群雁高飛競風流
——中國五礦湖南有色衡東氟化學公司改革側記

2014年新年伊始，中國五礦湖南有色衡東氟化學公司總經理趙德剛帶領全公司員工，面對氟化學行業產能過剩的嚴峻市場形勢，在湖南有色投資公司的大力支持下，全面拓展、深化企業改革，初顯成效。

這里是大雁的故鄉，這里是群雁高飛的起點。2014年新年伊始，中國五礦湖南有色衡東氟化學公司（以下簡稱“衡東氟化學公司”）總經理趙德剛帶領全公司員工，面對氟化學行業產能過剩的嚴峻市場形勢，在湖南有色投資公司的大力支持下，全面拓展、深化企業改革，初顯成效。公司每條生產線的產量、質量和成本均達到計劃指標，產品銷售明顯改觀，員工積極性空前高漲。

機制改革給動力

衡東氟化學公司作為混合所有制企業，過去在機制設置和用人方面采用國有企業的模式，特別是在2013年氟化鹽行業虧損嚴重的情況下，與民營企業相比效益差距比較大。為了使企業適應市場競爭，他們在投資公司的大力支持下率先在企業內改革原有的經營體制，嘗試承包經營。公司從總經理到基層管理人員及員工全部實行風險抵押承包模式，層層簽訂《風險抵押承包經營合同》，用深化改革促進企業管理，提高市場競爭力和企業經濟效益。

總經理趙德剛向集團公司繳納了50萬元個人風險抵押金，同時表態：任務完不成，請予扣除。這次改革打破了以往原有的經營管理模式，公司內部自上而下、全面實施風險抵押承包。

為什么要深化改革？趙德剛如是說：“公司從投產以來，除2012年以外一直未盈利，從企業自身發展的需要來看，長期虧損的企業在競爭中會被淘汰。有些民營企業為什么能盈利？我們不能不找原因。我們企業有盈利的契機存在，現有條件也有一些優勢，至少在人才、技術、資金上相對其他企業存在優勢。只有深化內部改革，才能提高企業的競爭力和經濟效益。”

衡東氟化學公司內部風險抵押承包分成：供銷、分析檢驗、機修、電器儀表維修、氟化鹽生產和動力6部分。公司給承包人充分的自主權，承包人根據崗位需要自主定員。所謂承包，就是把企業產量、質量與職工收入直接掛鉤；不是為了減人、減工資，其真正的目的是為了提高勞動生產率。

這些班組以前的情況都是倒班人員相對多，技術水平參差不齊，工作積極性不太強，存在吃大鍋飯的現象，安排工作時講條件，大班與小班有矛盾等。通過減員后，大家的積極性很高，雖然現在每個人的工作量都滿負荷，比以前要辛苦，但是員工收入相應提高25%左右，工作積極性和主動性明顯提高。

公司的產量、質量、銷量直接與員工的收入掛鉤。員工工作的積極性更加高漲，新年伊始，公司每條生產線產量、質量、消耗均達到計劃指標，產品合格率全部達到優質。

營銷改革拓市場

營銷管理歷來是企業運營的重要環節，尤其是在生產技術和制造成本比較透明的氟化鹽行業，營銷工作更是重中之重。

過去衡東氟化學公司的原料是湖南有色投資公司的國貿公司統一采購，這種模式的優點是量大，在采購時有一定的優惠。但是他們感覺難以發揮出企業的競爭優勢，這種模式存在著層次過多，捉捕不到最佳采購時機，發揮不出更好的地域優勢，影響采購成本。產品銷售也是由國貿公司統一銷售，銷售人員的積極性不能得到充分發揮，銷售量上不去。上級看到這種情況后，對統一營銷模式進行改革，營銷職能下放。公司把握這一機會，踩準市場節奏，創新業務模式，開拓新的市場，市場營銷初見成效。

衡東氟化學公司深化營銷機制改革的主要做法是：一是加強調研，把準市場脈搏，在經營策略上做文章。2014年以來，產品和原燃料市場價格變化不斷，他們一方面根據原料價格變化而采購，盡可能地規避市場價格損失；另一方面進一步規范了材料和備品備件的采購，尋求最佳采購時點與庫存結構的協調，避免過多占用流動資金。二是堅持“非常時期以產促銷”的倒逼思路，緊扣市場步伐調整生產組織，通過加強溝通和協調促進產品銷售。同時，加強營銷基礎管理工作，在營銷數額、票據結算、貨款回籠和價格把握等方面，取得了一些實實在在的成效。

公司對營銷實行領導負責制，交風險抵押金。采購部總共4人，負責全公司的原料、材料采購工作，各負其責，責任到人，部長既是主管領導又是業務員。他們體會最深的是價格，對硫酸和螢石采購充分發揮其地域優勢，就地、就近取材。這樣可以在市場價格的前提下，把原料成本降到最低，還可以采取靈活的手段用產品與對方企業的產品進行互換，盤活資金。

銷售部人員加部長共3人。工資直接與銷售量掛鉤，更加促進銷售人員在保住老市場的同時，自覺去開拓新市場，努力提高銷價。盡管今年市場疲軟，但他們在銷售每一單的價格確定上都做了細致的評估，有效地控制了價格過快下滑，從而保證了實際銷售價格與實際生產成本的盈利價差。在銷售方面的另一工作措施就是精確結算，年初的工作計劃要求結算工作不能出現誤差，為了做好此項工作，銷售部在原有的臺賬基礎上進一步完善相關臺賬工作，做到了每一筆物資的進出在臺賬中能精確的顯示，隨時備查。

深化改革后，部長深入一線既當業務員跑具體業務，又當主管領導直接匯報上級，排除過去傳送匯報的缺陷，使預判更準確，供銷搶時機可以提高效益。他們做好了經營情況的初步分析（從銷售角度簡單分析），為公司要能夠扭虧為盈，保證計劃銷量的完成起到重要的作用。今年他們生產的產品全部銷售一空，采購部分析準確，搶時機，1月至3月初大幅度地降低了原料成本。

凝聚力量鑄合力

“空談誤國，實干興邦”。其實企業開展思想政治工作“空談”也誤企，而“實干”才有效。衡東氟化學公司這次裁員23人，沒有人吵鬧上訪，沒有人有怨言，這與企業平時的思想政治工作是分不開的。

黨總支書記劉杰說：“我們公司始終堅持思想政治工作緊緊圍繞企業生產經營需要來開展，工作效果注重與行政工作目標保持一致。在思路創新、組織創新和形式創新中注重實效。”

衡東氟化學公司黨總支在這次企業深化改革中做了大量的實質性工作。他們多次組織公司管理人員及員工座談，使他們及時了解掌握黨的方針政策，特別是了解掌握黨的十八屆三中全會關于深化國有企業改革的方針政策。他們在員工中大力加強人力資源管理制度和實施內部激勵措施的宣傳工作。為穩定員工情緒、調動工作積極性，黨總支書記帶頭堅持深入一線班組與員工交流，解決實質性的問題，做一些實實在在的工作，如他們對裁撤的員工根據各人的情況，主動為他們提供上崗信息，向集團內部企業推薦或者在本企業內部安排上崗，較好地保證了公司大局的穩定，促進了改革和生產經營的順利開展。

他們緊密配合公司管理、生產經營工作，堅持以提高員工綜合素質為目標，以內部崗位培訓為重點和以委托外部培訓為輔助方式的分層次、多渠道措施，開展多種技能培訓和適應性培訓，較好地提高了員工的理論和實際操作水平。重點提高行政管理人員的綜合素質，形成排頭兵和參照物的作用。

“正面為主、大局為重、穩定為上”的宣傳思想工作方針，簡化形式，注重內容和效果，注重大力構建和弘揚具有鮮明個性和豐富內涵的企業文化，培育符合現代企業特色的企業精神，最大限度地激發員工內在潛力，為公司的深化改革提供思想保證和智力支持，凝聚了力量。

群雁高飛競風流，深化改革見成效。衡東氟化學公司通過企業深化改革，挖掘內部潛力、上下統一思想、轉變管理機制、為企業控虧脫困打下了堅實的基礎。前行就算遇到了挫折和低谷，他們也一樣能夠為自己找到一個出口，就像陽光能夠穿透每一個縫隙！我們相信他們最終的目標一定能夠實現，鑄就新的輝煌！