找到點子好賺錢

張琦

近年來，電商世界一向靠燒錢取勝，但有一家資本有限的小電商不但生存下來，而且生存得很好，那就是徐智明創辦的“快書包”。

3年前，得知妻子對一本暢銷書產生了興趣，徐智明趕忙上網訂書，可書送到時，妻子已失去閱讀的興趣。這件事激發了徐智明的靈感，他想：如果有一個機構能把握住讀者短暫的熱情，在一小時內就把他們想讀的書送到，一定受歡迎。

這一想法讓徐智明興奮不已，他決定創辦一家圖書配送機構，在讀者興趣正濃的第一時間將書送到。于是，徐智明成立了“快書包”公司，在網上零售暢銷書，并且不收取配送費。

“快書包”旨在打造中國送貨最快的網上書店，對徐智明來說配送速度才是第一位的。于是他首先在北京和上海進行了嘗試，劃定了幾個試點區域，成立了配送站，然后開始試營業。顧客在訂書之后，可以選擇一小時內收書，也可以要求快遞員在特定的時間送達。這項服務剛一推出，就受到了書迷的熱烈歡迎，“快書包”的生意迅速火了起來。

因為送書及時，“快書包”在網上一直很有口碑，其暢銷書的銷量也在不斷增長。為了增加收益，徐智明相繼在西安、成都、長沙和深圳等城市開辟了配送區域，又進一步拓寬了網店的經營范圍，將其從“書店”變成了“精選便利店”，開始在賣書的同時售賣鮮花、零食和日用品。書友在購書的同時常常順便買一些物品，越來越多的人也開始習慣從“快書包”購物，這些都給“快書包”帶來了收益。

徐智明曾說：“一小時到貨是個好點子，所以我就毫不猶豫地開始行動，并且干勁十足、信心百倍，絕不去想失敗的可能。”也許就是這份勇氣，成就了徐智明的“快書包”生意。