日益增長的美容隱形眼鏡業務

亞太地區的美容隱形眼鏡市場增長強勁，代表著一個巨大的商機。因此，對于眼視光從業人員 (Eye Care Professionals) 來說，實施以下策略是非常重要的。即在門店中強化員工有關隱形眼鏡業務的正確技能、知識和與顧客溝通的能力，從而確保顧客能通過佩戴美容隱形眼鏡獲得最佳的眼睛健康維護和更高的滿意度。

2013年9月26日，強生視力健專業人士與國際視光領域的重要學術領袖匯聚一堂，討論了眼視光從業人員在日益增長的美容隱形眼鏡業務中所扮演的角色。

英國的Peter Ivins先生主持了該座談會，參會人員包括專業驗光師、門店管理者、學術界人員和強生視力健專業人士等具有廣泛經驗和知識的業內人士。會議主題就是美容隱形眼鏡在亞洲潛在的10億美元市場。

主題包括以下幾個要點：

●為什么選擇拓展美容隱形眼鏡市場？

●如何拓展美容隱形眼鏡市場？

●顧客需要什么類型的美容鏡片？

●什么是最佳的驗配過程？

●美容鏡片未來的發展是什么？

增長您的美容鏡片業務

Jack Chan先生（強生視力健）討論了潛在的市場規模，以及它將如何轉換成業者的一個巨大商機。10位隱形眼鏡佩戴者當中就有6位來自亞太地區，而美容隱形眼鏡是增長最迅速的品類。亞洲地區目前的美容隱形眼鏡佩戴者有240萬人。由于該地區的人口稠密，因此普及率并不高。目前，美容隱形眼鏡的市場價值為3億美元，但該市場價值極有可能提高并突破10億美元。

關于美容隱形眼鏡的誤區

Pauline Cho教授（香港）解釋了一些人們對美容隱形眼鏡的誤區。

誤區一：不需要專業驗配美容隱形眼鏡

如果美容隱形眼鏡的驗配不是以專業形式進行的話，可能會出現以下類似的情況：例如，業者因沒有具備正確度數的美容隱形眼鏡，而建議顧客佩戴無色隱形眼鏡后再佩戴美容隱形眼鏡。其實所有的隱形眼鏡，無論是無色或彩色的，都應以正確的方式驗配，即包括眼部檢查和定期回訪復查。

誤區二：美容隱形眼鏡佩戴者并不在乎眼睛健康

在乎或不在乎，并非重點，重點是了解與否。如果佩戴者和銷售人員都接受了正確的驗配理念，那么安全、舒適和良好視覺健康的重要性就顯現出來了。美容隱形眼鏡市場充滿著無限的商機，而沒有什么比錯失這個機會更加昂貴。

專為滿足顧客而設計的美容隱形眼鏡

專家們分享了他們的專業意見：哪些美容隱形眼鏡具備最佳的實際佩戴效果以及原因。

Sim Jae Hoo 先生（韓國）:

基于以下幾個原因，我推薦強生美瞳日拋鏡片。由于它們屬于日拋型隱形眼鏡，因此使用更方便、易于佩戴而且更衛生。它的色素運用三明治工藝，因此色素得以保持在隱形眼鏡的內部。此外，它具有高透氧性和高含水量，因而適合全天候佩戴。它還包含紫外線防護功能。這些因素不僅讓它從其他隱形眼鏡中脫穎而出，還有益于佩戴者的眼睛健康。

Michael Mayers 教授（強生視力健公司）:

大家一直存在著一種錯誤的觀念，總覺得傳統年拋型隱形眼鏡的質量會比日拋型隱形眼鏡好。然而，這并不正確。拋棄型美容隱形眼鏡使用創新、尖端的技術制作。因此，如果您讓顧客們更深入地了解這些美容隱形眼鏡的新技術，這不僅會提升您的口碑，還會增加新佩戴者的人數。

將美容隱形眼鏡納入您的業務

Heidi Chan 小姐分享了她的美容鏡片的銷售案例，提供了一個向新顧客介紹美容隱形眼鏡的方法。

積極主動的服務態度是非常重要的。請主動與您的顧客聊天并向他們介紹美容隱形眼鏡，而不是等待他們先問起。我經常通過與顧客的交談，了解他們的需求。在一個案例中，一對情侶在婚禮前到店內進行眼部檢查。當女生進行檢查時，我便向男生提起嘗試美容隱形眼鏡的建議并向他解釋佩戴的好處。起初他持著懷疑的態度，但在嘗試佩戴以及女友的鼓勵下，他購買了產品并滿意地離開。

美容鏡片的未來

Pauline Cho教授針對美容隱形眼鏡市場的未來發展趨勢提供了她個人的預測。

每個人都向往美麗的事物。佩戴美容隱形眼鏡是一種通過簡單、非手術且經濟實惠的方法來創造漂亮大眼睛的方法。不僅如此，佩戴美容隱形眼鏡還能使人看起來更加年輕。這正是年齡層較高的顧客群所渴望的。該顧客群具備高消費能力，且能夠投資在美容和眼部保養產品上。這些因素將使美容隱形眼鏡市場迅速擴大。然而，問題是身為眼視光從業人員的我們是否已經準備就緒，跟上這種發展趨勢。

我預計未來多數的隱形眼鏡將會是美容隱形眼鏡。因此，球面、散光、多焦點美容隱形眼鏡都將會迅速發展。當美容隱形眼鏡的選擇和質量能夠與透明隱形眼鏡媲美時，那么問題將變成“為什么不佩戴美容隱形眼鏡呢？”