打鐵還需自身硬：看蔬菜種企轉型升級

◇王 瑜 鄭可歡

銷而優則育Vs育而優則銷

在蔬菜種業領域里，種子企業可以分為兩類，一類是有一定育種能力的企業，一類是依靠代理品種起家的企業。但眼下二者之間的界限越來越模糊，越來越多的代理商進入到蔬菜種子研發領域。

山東省華盛農業股份有限公司就是這樣一家公司。今年剛滿20歲的山東華盛，曾以進口高檔蔬菜品種為主營業務，先后引進并成功推廣了冬玉、冬圣等西葫蘆品種，但如今其官網上對企業的定位卻變成了“以蔬菜種子研發為主”的農業高科技種子企業。

“每一家公司做科研都是循序漸進的?！鄙綎|華盛董事長李興盛介紹說，公司1998年建立了農場做篩選試驗，自此走上了育種道路。目前，公司擁有自主知識產權的蔬菜良種達200多個，尤其在西葫蘆高端市場占有率已超過60%，并逐漸取代國外品種。

“做研發，我認為是每個種企都會做的事?！睆B門中廈蔬菜種籽有限公司總經理洪金條認為，每一次的轉型，都必須有充分的考慮。如何做，什么時候做，這是轉型成功與否的關鍵。松花菜的出現，讓洪金條找到了轉型的“時機”。如今，青梗松花菜已經成為公司的招牌之一。

與此同時，育種公司也在向下游產業鏈延伸。立志要做“黃瓜育種第一品牌”的天津德瑞特種業有限公司，在鞏固其育種優勢的同時，摸索出了適合其產品銷售特點的 “辦事處模式”，通過強化服務占據了主產區60%以上的市場份額?！笆卟朔N業靠壓縮成本生存的時代已經過去了?！惫究偨浝眈R德華博士認為，創新是蔬菜種企生存和發展的硬道理，而創新，不僅要有好產品，還需要有好的營銷模式和管理模式。

筑巢引鳳Or聯合創業

種企的創新，離不開人才。如何網羅人才并留住人才，是種企關注的另一個焦點。

“能不能出品種，關鍵在人?！崩钆d盛坦言，作為民營種企，公司從?？粕话峙溟_始招專科生、本科生不包分配招本科生開始，如今已經發展到1個博士、3個碩士，2010年，成為國內第一個聘請國外育種研究員擔任所長的蔬菜種子企業。

筑巢引鳳，也是廈門中廈的攬才之道。以代理品種起家的廈門中廈蔬菜種籽有限公司，如今已經成為集種子、種苗的科研、生產、營銷為一體的專業性種子公司。目前，公司有科研及管理、檢驗、加工、貯藏、銷售等方面專業人才20多人，其中具有中高級職稱的有5人。“先把公司做大，才能引來人才特別是育種家”，洪金條說。

和已經完成原始積累的種企不同，處于創業期的種企如何吸引人才？育種出身的馬德華認為，企業要學會“畫大餅”，制定具體的能夠實現的3～5年規劃，才能讓人卯足勁跟著干；同時，要保證 3～5人核心團隊的穩定性，讓他們過上體面的生活。

品種創新Vs模式創新

轉型是方法，目的在創新。對種企創新來說，品種是繞不過的話題。

“要想獲得好品種，我認為一定要有態度。要么不做，要么就踏實做。”馬德華認為，蔬菜育種一定要定位準確。天津德瑞特建立的商業化黃瓜育種系統，26人的研發團隊中，篩選自交系、配組合、初選、復選以至于終選等各環節，專業人員各司其職，確保公司每年能夠配置黃瓜新品種組合1.5萬個，并穩定推出4～5個市場化品種。

青島金媽媽農業科技有限公司總經理周玉忠認為，所有企業都想拿到優秀的品種，但是難度很大。一個民營種企要想在國內外種企并進的時代發揮自己的優勢，模式上的創新比產品創新來得更快。成立于2008年的“青島金媽媽”，大膽玩起了“跨界”，將來自種子、機械、醫藥、金融等不同領域的18家企業組成了一個“聯盟”，致力于打造產業鏈內每個企業都能受益的平臺。

實現創新要素的有機重組，還需要打破思想誤區?！艾F在有一個誤區，即認為蔬菜種企做不大主要是科技創新能力不強，可以通過加大投入提高技術水平?！眹沂卟斯こ碳夹g研究中心主任許勇駁斥了這一觀點，“我國蔬菜種業的主要瓶頸是市場行為的技術研發主體缺失，導致整個產業鏈的技術研發不夠完整。研發投入偏向單項技術，會導致某些中下游技術出現‘短板’。因此，加大技術研發投入，必須先理順企業的法人治理結構。”

創新是種企保持競爭力的根本，但創新不應局限于新品種的研發，從“個體戶”育種向“流水線”育種的轉變，從縱向整合產業鏈到橫向整合相關資源的拓展，這些管理理念、經營模式方面的創新，也會給種企乃至種業發展帶來契機。正如馬云所言，沒有傳統的行業，只有傳統的思維。只有打破藩籬，蔬菜種企的創新之路才能越走越順暢。