靠“土生意”他們變成了“土豪”

想要白手起家，首先就要端正心態，尤其是不要小瞧那些看起來“土得掉渣”的事情，收廢品、賣豬肉、賣水果、賣大米、做農夫……做得好，照樣都能“土”出一個個“金土豪”來。以下介紹三位牛人，看他們如何通過“土生意”走上了“土豪”的康莊大道，希望能對你有所啟發。

愛回收網：在垃圾中“淘金”

過時的電子產品越來越多，它們不是廢品，而是金礦：一般來說，每噸線路板和每噸手機分別含大約200克和300克黃金，而金礦石的平均品位只有每噸5克。

愛回收網站就看到了這座金礦。“現在國內電子產品的消費量非常大，大家不斷買東西的結果就是必定有很多閑置商品會堆積起來。”這家網站的創始人孫文俊把“愛回收”的模式稱為C2B平臺：“B端可能是大工廠，也可能是小商戶，它們的需求是收到更多的二手商品進行再利用。而對于C端的用戶來說，他們手頭的閑置物品一直放著既不利于資源的再循環利用，甚至電池漏油等情況還會危害健康。如果將它們回收處理，就可以變廢為寶，將剩余的價值利用起來。”

“你看現在iPhone的出貨量就知道幾年后有多少臺iPhone要進入回收渠道了。”愛回收網上，手機一直是最熱門的品類。除了手機，“愛回收”的回收范圍還包括白色家電、平板電腦、筆記本電腦、游戲機和數碼相機等。只要輸入產品的型號，然后選擇購買渠道、屏幕質量、成色等產品屬性的數據，就會有30多家回收商根據你所提供的信息開始詢價。10分鐘之后，用戶就可以跟報價最高的回收商下訂單。接下來就是物流上門回收，驗貨和付款。

這些二手的電子產品被回收后，一部分會被拆解，將可用的零件拆分出來進行重組或重用。而另一些成色較新，還能繼續使用的產品，將會直接流入二手市場，進入到二三線城市，甚至農村地區的市場。現在新興的一個消化渠道是非洲、拉美等一些海外經濟欠發達國家，他對于拼裝或者二手手機也有很大的需求，“愛回收”現有的回收商中也包括了這些海外渠道。

在這兩端之間，“愛回收”作為中介平臺，提供服務、競價和渠道管理，依靠回收商支付的服務費作為主要收入。

根據聯合國環境規劃署2010年發布的《回收--化電子垃圾為資源》報告，中國年產230萬噸電子垃圾，僅比電子垃圾最大國美國少70萬噸，并且每年還在持續增長。這意味著無論采用什么樣的擴張模式，“愛回收”都是會面對著一個巨大的市場。

原始烤肉：家庭小作坊變成“皇冠店”

李燁很有意思：在網上賣燒烤。

他是2008年創業的，團隊主要成員都是上海楊浦的大學生。他的網店“原始烤肉”是全淘寶第一家做燒烤戶外食材配送服務的店鋪。

在創辦原始烤肉之前，李燁先進入了淘寶大賣家“檸檬綠茶”，先后任職B2C運營經理、總裁辦經理、品牌總監等職位，積累了不少經驗。2008年底李燁突發奇想，如果把燒烤搬到網上，那會怎樣？說做就做，他在淘寶網上開起了第一家戶外燒烤食材專業店，銷售各種燒烤食材、配料以及工具。

“第一筆訂單來自昆山花橋，一個200多元的燒烤食材訂單。”店鋪初創的時候訂單不多，沒有請人，只有他和爸爸、媽媽、弟弟四個人，一間約50平方米的房子作為辦公基地。通過慢慢地摸索和努力，如今李燁的燒烤網店積累了一批忠實顧客。2011年2月，原始燒烤淘寶店升為皇冠級，李燁的團隊人數也達到全職18人，兼職30余人。

原始燒烤在經營中的殺手锏是靠自己的物流。李燁說，自己店鋪實現了全上海物流自己配送，可以按約定時間配送到全上海任意地址。“我們的物流三年來跑遍了上海市區幾乎所有道路；我們的客服腦子里都有一張完整的上海地圖；我們的市場經理了解上海每家可以戶外燒烤的公園的價格、規模甚至停車位和停車費等。”

如果顧客需要，他們甚至會告訴顧客當天風向、建議顧客戶外燒烤時面對的方向，建議顧客什么時候去會有位置不用排隊等等。現在，店鋪最多的一天可以接100個訂單，最低金額為300元。

東北大米姐：娛樂營銷，三年凈賺500萬

2004年7月5日，曲磊在長春農業博覽會參觀時，意外地看到了一種新型碾米機：只要將稻谷放到機器里，大米就現場加工出來了。她不由聯想到之前媒體曝光的毒大米事件。因此曲磊決定售賣現場加工的大米。

曲磊認為既然是賣新鮮大米，消費者就應該是那種對營養和健康比較注重、收入相對較高的人群。于是，她把目標鎖定在長春市豪園小區這樣的中高檔小區。

怎樣吸引居民，并且剌激他們購買呢？曲磊的做法是現場娛樂表演加實況營銷，好東西讓你看得見。可是光表演是沒用的，還要讓用戶真正得到好處，看到實惠。因此，她一邊讓圍觀的人們品嘗現做的米飯，一邊讓員工向大家派送免費米卡--每人憑米卡可以免費領取3斤大米。人們品嘗了米飯后，覺得新碾的大米做的飯果然香甜可口，就紛紛圍在曲磊身旁領取米卡。

為了保證大米的新鮮，曲磊還限定賣米的數量，對單個買米的顧客，最多一次只能賣出5公斤。然而，這里就存在一個問題，限制購買量，雖然可以提高購買率，但是也可能帶來客戶體驗的下降，尤其是在高端住宅小區，小區的年輕人大都比較忙，家里的米袋子其實都由老人掌管。讓他們頻繁來拿米，實在是太不方便了。可是曲磊一點也不擔心這個問題。“我們送貨上門”，讓頻繁的送貨上門抓住老人的心，建立更加緊密的關系。

在經營過程中，曲磊發現了客戶的很多需求，開始推出更多的周邊產品。如裝著大米的枕頭。此外她還和超市合作--超市每賣出1公斤大米，她就給0.4元提成。

2007年春季，除了居民小區，曲磊的大米還打進了長春市的各個農貿市場，這些人都像訂購純凈水一樣訂購她的大米。于是，她在延吉市建立了兩個大型糧食基地，在長春設立了40多個大米加工銷售點。這樣，曲磊的大米月銷售量達到了30多萬公斤，月收入達30多萬元，一年就有300多萬元的收入！2007年4月，不到3年，她就賺了500萬元。此后，她見事業已發展壯大，便以年租金30萬元，在長春市朝陽區租下了一棟樓房，成立了“大味道城市磨坊飲食技術開發有限公司”。2010年，她趁勢而出，將業務迅速發展到哈爾濱、杭州、上海和北京等大城市，并在全國各地發展出70多家連鎖店。endprint