺得兩人還有本錢。而且小麥和面粉的價格不可能長期倒掛，只要熬過難關(guān)，粉廠總有恢復(fù)贏利的時候。要是不借錢周轉(zhuǎn)，生意反而會因為資金鏈斷裂就這么完了。

果然這次又被他料中，不久歐洲局勢緊張，戰(zhàn)爭危機逼近，外國進口物資漸少，進口粉價上升，小麥的價格卻隨著豐收開始下降，粉廠逐步恢復(fù)贏利。棉紗廠的利潤也漸漸增加，榮氏兄弟的生意越做越好。

就在茂新粉廠和申新紗廠都干得熱火朝天，兄弟倆的生意蒸蒸日上的時候，又一次危機降臨到兩人頭上。粉廠的銷售經(jīng)理和采購經(jīng)理看面粉生意紅火，動了單飛的心思，打算自己建廠。因為手頭本錢不夠，竟然向榮宗敬開口借錢。

手下員工想自己開廠跟老板唱對臺戲，放在今天肯定被看成忘恩負義，這倆人不被老板罵一頓趕出去恐怕就算是客氣的了，借錢更是門也沒有。可精明的榮宗敬卻從這件“壞事”中看到了新的商機。

他本就熱衷于擴張，正在醞釀建設(shè)新廠，只是沒有合適的廠址，手里資金也不夠。聽二人說廠址已經(jīng)找好，二人也能湊出一部分資金，干脆提出，借錢不行，但可以合股辦廠。榮氏兄弟各出一萬元作為股本，另外還允許新廠使用茂新廠創(chuàng)下的品牌。新廠和茂新的銷售和采購仍然由二人統(tǒng)一負責(zé)。

這兩人本來一愁本錢不夠，二愁新品牌打開銷路不易，三也舍不得茂新的職位和收入，榮宗敬的提議對二人來說竟是一舉三得的好事，雙方當(dāng)即一拍即合，很快，榮氏集團又一家明星企業(yè)福新粉廠建成投產(chǎn)。這之后，榮氏集團的發(fā)展走上了快行線。

1913年到1917年，榮宗敬在上海連收購帶新建，連開六家粉廠，榮德生在無錫也又開了三家新廠。榮氏的棉紗生意也穩(wěn)步擴張到四家。

三

榮宗敬敢以這么快的速度擴張，是因為深刻了解當(dāng)時的時代背景利于實業(yè)發(fā)展。第一次世界大戰(zhàn)爆發(fā)后，歐洲參戰(zhàn)各國生產(chǎn)停頓，對各種物資的需求如饑似渴，幾乎是中國生產(chǎn)什么他們就進口什么。榮家的兵船牌面粉借機遠銷到歐洲和南美，申新紗廠的生產(chǎn)規(guī)模也在三年時間里漲了三倍多，利潤更是上漲了十倍。

到了文章開頭所說的1922年，榮家兄弟已經(jīng)成了全國著名的面粉大王和棉紗大王。可就在這一年，榮家又經(jīng)歷了一次風(fēng)云突變。

結(jié)束了戰(zhàn)爭的歐洲各國漸漸恢復(fù)生產(chǎn)，重回中國市場，出口市場萎縮，進口商品沖擊價格，榮氏集團的利潤嚴重滑坡。偏巧此時榮宗敬投資股票又失了手，一賠三百余萬。雖然他四處奔走想借款救急，可各銀行都覺得榮氏形勢不妙不肯放貸，只有日本東京興業(yè)株式會社同意借款三百五十萬日元。

日本人的錢豈是那么好借的，不僅利息高，還獅子大開口，要求榮氏以申新的一、二、四三個廠的資產(chǎn)為抵押，同時還要讓福新面粉公司做擔(dān)保。打的算盤是不僅要吞并申新紗廠，連福新面粉公司也不放過。

借這筆錢簡直就是飲鴆止渴，當(dāng)時上海銀行總經(jīng)理陳光甫就勸榮宗敬，哪怕賣掉幾個廠自斷一臂，也比還不出錢把整個榮氏賠進去強。榮宗敬卻鐵了心不肯認輸，執(zhí)意接受日本人的借款，而且答應(yīng)了日本人提出的全部條件，只堅持一條：借的是日元，還的時候也還日元。

他拿整個榮氏集團進行的這次豪賭，最終還是贏了。外人可能認為他贏得僥幸，可事實上他敢放手一搏，就是因為深諳資本運作，看出一戰(zhàn)結(jié)束后日本一樣面臨經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，日元肯定會下跌。果然如他所料，受五卅運動后反帝運動的影響，日元匯率直線下滑，讓他輕輕松松如期還上了欠款。

到1934年，榮氏集團的紗錠占到了全國的20%，布機占到28%，粉廠的規(guī)模也占了全國的三分之一。榮氏集團旗下企業(yè)達到21家，成為當(dāng)時全國首屈一指的民營企業(yè)集團。榮宗敬甚至敢放出豪言說：“當(dāng)今中國人，有一半是穿我的，吃我的。”

四

從一天三百包的產(chǎn)量還愁賣不出的小廠，晉身為日產(chǎn)數(shù)萬包供不應(yīng)求的面粉大王，榮家兄弟只用了二十年。從辦廠資金都湊不出的窮兄弟，發(fā)展到領(lǐng)跑全國的家族企業(yè)，兄弟倆也不過用了三十年而已。

放眼當(dāng)時的中國，榮家兄弟投身實業(yè)時，比他們本錢厚、人脈廣的比比皆是，這些人卻鮮有能在歷史上留名的。榮氏集團艱難前進的路上，也曾有比他們成功的先行者，比如以狀元身份開辦紗廠的張謇，可張謇也是慘淡收場。究其原因，跟榮氏兄弟相反相成的性格恐怕有很大關(guān)系。

據(jù)說張謇曾評價過，說自己的大生紗廠萬事由自己一個人主持，難以持久，榮氏兄弟相互扶持，才能常保不敗。

其實辦企業(yè)的訣竅就在于此，眾人能夠形成合力，自然比一個人單打獨斗強得多。想讓眾人形成合力，光靠豪言壯語和所謂的企業(yè)文化，起到的作用必然有限，只有眾人利害攸關(guān)，才能保證大家有力往一處使。個性不同，能力各異的人走到一處，自然能取長補短，企業(yè)也就會常保不敗。

（作者為歷史作家）