施耐德電氣提供中國客戶所需要的變頻器

文/顧碩

施耐德電氣提供中國客戶所需要的變頻器

文/顧碩

施耐德電氣工業事業部變頻器業務高級副總裁AlainDedieu

2013年，施耐德電氣變頻器業務實現了大幅度增長。其擺脫了僅通過渠道分銷商體系銷售的模式，成為變頻器解決方案的直接供應商，與最終用戶建立了可靠的合作關系。在成功收購利德華福后的兩年中，施耐德電氣全面整合了內部資源，融合了雙方的先進技術，提升了施耐德電氣在全球中壓變頻器市場中的影響力。

變頻器業務的使命

施耐德電氣變頻器業務在2012和2013年取得的好成績，不僅要歸因于收購利德華福，更主要的原因是在于公司完整的銷售體系與運營體系。施耐德電氣始終以幫助客戶節能增效為首要任務，變頻器在其中是非常重要的部分，也因此助力了變頻器業務的增長。另一方面，本地化發展也使其能夠為中國客戶量身定制高性價比的解決方案，從而贏得更多市場。

據施耐德電氣工業事業部變頻器業務高級副總裁AlainDedieu介紹，施耐德電氣的目標是成為全球能效管理專家，作為節能利器的變頻器產品扮演著非常重要的角色，這也正是變頻器業務的使命——成為全球電機控制解決方案領域的專家，致力于安全、可靠以及高效地利用能源，以實現創新、簡約和卓越運營。

重視中國市場

施耐德電氣的變頻器業務能夠在產品的生命周期內，為客戶提供可降低成本且能嵌入到資產管理平臺的有效的系統解決方案。其全球主要的研發及生產中心分別設立在歐洲和中國。將看似分散的生產中心相連接的是施耐德電氣的全球物流體系以及美國與中國的兩大銷售體系。“目前，我們的銷售以亞洲為主。而無論從增長率還是增長趨勢來看，中國都是施耐德電氣變頻器業務最重要的國家之一，中國市場更是我們最大的市場。”Alain如是闡述了他所執掌的變頻器業務與中國的關系。

針對施耐德電氣中國的變頻器業務，施耐德電氣中國變頻器市場部總監胡曉補充道：“我們在中國采取雙品牌的運作模式：施耐德電氣和利德華福。在中國，我們有兩家工廠，蘇州工廠是基于中國面向全球出口的工廠，北京工廠是施耐德電氣全球最大的中壓變頻器生產基地。在上海張江研發中心，我們擁有35位變頻器的專業人員致力于低壓變頻器的研發，在北京超過100位的研發人員工作在中壓產品研發中心。除此之外，全國超過227個城市都有我們的售后中心，可覆蓋276個省市網點。”施耐德電氣對中國市場的重視程度可見一斑。

為新經濟體創建組織機構

近年來，施耐德電氣在中國實施的本地化戰略有目共睹。其不僅有本地化的研發、生產和服務，更在工業事業部下創建了專門針對新經濟體市場的全新組織機構——施耐德電氣中國自動化。Alain表示：“施耐德電氣中國自動化是基于中國為全球新經濟體服務的組織機構。目前，該機構已經日趨成熟，它推出的第一款產品就是變頻器。它的主要特點有四個方面：第一，為客戶提供他們真正需要的產品；第二，重視產品的易用性；第三，生產高可靠性的產品；第四，研發適用性強的產品。這四點是這一組織機構，甚至是施耐德電氣產品的立身之本。”

2013年已經是施耐德電氣在中國的第26個年頭，而施耐德電氣的中國公司也逐漸蛻變為中國的施耐德電氣公司。在中國原創（ChinaforChina）的戰略下，施耐德電氣根據中國經濟情況的變化，及時調整行業發展方向，從而更好地適應中國市場的發展，為中國客戶創造價值。Alain這樣形容：公司的發展就像是行駛在海中的船，哪一塊應用市場有增長，施耐德電氣就會迅速轉舵，向帶來市場增長的方向行駛。

未來，面對中國變頻器市場的激烈競爭，施耐德電氣已有了發展戰略：其一，在產品技術與解決方案上持續創新，幫助客戶解決問題；其二，縮短產品的上市時間，根據中國客戶的實際需求量身定制產品；其三，要將變頻器產品有效地置于節能增效的解決方案當中，憑借施耐德電氣作為全球能效管理專家的影響力奪得市場先機。