賀卡：有創意，有市場

同學生日，要送一份與眾不同的禮物

2012年4月的一天，22歲就讀深圳大學的賀巧玢有一個同學就快生日了，這讓她有些苦惱。

作為一個即將畢業的大四學生，大家都很看重彼此間的學子友誼，所以生日肯定不可避免地需要送上一份禮物。如今的大學生要給自己的同學送上一份生日禮物，想必也不會是太困難的事，為什么賀巧玢會苦惱呢？

原來賀巧玢來自廣西梧州的一個鄉下，父母均為臉朝黃土背朝天的農民，在田里耕作掙幾個錢很難。自從考上大學后，懂事的賀巧玢就沒再向家里要過一分錢，她的生活費都是靠獎學金以及勤工儉學來獲取的，因此可以想像她的生活有多拮據。作為同學，太貴的東西她送不起，然而太便宜的東西也拿不出手，該怎么辦呢？

賀巧玢悄悄地打聽了一下，姐妹們有送衣服的，有送化妝品的，就連送鮮花的，基本上都不低于五六十元，這可差不多是她一周的早餐和夜宵錢，要讓賀巧玢為一個同學送生日禮物就得挨餓一周，這可真是劃不來。那么，究竟送什么合適，賀巧玢一連幾天都愁眉不展的。

那天是休息日，賀巧玢在整理自己的抽屜，忽然發現一張剛上大一那一年的春節，一位高中同學給自己寄來的賀卡，上面寫著“愿明亮喜慶的春節，象征與溫暖你一年中的每個日日夜夜，祝你歡歡喜喜度春節，高高興興過新年！這是分享快樂的節日，是祝福、給予的節日，是友情、夢幻成真的節日，愿你享有一個快樂的春節！”這是一份平常但卻真摯的祝福，現在讀起來這份文字依然透著一份溫暖。

突然間，賀巧玢就想到了：給同學送一份賀卡！是的，送賀卡似乎很老土了，如今手機、QQ、MSN、博客乃至微博早就成了人們生活中的一部分，很多人離開了網絡甚至已經無法生存，似乎沒有幾個人會寫上一封信或是寄上一張賀卡了。但是，越是這樣的年代，白紙黑字越成為珍貴的紀念，才是最值得收藏的記憶。當然，這張賀卡不能老樣子，必須有新的東西在里面，才能吻合這個發展的時代。

賀卡就是一張普通的紙質賀卡，這種基本的特性賀巧玢是不能改變的，那么只有在文字上動心思了。針對這個陳姓雪嬌同學愛說愛笑，幽默，喜歡熬夜，愛看韓劇，愛上網，夢想經營一個飾品店的特性，賀巧玢用凡客體設計了一款廣告自我介紹語：愛上網，不愛迷茫/愛韓劇，不愛泡菜/愛飾品，不愛算計/愛說愛笑，愛幽默/最愛自己奮斗/我雪嬌是陳。特地打印出來的獨一無二的這份賀卡因了這些調侃，立刻就無厘頭起來。

果然，生日那天，這份賀卡送到同學手中，陳雪嬌喜不自禁，將賀卡擺在所有禮物的中間，在生日會上她把自己的凡客體朗誦了三遍呢！看得出，同學對這份特別的禮物很看重，其他同學也對這張賀卡刮目相看，紛紛打聽哪里有賣。

立體賀卡，加入創意變成環保又有趣

一張賀卡因了一段俏皮的文字，立刻與眾不同，“身價”也獨特起來，引得眾多同學紛紛向賀巧玢“訂購”。制作這樣一張賀卡并不復雜，首先得購買一張兩折或是三折的賀卡，最好是進口紙的那種，紙張才顯得高貴，然后針對賀卡本身的圖案，寫好一段有特別韻味的文字，找到打印店，將這段“度身訂造”的文字打印出來，一張創意賀卡就制作成功了。說白了，創意賀卡的精髓就在于文字的魅力，當然，這一點難不倒中文系的賀巧玢，寫些煽情的文字正是她的拿手好戲。

2012年的夏天，賀巧玢畢業了。像所有的同學一樣，她奔波在深圳的各個人才集市中、流連在各個人才網站上，投出一份份簡歷，一次次地推銷著自己。然而現實很是殘酷，大學生嚴峻的就業形勢早就被媒體渲染了無數次，企業一方面喊招工難。另一方面卻又對賀巧玢這樣的應屆畢業生不感興趣。

奔波一段日子無望，賀巧玢開始謀劃自己的人生未來。一個同學的經歷啟發了她，那個喜歡飾品的陳姓同學在家人的資助下，果然開起了一家賣女性飾品的店，因為地段好人流旺，生意不錯。她的路自己為什么不可以學習呢？為什么要死盯著求職這一條路，為什么不可以自己創業呢？

創業，想想容易，然而操作起來卻是困難重重。首先，必須有一個合適的項目，當然，這個難不倒賀巧玢，她早就想好經營自己的創意賀卡；其次也是最艱難的一點，開店的資金從哪里來，幸好有一位同學幫她申請了深圳市大學生創業基金，獲得了一萬元無息貸款，解決了賀巧玢最實際的難題；之后，就是選址、辦營業執照等事項需要去奔波。

2012年8月底，賀巧玢開在東門的時尚創意賀卡坊開業了，選址東門是因為這里聚集著深圳最流行的元素，任何稀奇古怪的創意產品均能在這里覓到身影，更是深圳年青人必逛的為數不多的潮流時尚街之一，雖然這里鋪租貴，但這里人流旺集，賀巧玢咬牙就承租了一個幾平方米的小檔口，租金4000元。事實證明賀巧玢的選擇是正確的，開業后小店經常圍著一幫學生，他們對這些別有風格的賀卡愛不釋手，生意挺不錯。

很快，圍繞著教師節，賀巧玢推出了一批感恩卡。有傳統的“講臺上，粉筆染白發；書桌邊，責任壓兩肩；澆花朵育桃李，桃李遍天下；絞腦汁灑心血，學生青勝于藍；像蠟燭像春蠶，奉獻赤誠一片。祝老師節日快樂！”，有抒情的“您不是演員，卻吸引著我們饑渴的目光；您不是歌唱家，卻讓知識的清泉叮咚作響，唱出迷人的歌曲；您不是雕塑家，卻塑造著一批批青年人的靈魂——老師啊，我怎能把你遺忘！”，有感恩的“聽，您的嗓子逐漸的沙啞；看，您的額頭又深了皺紋；瞧，您的發間新添了白發；想，您的心中充滿了希望。今天教師節，祝你幸福安康，我的老師。”……這些賀卡得到了學生們的熱捧，一度“洛陽紙貴”，差點斷貨。

第一炮打響后，之后的生意就好做多了。

拓展顧客，在全國各地發展代理商家

除了學生市場，賀巧玢更是把目光盯在了年青一族的顧客身上，這才是更具消費力也能接受新生事物的群體。傳統的生日祝福賀卡當然能在店里購買到，除了這些生日、節假日，能不能在平常的日子里也能促使他們購買呢？

2012年圣誕節前夕，賀巧玢一反常態地推出一批搞笑圣誕賀卡，之前的都是那些傳統的祝福語，而在賀巧玢的店里，圣誕也是可以拿來整蠱的：“聽說你過幾天要生個蛋，真的嗎？那我得祝你生蛋（圣誕）快樂！再過幾天你的蛋蛋又要滿月，那么我就也提前祝你圓蛋（元旦）happy！”、“今晚會有一個白胡子胖老頭跳進你的窗子，抓住你并把你塞進一個大袋子里……他是在給我準備圣誕禮物——剩蛋快樂”……可想而知，這些搞怪、整蠱的圣誕賀卡會是多么的受那些年青人的歡迎。endprint

2013年2月份，賀巧玢推出了一批情人卡，同樣是以搞怪、幽默、整蠱為主題：“送你一碗孟婆湯，愿你忘了憂傷；再來一碗孟婆湯，愿溫暖充滿你心房；又來一碗孟婆湯，愿你盡情把幸福品嘗；還來一碗孟婆湯，哼，我就不信你不尿床！——親愛的，我愿每夜為你換尿不濕！”、“我要告訴你一件好事情哈，就是我聽說，現在結婚很便宜，所以，和我一起結婚去，我請你，怎么樣，是不是覺得很沾光啊！你要是不讓我請的話，那么你就只好請我吃麥當勞哦！——還是在這個節日里，讓我充當一回男子漢吧，我請你！”……如果你收到這樣的賀卡，想來你會忍俊不止，會心一笑吧，這就是創意賀卡的“魔力”，讓一對熱戀中的男女開心不已。

節日過去了，生意要繼續做，賀卡要繼續賣。于是賀巧玢推出了一類互動卡，讓顧客參與到賀卡中。像店中考評系列的一款名為“綜合素質試題”的賀卡，形式是考試的選擇題形式，內容卻巧妙地換成了年輕戀人或者夫妻相處時遇到的無足輕重的問題的選擇，這種創意形式是將舊元素重新組合，喚醒了消費者的共同記憶。其中一道題是“我買了件新衣服，問你好看不好看，給出的四個選擇是：A，看了一眼說，不錯；B，繞看一圈然后贊嘆；C，一邊忙一邊說好看；D，潑冷水，說款式好老。”——這樣的賀卡小夫妻或是熱戀中的情人能不買回去嗎？有一對外地夫妻買了試題系列賀卡，做完后把賀卡放在相框里擺到桌子上，然后特意拍了照片發給賀巧玢，她介紹，現在生活節奏快，人們工作壓力大，有時生活又難免單調，因此自己設計賀卡時特別強調有趣這一點，希望能給人們帶來一點樂趣，一份輕松。

最初，時尚創意賀卡店設定的目標消費人群是18-30歲的群體。2013年4月的一天，一個中年男人帶著讀中學的孩子來店買賀卡，隨后就戲笑了一句“有沒有我們合適的賀卡啊？”這讓賀巧玢開始思索，經過觀察發現，40歲以上的人群到店里也經常幫孩子發生購買行為，于是便把目標消費人群擴展。在2013年5月，店里就推出一款內部文件生日賀卡，很受40歲以上顧客的歡迎。內容是這樣的：“標題：關于做好XXX同志生日慶典工作的組織安排事宜，密函。內容：我黨歷來注重黨員生日工作的安排部署，將團結黨內一切可以團結的力量，操辦好此次XXX生日慶典工作……因此要全黨總動員，將×××同志的生日搞得既隆重又熱烈。上面還蓋著‘革命死黨中央委員會的大紅章。”

2013年6月，一個從北京來深圳旅游的顧客特地來到狀元坊，找到賀巧玢，開口便說要代理賀巧玢的創意賀卡。這位顧客開了一家書店，書店中經營這樣的創意賀卡最為合適不過，因此兩人很快達成了合作協議。隨后，賀巧玢目前已經和包括北京、上海、大連等在內的全國14個城市的150家店達成合作，他們都在銷售賀巧玢設計制作的賀卡，網絡迅速地普及到大江南北，賀巧玢的生意也就如滾雪球般擴大。

如今，賀巧玢推出的創意賀卡有多個系列，滿足不同顧客的需求，如賀卡套裝（6張兩折）：48元、賀卡套裝（6張明信片）：39元、三折頁大尺寸賀卡：16元、對折賀卡：10元、3D立體賀卡：10元等。她請了美院的學生專門為自己設計制作原創賀卡，手下有5個員工，月純收入達到了2萬多元。endprint