揚州古箏 蓄勢待發——揚州古箏協會部分人員談揚州古箏

本刊記者/孟建軍

揚州是中國古箏制作的重鎮，揚州古箏產量占中國古箏產量的百分之七十。前不久，記者到揚州走訪了幾家古箏制作工廠，之后采訪了揚州市古箏協會的幾位相關領導。就揚州古箏的發展現狀、揚州古箏在創新方面有何作為、揚州古箏存在哪些問題、揚州古箏是否需要整合資源以及揚州古箏協會所肩負的使命等話題，與他們展開了探討。針對這些話題，揚州古箏協會的部分領導各抒己見，發表了各自的觀點。

揚州古箏有自己的特色熊立群（揚州古箏協會會長）

從產業集群上來講，揚州古箏是有優勢的，總產量占到全國古箏三分之二以上，古琴也是如此。但揚州古箏的歷史發展相對來說不算長，古箏文化底蘊不夠深厚。

揚州古箏個體單打獨斗，沒有像泰興鳳靈小提琴那樣，有一個大的企業起到帶頭作用。相信揚州的未來會有這樣一個企業出現。如果集中大家的優勢，可以搞研發中心，大家可以資源共享。要集中大家的財力做一件事情，單打獨斗會有很多困難，也容易造成資源浪費。 有 的 廠雖然有硬件設備，但人才跟不上。說實在話，從目前看，揚州古箏與某些知名品牌在質量上是有一些差別的，但差別不是太大，首先在外觀上沒有太大差別，在音色音質的處理上，還需要一些改進。我們揚州大部分產品在外觀、創新、音色等方面，都有它們的特點，但是為什么不能進入主流呢？揚州古箏協會剛剛成立之初，我們曾經打算帶領所有的工廠走進九大院校，做一個揚州古箏萬里行活動，讓專家教授給揚州古箏號脈。

當然揚州有它自己的特色，只不過人們有些老的觀念和思維方式，對揚州古箏還不太認同，或者不太了解。揚州很多廠家對各自的古箏在音色音質上，包括演奏手感上都做了很大的提升。在這些方面，兩者之間的差距不算很大，揚州古箏在品牌的推廣和知名度上以及琴箏文化的挖掘、宣傳和推廣上還需要加強。

揚州古箏的創新能力還是比較強的。不斷創新，不斷使用新材料、新工藝進行創作，這也是揚州古箏一個比較大的優勢，揚州古箏通過多年的努力，在品牌打造上各家都有招數，在國內也有不少知名品牌，如“省著名商標”“名牌產品”，甚至還有幾個“中國馳名商標”；在品牌建設和樂器文化的打造上，揚州古箏也在不斷下一些功夫，這些進步在近年也是比較明顯的。現在整個揚州琴箏產業受到了政府對文化產業的扶持，加上大家的共同努力，有一些志同道合的琴箏產業同仁們的溝通、交流，互通有無，抱團參展，今后還會通力合作攜手前行。

揚州古箏協會在初級階段是一個平臺，讓大家從過去的那種比較低端的競爭氛圍上升到一種合力，達成合作共贏的共識。我們會組織大家去學習，去開拓眼界。通過請進來一些專家，也通過走出去做一些活動，會給大家帶來種種的益處。我們也會在地方上跟政府相關部門聯系，給予我們一些政策的扶持，在輿論宣傳上也會給我們一些幫助。

樂器品種要進一步擴大周平（揚州古箏協會副會長）

揚州古箏廠家有100多家，大廠家不多，所謂的大廠家說實話也不是很大，包括我們在內。行業的問題、資金的問題、人才的問題，都是問題。企業想發展，一年做個幾千萬，好像現在還不具備這個條件。大家要共同努力，把幾個龍頭廠家的規模效益提升不止一步，而是兩步、三步，逐步提升，讓那些后來的小廠也提升，由小到大。到那個時候，有整合的必要，但是現在條件還不成熟。因為目前認識還沒到，沒有達成共識。

揚州古箏在多年的發展中還存在一些問題，如對于形象的宣傳，包括政府對我們的支持，都需要加大力度。在古箏的品質上要進一步提高，在發展民族樂器的品種上要進一步擴大。不要讓人們認為揚州只能做古箏、古琴，其他民族樂器就沒有技術力量去做。其實我認為還是要向其他民族樂器廠一樣，把民族樂器做全，這是我本人的看法。

揚州古箏品牌與國內某些知名品牌在含金量上還存在差距，有待揚州古箏去努力。通過這兩年揚州古箏協會帶領大家齊心協力的努力，揚州古箏的品牌已經提升了一步，廣州樂器展、北京樂器展，揚州古箏抱團參展，都是對揚州古箏品牌提升的做法。揚州古箏報團參展的優勢就是突出揚州古箏整體形象。揚州古箏協會的領導及一些骨干企業，都愿意犧牲一些自己的利益來幫助大家提升揚州古箏的整體形象，目前準備在各方面著手，整合資源，提升配件的質量、品質，保障供給。另外要搞一些活動，今年8月份要搞一個全國青少年古箏大賽。大賽對提升揚州古箏形象很有好處，可以擴大揚州古箏的形象宣傳。

人才匱乏是古箏發展的瓶頸劉成（揚州古箏協會副會長）

金鐘獎落戶揚州時，第七屆比賽中有一位選手用了我們“雅韻牌”的十八弦的鋼絲箏，雖然只進入了半決賽，但她是唯一使用我們揚州箏的選手。后來的比賽中，也鮮見選手使用揚州古箏。

我們新研發的專業演奏古箏可以與國內知名品牌媲美，至少有三家廠家有這樣級別的琴。相信隨著揚州古箏整體質量的提升，關于金鐘獎的比賽用琴問題將不是問題，選手們會有多元選擇。

關于整合資源問題，分為兩個方面，一是生產資源，另一個是銷售。桐木現在比較緊張，通過整合資源，使緊張的生產資料相對集中一些，也便于管理，減少了管理成本，加強了管理措施。銷售方面，我們公司在同行業中做得相對較好，拓展得比較好的就是網絡營銷，加快了服務的效率。

我們的傳統銷售做得比較好，網絡銷售正在梳理，想借助網絡銷售提高我們的服務水平，提升品牌形象。我們間接營銷，不直接銷售。因為樂器對售后服務要求高，如果只搞網絡銷售，對售后服務會形成斷檔。我們廠現在面臨交接班問題，面臨二次創業，陳舊的思維模式還占據著主導地位，需要新的管理模式的融入，提升管理能力。

資源、人才是古箏發展的瓶頸。原材料以后會越來越緊張，對于新材料的研發與應用要重視起來，也許一時還起不到代替的作用，但有一天一旦應用，便會減輕我們這個行業的壓力。

最關鍵的是人才。不管是技術還是銷售，都需要人才，人才儲備很重要，是當務之急。留住人才，這不是我們一家的問題，揚州主力廠家都存在這樣的問題。

通過古箏協會，希望能夠整合資源。通過琴箏產業之都的申請，我們各司其職，去把這個行業做好。

提升揚州古箏的整體形象李同志（揚州古箏協會秘書長）

揚州古箏企業通過注冊大概有100多家，其中有一些是從事樂器配件加工。目前，揚州古箏產量是全國最大的。

關于是否有必要對揚州古箏進行整合，我們揚州古箏協會的幾個主導企業也有這個想法，一直朝這個方向在努力。整合是一條必由之路。因為每個企業都是在重復的管理，造成重復的浪費。揚州古箏要想進一步提升，不整合的話，很難實現這個夢想。

目前，揚州幾家主流廠家的產品已經定型，中小企業的古箏質量也在逐漸提升，尤其這一兩年，揚州整體的制作水平都提升得非常快。

揚州古箏具備高中低幾個檔次，整個產業集群都能像揚州有代表性的企業一樣，那是很難的，這個路還很長。提升中小型企業的技術、質量問題，包括符合揚州琴箏的琴弦，我們在研發，同時也在起草適合揚州地方琴箏產業的執行標準。

揚州琴箏產業之都的申請工作也正在進行。我認為，揚州古箏有揚州古箏的優勢。揚州古箏對古箏事業的普及和推動起到了至關重要的作用。揚州目前有代表性的企業的產品，也具備了目前我們這個行業古箏的同等水平，同時它又具備了揚州特色古箏制作的一種美，這一點是其他行業沒有具備的。

揚州古箏協會將致力于提升揚州古箏整體的形象，我們不是打造某一個廠家的某一個品牌，我們要打造讓全國消費者乃至世界華人都認可的揚州琴箏。我們將在整個的技術、標準等領域有一些突破，包括制定適合揚州古箏彈奏的古箏弦、古琴弦，主要是提升揚州琴箏產業的色彩和形象。目前與全國最大的琴弦廠合作研發適合揚州琴、箏的琴弦。現已研發出幾款，效果較為明顯。

古箏行業要提升格局潘珠軍（揚州古箏協會宣傳部部長、常務理事）

揚州古箏總體上與國內知名品牌箏還有距離，但我們不能盲目否定自己，揚州有部分廠家的古箏堪與一些知名品牌媲美。

古箏發展的瓶頸主要是材料問題。材料越來越差，資源越來越緊張，好的材料越來越貴。

揚州古箏未來發展方向應該是減少產量，提高質量。要有精品意識，現在感覺工藝民間化，設計觀念陳舊。要有學院派的東西融進古箏制作中，要有頂級設計師介入古箏的設計，要有所突破。未來企業間的競爭是文化的競爭。

揚州古箏協會辦了好多事情，例如前幾年的“揚州古箏走近世博會”。2010年，揚州大明寺舉辦了“鑒真坐像回揚省親”，何占豪為此次寫了一個協奏曲《東渡》，這是揚州古箏協會做的一件很有意義的事情，中央電視臺也對此進行了報道。去年第七次古箏會議在揚州召開，會議跟“金鐘獎”比賽同時舉行。為什么“金鐘獎”比賽在揚州舉行卻沒有用揚州箏？揚州箏真的不行嗎？依我看不見得。

對于古箏烤面板的做法，我并不認同。我認為，烤面板是急功近利，揠苗助長。某些大品牌的樂器為什么用一段時間聲音就發空了？就是這個原因。有的廠家營銷做得好，讓人誤以為他的樂器什么都好。我們廠的古箏面板就不烤，自然干燥，讓它的水分慢慢揮發。古箏的運營要良性，而現在很多廠家運營缺乏良性，銷售數量雖然多，但回款率并不高，運營沒有形成良性。有些廠家以營銷取勝，而我堅持以質量取勝。

我覺得，古箏行業的老板要提升格局，要做企業文化。我反對行業之間不正當競爭，這樣會導致兩敗俱傷。

不重視品牌建設的企業會被淘汰

俞康軍（揚州古箏協會展覽部部長）

揚州箏工藝上乘，做工精致，有自身的特點。揚州古箏未來前景還是比較好的，但我覺得古箏廠太多，不應該有這么多工廠，揚州古箏有些過剩。整合這是必然的事情。大浪淘沙，揚州古箏將來能剩下二三十家就已經很不錯了，這是我個人的觀點。產品總會分高、中、低，古箏也是這樣。你想做頂級品牌，大家就要往這個優勢去走，這種高檔品牌的廠家允許存在三到四家，中檔的八九家，低檔的允許存在十幾家。一百多家古箏廠我覺得是不正常的。實際算起來我們每個工廠的產值是很有限的，揚州古箏廠超過兩千萬的是很少的，可能幾乎都沒有。作為一個企業，五千萬是你的目標，追求這個量，在揚州目前是很難的一個事情。我們不斷用自己的想法去做，去爭取市場的占有率，但是也很難去超越這個東西，就連超越一年兩千萬的產值都很難。這個東西由市場來決定，目前大家活得還行，不是說能坐下來就能決定這個事情（高中低檔次制作的分配），但一定會通過市場來決定，優勝劣汰。很多工廠是沒有品牌優勢的，完全是一種歷史的積累，包括銷售渠道的積累，是靠圈子做的生意。不重視品牌建設，就會慢慢被淘汰掉。要么你只能做網上的代加工廠，要做品牌的話，你就一定要把品牌做出來。