威圖：工業4.0的實踐者

／本刊記者 吳珂／

威圖：工業4.0的實踐者

／本刊記者 吳珂／

威圖發軔于德國Hessen Herborn，歷經五十年滄桑歲月，從一家手工作坊式的家族企業成長為年銷售額幾十億歐元的全球知名的跨國企業。威圖的產品涵蓋電力設備、機械制造、IT、新能源等多個領域，擁有1500多個專利技術，超過300項注冊設計。

在中國電器工業協會（CEEIA）與德國電氣電子行業協會（ZVEI）、歐洲工程行業協會（Orgalime）聯合主辦的“中德兩國電氣電子協會論壇”上，德國電氣電子行業協會主席，同時也是德國威圖（Rittal）所屬集團公司洛飛騰集團首席執行官洛飛騰Friedhelm Loh先生指出：基于智能產品和智能制造的工業4.0是一個劃時代的創想，決定了今后行業發展的方向，而威圖正是這一前瞻性理念的實踐者。

威圖發軔于德國Hessen Herborn，歷經五十年滄桑歲月，從一家手工作坊式的家族企業成長為年銷售額幾十億歐元的全球知名的跨國企業。威圖的產品涵蓋電力設備、機械制造、IT、新能源等多個領域，擁有1500多個專利技術，超過300項注冊設計。

威圖開創性地將非標定制的機柜做成標準化、模塊化，引領了一個產業的發展，并將硬件、軟件、服務整合在一個框架下，從而將箱體行業的視野提升到一個全新的高度，威圖的國際代理商、分公司、銷售和物流中心、生產基地遍布世界各地。2010年，威圖獲得了德國經濟最高獎Diesel獎，奔馳、大眾等企業一同獲得該項殊榮，這是威圖立足行業創新思維高度重視產品品質的有力佐證。

威圖于1996年進入中國市場，2004年在上海松江建立了世界上最先進的機箱和箱體生產基地之一，該生產基地自投產以來，一直以年30%的速度高速增長，使中國市場迅速成為威圖最大的海外市場。威圖在中國工廠的硬件設備、管理模式、生產標準、質量檢測完全和德國總部一致，確保了威圖中國的產品達到國際一流水平。深耕中國市場10余年，威圖以卓越的產品質量參與了一系列國家重大工程項目的建設，被許多國際知名企業列為指定供貨商。

創新能力、可持續發展、綠色環保是這家德國制造企業深入骨髓的理念，也是其在工業4.0的大道上繼續馳騁的源動力。

近日，本刊記者專訪了威圖電子機械技術（上海）有限公司配電產品銷售經理謝海軍先生。

《電器工業》：請介紹一下威圖崛起的過程以及威圖機柜領先全球的秘密在哪里？

謝海軍：作為機柜行業的領先者，威圖一直不懈地追求創新，力求使產品品質至臻完美，創新精神和充分滿足客戶需求、行業需求的產品設計理念，這就是威圖始終領先全球同行業的秘密所在。

威圖屬于家族企業，其創業史要追溯到1961年，在那個年代機柜是靠手工敲打出來的，并且每個柜子的大小、尺寸都是按照客戶的要求來設計，也就是“非標定制”。Friedhelm Loh繼承了他父親的事業之后，為了提高效率，降低成本，開創了按照標準化的模式，規模化、批量生產機柜的做法，這在當時是十分超前的，威圖足足花了8年的時間來推廣這種全新的生產理念，這一理念最早得到德國大眾公司的認同，使威圖拿到了第一份訂單。經過幾十年的競爭，威圖在歐洲幾乎把所有的競爭對手都遠遠地甩到了后面，在德國本土市場的占有率高達60%。目前，在歐洲只剩西班牙還有家上規模的機柜廠商，其余都比較小，而且主要做非標定制的機柜。美國的情況稍微特殊，因為美國的機柜生產標準和歐洲不一樣，因此還有少數專做美國標準的機柜廠商生存下來。威圖就是靠這種標準化、大批量、工業化的生產模式才把機柜產業做得這么大。

威圖產品具有開放性，在配電行業通常的情況是ABB的授權配電柜廠家，在ABB的柜型中只能用ABB的開關，西門子的授權配電柜廠家，只能用西門子的開關，而威圖包容所有元器件生產廠家的產品，沒有任何限制，都能裝配進威圖的Ri4powe配電機柜中。

近年來，威圖正在積極進行自身角色的轉型，即從原來單一的硬件供應商向系統解決方案供應商轉變。威圖有專門針對汽車、石化、發電等行業的標準解決方案，能夠給客戶提供一個充分滿足需求的性價比很高的全產業鏈產品配置。

《電器工業》：請介紹一下威圖機柜在技術創新方面的做法？

謝海軍：威圖在成長過程中，十分善于將別的行業的先進技術引入機柜產品研發上。在歐州，尤其是德國的工業發展受汽車制造業的影響較大，比如，為了保證汽車在戶外長期停放，在汽車制造中大量采用了耐腐蝕技術，威圖就把這種技術用在了機柜上，威圖的機柜耐腐蝕性很好，是港口、石化、冶金、水處理等行業必選的機柜。

威圖的產品具有較高的防護等級，機柜的使用環境如果是在海邊，就要考慮海域附近潮氣對機柜耐用性的影響；如果是用在冶金行業，為防止一些細小的灰塵、粉塵進入機柜，就必須有很好的密封技術，威圖機柜良好的密封功能就是從汽車制造中車門的密閉技術借鑒來的。

在威圖的拳頭產品頂裝節能空調Blue-e中，威圖采用了RiNano納米陶瓷的技術，用了納米涂層的空調，不容易沾灰，表面形成一層保護膜，使水不會滲透進去。這種空調還采用了智能化技術手段，使空調隨著周圍環境溫度的變化漸次升溫或降溫，有很好的節能效果，比傳統的空調大約節能 45%以上。

威圖每年都會推出三、四百種創新產品和工藝，來滿足市場的發展及客戶的新需求。一方面，我們會借鑒各領域的新產品和新技術，并將其應用到我們的產品中。另一方面，威圖會根據市場需求不斷地對產品進行完善、改良與擴展。

《電器工業》 ：威圖的硬件+軟件+服務是怎么構建的？威圖是如何響應工業4.0的理念？

謝海軍：威圖在幾年前就提出了集“硬件+軟件+服務”三位于一體的“Rittal——the System”理念。Friedhelm Loh在實現了機柜生產的標準化、規模化之后，接下來考慮的問題就是如何為客戶提供優質、高效、快捷的服務。近年來，威圖陸續收購了幾家軟件公司，從而形成今天威圖既有機柜、空調、配電產品等硬件產品，又有專業的電氣設計軟件，硬件和軟件都具備的產品結構。我們會從客戶的最初需求入手，采用電氣設計軟件以及數字化的三維軟件，在客戶的規劃階段就為客戶提供支持，甚至為他們模擬產品的安裝過程。目前在國內低壓配電柜制造廠家中唯一一家使用我們E-plan軟件的企業是廈門ABB。

威圖從硬件、軟件到成品，完全實現了自動化，其實這也就是德國現在倡導的工業4.0的理念的實踐。

《電器工業》：請談談威圖產品在國內市場的情況？

謝海軍：威圖1996年進入中國市場，早期的客戶有寶鋼、上海大眾、上海通用等知名企業，當時國內客戶拿到威圖機柜的樣品，感覺很驚訝，因為那時候國內的機柜產品都是非標定制，由客戶提出想要的尺寸、外觀等，企業按此生產出成品，完全沒有統一的標準。威圖進入中國，給中國機柜市場帶來了一個很大的改變，就是引入了標準化、模塊化生產機柜的理念。

盡管威圖在國內市場的銷售額一直在增長，但是競爭對手越來越多了，尤其是一些仿威圖的廠商，他們的產品外觀、尺寸，都是按照威圖的樣品來做的，但是內在的標準和工藝是不一樣的，仿威圖的機柜銷量比真的威圖還好，這里有個笑話：我們去拜訪客戶，推銷威圖的機柜，客戶居然說，沒聽說過有威圖的機柜，只知道有仿威圖機柜，請問你們有沒有仿威圖的機柜賣？現在國內仿威圖的機柜遍地開花，名氣及銷售超過了威圖本身的產品，這與威圖在德國乃至整個歐洲獨霸一方的市場格局形成鮮明的對比。

威圖的產品在國內機械制造、電力系統都有廣泛的應用，尤其是在機床、汽車制造、大型變電站幾個領域，目前我們增長最快的是汽車行業，此外，風電、太陽能光伏等新能源行業由于對機柜品質要求較高，威圖的產品正好符合這些高要求，也是我們十分重視的市場領域。

《電器工業》：請談一下國內、外機柜行業的差異在哪里？

謝海軍：國內機柜企業主要還是依靠大量便宜的人工生產、安裝來節省成本，比如銅排，買過來之后，要自己切割、彎、打孔等，這個過程要消耗大量的人力。國外是一站式服務，把這些工序盡量簡化、方便化，模塊化，將來的擴展性也很好，維護起來也很方便。

國內的機柜生產還停留在非標定制的階段，國外的機柜盡量都做成標準化的，從單個來看，成本比較高，但是一旦實現了大批量、機械化的生產，成本很快就降下來了。其次，國外的機柜在研發階段往往就會預估到將來的維護、擴展等問題。國內的機柜銅排、線路等全部都是裸露的，國外不允許這樣，一定是標準化、模塊化的，不用螺絲搭接，在安裝、維修的時候，手伸進去是摸不到電的。另外，國外的機柜生產企業有對應的產品圖庫，他們將客戶的需求及各種解決途徑都輸入到數據庫里，在進行產品設計的時候，軟件會自動幫你判斷線路承受的范圍，理想的尺寸等等，非常方便。這種系統化的設計可滿足客戶變化較快的節奏和豐富的需求。

國內外機柜行業的差異還有一點，就是國內市場的產品檔次拉得太開了，人為地分成高檔、中檔、低檔，有些外企、大國營企業，需要用質量上乘的高端產品，集成商們為了價格競爭，出于降成本的需要，對質量要求不高，這就形成了不同檔次的產品市場。國外機柜行業沒有這種三六九等的區別，標準都是統一的，廠家都按照標準來生產，機柜廠家的價格都比較接近，因為要達到標準規定的質量和性能，就需要大致相同的成本，為了節省成本，不按照標準來生產，質量自然就達不到要求，很快就會被市場所淘汰，國外機柜賣得最貴的恰恰是對尺寸、顏色、外觀等有特殊要求的非標定制的產品，所以，在國外是不會出現“仿威圖”這種產品的。從威圖的角度來講，我們希望有越來越多的用戶用上高品質、性能穩定的產品，其實量上去了，價格就會下來。降成本的途徑無非是減材料、減工藝，這樣做下去，這個行業會永遠做不大，更無法與國外的同行業廠商競爭。

《電器工業》：請談一下威圖產品在節能環保方面的貢獻？

謝海軍：隨著能源供應的短缺和環境污染加重，節能環保成為一個全球性的話題。我們認為首先要從企業自身做起，威圖在生產工藝、產品設計上，始終貫徹綠色環保的理念，例如在噴涂油漆環節，國內普遍采用酸洗、磷化等工藝，這會對環境造成污染，而我們采用的是納米陶瓷涂層技術，取代傳統的磷化技術，不僅為環保做出了貢獻，同時也給企業降低了成本。另外一個例子就是機柜生產完后，要有個油漆烘干的程序，我們采用的是低溫烘烤，而不是傳統上的需要耗費大量熱量的高溫加熱。在產品方面，我們不僅僅滿足了傳統的功能實現，還會在產品里貫穿一些新的節能環保的技術，使產品具有明顯的節省能源的效果，在新產品、新技術研發方面，節能環保一直是我們考慮的重點。我們的每個產品都經過了環保認證，使用的材料都是可回收的。

當前，世界能源格局正在發生重大變化，中國經濟也已進入轉型期，國家高度重視新能源、智能電網、高端裝備制造、軌道交通、航空航天等領域的發展，這給相關市場帶來了巨大的潛在商機。威圖歷經五十余年的實力沉淀，作為技術創新的領跑者和行業發展的方向標，以其專業化、高品質、精益求精的企業底蘊，深度把握中國行業市場需求的經營理念，必將在工業4.0時代迎來更加廣闊的發展空間。