求職，不妨先請老板吃頓“免費的午餐”

楊黎明

經不住朋友的游說，我一轉念就拖著行囊來到了一座小城市。但轉眼兩個多月過去了，仍未能找到合適的工作。有天中午，我突然接到一個電話，約我下午到他們公司去面試。

我應聘的崗位是策劃總監。董事長在看完我的簡歷后問：“從你的履歷上來看，你在醫藥和文化產業領域的策劃經驗是相當豐富的。但我們的傳媒公司剛剛成立，將來要面對的客戶不僅僅是醫藥和文化產業領域的客戶，而是要為各行各業的企業提供廣告和策劃服務，請問你將如何面對？”

我說：“我們每個人都只能做好自己最喜歡的事情和最擅長的事情。如果一個應聘者跟您說他什么都能做，那么他可能只是一個半桶水的‘江湖郎中，而不是精于某一領域的專家。至于您會選擇江湖郎中式的‘全才，還是選擇專家型的人才，這就在于您的眼光。”董事長驚訝于我的直言，頻頻點頭。

隨后，我誠懇地向他提議：“初次見面，彼此都不太了解，您也沒必要果斷地信任我。要不這樣吧，我可以免費為貴公司做一個策劃案。您現在給我一個最難、最緊急的策劃案，我三天后交工，如果貴單位對我所做的策劃案感到滿意，那么我們再談合作事宜。如果不滿意，那么我們就當有緣交個朋友。”聽完我的提議，董事長微笑著點頭表示同意。

董事長交給我的任務是為集團旗下的一家賓館做客房營銷方案。說實話，這個行業對我來說很陌生，接手時我其實心里也頗為犯怵，甚至毫無把握。可我又轉念一想：事在人為，不試怎么知道行不行呢？回來后，我連夜查找資料，了解行業相關知識。在做大量功課以后，我才動筆起草方案。

3天后，我將策劃案交到董事長手上。他看完后，抬頭第一句話就是：“這個策劃案做得非常有創意。”第二句話便問：“你要求的薪資待遇是多少？”此時，我不假思索地說出我對工資的期望值。他和在場的總經理對視了一下，略微思索后答應了。由此，我成了這家公司的第一任策劃總監。

在一次偶然的機會中，我得知原來總經理跟我拿的是同等數額的工資，我的工資是其他同事的兩倍多。雖然這并不一定能說明什么問題，但這次求職的經歷使我悟出了一個道理，那就是：為自己爭取一個機會的同時，首先要先給他人一個機會，至少要給別人一個了解自己的機會。

職場中人，最容易犯的低級錯誤就是在應聘的時候夸夸其談，向面試官一味地夸耀自己曾經做過多么成功的事情，自己曾經工作過的企業有多輝煌。其實與其只是說，不如實實在在地展示自己的實力。如果能找到突破點，向招聘方主動提出免費為公司做點什么，這就如同先請他們吃頓“免費的午餐”，先讓他們品嘗、甄別一下你是不是一盤好菜。在充分證明自己的能力后，求職就離成功不遠了。到時你再提出你的薪資要求，那也是水到渠成之事了。endprint