微電影投資熱 從自娛自樂到企業(yè)敲門

從網(wǎng)絡惡搞視頻演化而來的微電影，終于成為諸多新媒體以及傳統(tǒng)影視機構著力發(fā)展的一項細分內容，企業(yè)的參與投資，則又為視頻廣告行業(yè)開啟了一個全新的商業(yè)模式。

說起微電影也許很多人都感覺陌生，但相信很多人一定熟悉網(wǎng)絡惡搞視頻，后者最具代表性的是胡戈在2006年炮制的《一個饅頭引發(fā)的血案》及其后的《春運帝國》等，那是一個只賺眼球不賺錢的狂歡時代。

但近兩年來，從網(wǎng)絡惡搞視頻演化而來的微電影，終于成為諸多新媒體以及傳統(tǒng)影視機構著力發(fā)展的一項細分內容，也為陳伯堅這樣從未拍過電影的草根電影人提供了一個成長機會。企業(yè)的參與投資，則又為視頻廣告行業(yè)開啟了一個全新的商業(yè)模式。

從自娛自樂到企業(yè)敲門

2006年這一年，除了當時32歲的武漢人胡戈在炮制惡搞視頻外，還有一個“筷子兄弟”組合，幾乎于同時推出了音樂微電影《男藝妓回憶錄》、《祝福你，親愛的》。這個組合的兩個成員是1980年出生的廣告導演肖央和比自己大11歲的商演音樂策劃人王太利。

這些視頻贏得了無數(shù)的點擊率。但它們卻并沒有為創(chuàng)作者帶來實際好處。

胡戈表示，當時一方面是因為視頻網(wǎng)站才剛開始發(fā)展，市場還處于接納階段；另一方面，盜版猖獗，網(wǎng)友們上網(wǎng)就能看到許多制作成本上千萬甚至上億元的大制作，他們的原創(chuàng)作品很快就被埋沒，根本就沒有機會盈利。

在此后的兩年間，胡戈靠著東拉一點、西拉一點的贊助，雖然也拍完了兩個新片，《0 0 7大戰(zhàn)豬肉王子》和《0 0 7大戰(zhàn)黑衣人》，但他仍然需要依靠自己的老本行——音樂網(wǎng)站的廣告收入來維持生活。

而“筷子兄弟”在拍完兩個片子后也已解散，肖央忙著拍他的廣告片，王太利依然做著他的小生意。

但就在兩年之后，轉機來了。2 0 0 9年9月，以搜狐、激動網(wǎng)、優(yōu)朋普樂為發(fā)起人的中國反視頻盜版聯(lián)盟，起訴優(yōu)酷網(wǎng)的盜版侵權行為，并索賠人民幣5000萬元到1億元。差不多同一時間，廣電總局下令嚴厲打擊視頻網(wǎng)站盜版行為。同一年，版權價格也不斷飆升，視頻網(wǎng)站購買一部熱門電視劇的最新價碼是每集4萬元，而僅僅一年多前，這個數(shù)字還只是4000元。

與此同時，隨著3G網(wǎng)絡的日益完善和智能手機的普及，移動互聯(lián)網(wǎng)的概念也越來越熱。上微博、看視頻已經(jīng)成了很多都市人的一種生活方式。

社交媒體的發(fā)達，為微視頻的傳播創(chuàng)造了難以想象的快捷和便利，從中看到實時效果的企業(yè)開始注意到這一現(xiàn)象，并將大量的廣告投入其中，一個“微視頻”市場由此誕生。至此，“胡戈們”——那些有心拍電影，卻無法打進院線的草根導演們——的機會才算真正到來。

2010年初，中國電影集團和優(yōu)酷網(wǎng)共同推出了“11度青春系列電影”項目，“筷子兄弟”憑借《老男孩》一舉成名。

《老男孩》的成功，讓許多投資人找上門來。其中，尤以廣告客戶為多。據(jù)肖央介紹，那時他經(jīng)常同時操作兩三個廣告片，常常是這邊剛簽完約，馬上就要飛到那邊去開工。

而沉寂了幾年的胡戈也火了起來。先是阿里巴巴敲開了他的家門，隨后，七喜、家安空氣清新劑、威猛潔廁炮、和路雪綠舌頭、網(wǎng)易、騰訊等一個接一個的大客戶都排著隊找來。2012年1月，為了承接廣告，胡戈還專門注冊了自己的公司——巨雷文化傳播公司。

微電影投資潮來了

2011年底，陳伯堅拿著自己寫的一個劇本，找到了汕頭的一個名為“美嘉欣”的玩具企業(yè)，希望對方投資。他畢業(yè)于北京電影學院，此前一直在拍廣告。

美嘉欣是一個創(chuàng)建于30年前的珠三角玩具企業(yè)，最近兩年來，受嚴峻的外貿(mào)形勢影響，正打算開拓內銷市場。而子承父業(yè)的新老板剛好又是位“80后”，喜歡上網(wǎng)，對陳伯堅所說的微電影頗為熟悉，兩人一拍即合。隨后，美嘉欣投資近30萬，陳伯堅則自組劇組，開始真刀真槍地拍攝。

美嘉欣的投資熱情，多少受到了一些先行者的激勵。桔子酒店就是其中最成功的一例——憑借著12部微電影的推出，桔子酒店去年客房入住率直逼100%，為創(chuàng)立四年來最佳成績。

據(jù)桔子酒店集團市場總監(jiān)陳中介紹，2010年底，公司在全國已經(jīng)建立18家分店，他們沒有投放任何廣告，而是仿照正在熱播的《讓子彈飛》，推出了一部詮釋酒店品牌的微電影《讓火車叫》。整部片子只有4分51秒，但在一個粉絲量較大的朋友的微博上首發(fā)后，效果卻出奇的好，一個星期內播放量達40萬，轉發(fā)量超過1萬次。

嘗到甜頭的桔子酒店決定加大投入。2011年初，他們開始籌拍“桔子水晶星座電影”系列。出乎他們意料的是，這個系列同樣引來了網(wǎng)友們的熱捧，片中桔子酒店的搜索引擎指數(shù)以每天幾千的速度增長，12部電影首發(fā)完成后，桔子酒店的官方微博粉絲數(shù)就突破了10萬人。讓他們更為驚喜的是，這種關注直接兌現(xiàn)成了生產(chǎn)力—一些網(wǎng)友在土豆上看完《星座男》，隨后出差就到桔子酒店辦理了入住手續(xù)。

據(jù)陳中透露，嘗到微電影魅力的桔子酒店目前已經(jīng)將廣告的重心放到了微電影上，計劃繼續(xù)推出“星座女”系列，而且準備在微博上公開招募演員，進行更深入的營銷。

與桔子酒店一樣，不少傳統(tǒng)型企業(yè)也在嘗試利用這一新的傳播方式。就連一些地方政府也開始運用微電影這一新的營銷手段進行旅游營銷。如四川拍攝的《愛在四川——美食篇》、張家界盛美達度假酒店拍攝的《超人音樂急診室》等。

視頻網(wǎng)站的新賣點

傳統(tǒng)企業(yè)的投資熱情，讓視頻網(wǎng)站也看到了微電影的美好前景，他們紛紛加大投入。受困于影視劇版權大戰(zhàn)帶來的財務壓力，視頻網(wǎng)站希望在原創(chuàng)內容上建立自己的優(yōu)勢，并拓展網(wǎng)絡廣告之外的盈利模式。

據(jù)2 011年8月份開始擔任土豆網(wǎng)原創(chuàng)中心總經(jīng)理的劉思銘介紹，早在兩三年前，土豆網(wǎng)就建立了原創(chuàng)部門，但一直較小，去年下半年，原創(chuàng)事業(yè)部升級為原創(chuàng)中心，自制內容也從電視劇、紀錄片和娛樂節(jié)目擴展到了微電影。

而在這個領域，野心最大的要數(shù)華盛影視了。它是由盛大集團和湖南廣電2 0 0 9年合資成立的一家公司（總投資6億元，盛大控股75%）。該公司最初的設想是將盛大文學中的一些好的作品變成影視劇，已經(jīng)推出的作品包括新版《還珠格格》、《青春期撞上更年期》、《龍門飛甲》等。endprint

趙雨潤擔任華影盛視CEO后，對公司戰(zhàn)略進行了調整，增加了一個重要部門：微電影部。其后，趙雨潤開始致力打造一個影視原創(chuàng)者平臺——美我網(wǎng)。在這個網(wǎng)站上，編劇、導演、演員都可以注冊（既可以是個人，也可以是團隊），而華影盛視要做的，則是從中發(fā)現(xiàn)好的劇本和制作團隊，促成微電影的生產(chǎn)。

趙雨潤表示，在美我網(wǎng)上，如果一個劇本被采用，編劇將會獲得1萬元的稿酬，而生產(chǎn)制作的團隊則獲得一定的制作資金。完成之后，再由華盛影視投放到盛大旗下的視頻網(wǎng)站酷6等。

趙雨潤說，雖然他們現(xiàn)在輸出給網(wǎng)站的微視頻版權費全部為零，但在將來，這些都可以收費。屆時，就可以實現(xiàn)整個產(chǎn)業(yè)鏈的良性循環(huán)。

在他看來，當務之急是“做大市場規(guī)模，搶占先機”。華影盛視還將在美我網(wǎng)上發(fā)布為蘇寧、格蘭仕、五菱汽車等近百個品牌定制微電影的任務，這些微電影的劇本、制作、演員等，均在網(wǎng)站的注冊網(wǎng)友中產(chǎn)生。除此之外，公司還將和盛大文學、榕樹下等網(wǎng)站合作，將其旗下暢銷的“微小說”拍成微電影。

被廣告的微電影

盡管微電影正受到越來越多的追捧，但人們還是發(fā)現(xiàn)，這些微電影雖然看起來像故事片，但卻又與傳統(tǒng)電影電視有非常大的不同。它們總是在有意無意地向你傳達著某個產(chǎn)品或者品牌的信息。

胡戈介紹稱，目前市面上的微電影主要來自廣告商定制，“一種最直接的方式是：廣告商告訴你，我有這么一個產(chǎn)品或者是品牌，圍繞這個，你來出一個劇本，拍一個微電影?！?/p>

企業(yè)看中的是制作微電影的低成本。據(jù)桔子酒店集團市場總監(jiān)陳中介紹，桔子酒店集團的第一部片子《讓火車叫》的成本只有3萬多，時間只花了不到一周；此后推出的12星座男系列，總共花費也不過100多萬。前后加起來，也只用了5個多月。廣告商定制的模式一方面帶來了微電影的繁榮，另一方面，也對這一新興傳播方式帶來了挑戰(zhàn)。

據(jù)胡戈透露，目前企業(yè)定制的微電影低的幾萬元，高的則在上百萬，對質量的要求也不盡相同。而制作團隊能否盈利，則通常取決于導演的平衡能力。胡戈采取的策略是，很少用或者不用名演員。從拍第一部片子開始，他的核心團隊就只有3個人：朋友兼演員龔格爾，攝影師還有他自己。據(jù)他透露，業(yè)內平均的利潤率為30%，“做得好的，可能更高一些；做得不好的，可能還要賠本”。

事實也是如此。第一次拍微電影的陳伯堅現(xiàn)在就遭遇了“錢荒”。為了盡可能地做好片子，他邀請了一些名角，比如柳巖、廣州的“口水威”、“筷子兄弟”中的肖央等參演。雖然這些都是圈中朋友，多是幫忙性質，但最后還是超了預算。他現(xiàn)在只好自己倒貼了一部分?！盀榱伺倪@部片子，我?guī)缀醢堰@幾十年積累的關系全部用上了?！标惒畧愿袊@。然而，更為重要的問題是，因為受制于廣告商定制，在內容和產(chǎn)品之間，導演常常沒有決定權，最終犧牲的還是“微電影”的品質。

在《灰機灰機》一片中，作為投資方，美嘉欣提出的唯一要求就是：片中的遙控飛機必須是“美嘉欣”牌的，且鏡頭不能太少。但陳伯堅說，最初的劇本結尾比較重，但投資方看了之后，覺得不利于樹立品牌的正面形象，便做了修改。他也只好妥協(xié)。

而與胡戈合作的七喜，一開始是打算拍5部，成為一個系列。但在拍完第三部后，七喜停了下來，理由是胡戈的“惡搞”不利于產(chǎn)品形象，要求其變換風格。兩者無法達成一致，最終只好停止合作。

顯然，對于投資和制作方來說，這都不是希望的結果?！艾F(xiàn)在之所以這樣，是因為目前微電影的盈利模式太過單一。”早期的微電影制作者、《老男孩》一片的導演肖央說。

他發(fā)現(xiàn)，這感覺其實和之前拍廣告片并沒有太大分別，“繞來繞去，還是繞到了起點”，所以，現(xiàn)在他索性暫停了這項業(yè)務。

上傳視頻，廣告收益如何計算？

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按照目前的分配方式，比如視頻內容接入流量廣告所設置的廣告單價是n元/C PM，而每千次看到這個廣告的話就記為1個C PM，則酷6合作伙伴收益就等于：1個CPM乘以單價n，再減去產(chǎn)生1個CPM必要的運營成本之后，再乘以分成比例。即：酷6合作伙伴收益=1C PM*n*（1-運營成本所占百分比）*分成比例。以此類推，價格為n元/CPM的廣告，有50 0 0人次看到，記為5個C PM，意味著酷6合作伙伴的最終收益是：5CPM*n*（1-運營成本所占百分比）*分成比例。

影響廣告收益的因素

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1）視頻內容的質量與播放量。酷6按照播放量的不同，劃分了5個等級，等級越高，分成比例越高，收益越高。

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