尿素出口向好：中國企業“合縱”的勝利

□《中國農資》記者 崔海濤

農資精英談市場

尿素出口向好：中國企業“合縱”的勝利

□《中國農資》記者 崔海濤

本期嘉賓:

湖北宜化集團有限責任公司進出口部經理 鐘旭亮

嘉賓觀點:

今年尿素出口數量應該比去年有所增加，極有可能會超過去年的826萬噸，這并沒有什么稀奇，相對來說，出口價格的起伏跌宕更具有戲劇性。今年當尿素價格跌到地板價的時候，在氮肥協會的倡議下，國內主要的生產企業和貿易企業通過聯合起來，奮起反擊，尿素出口價格有了大幅度的回升。可以說，中國廠商在合適的時機做了一件正確的事情，給了市場以正確引導，也收到了很好的效果。

湖北宜化集團有限責任公司進出口部經理鐘旭亮對今年化肥出口的看法具有很強的代表性。他說：“今年尿素出口數量應該比去年有所增加，極有可能會超過去年的826萬噸，這并沒有什么稀奇，相對來說，出口價格的起伏跌宕更具有戲劇性。今年當尿素價格跌到地板價的時候，在氮肥協會的號召下，國內主要的生產企業和貿易企業通過聯合起來，奮起反擊，尿素出口價格有了大幅度的回升。可以說，中國廠商在合適的時機做了一件正確的事情，給了市場以正確引導，也收到了很好的效果。”

鐘旭亮發出這樣感嘆或許可以表達大部分業內人士的心聲。近年來，由于我國化肥產能過剩，國外采購商頻頻壓價，以至于國內企業在出口方面無利可圖，但是今年，國內企業通過“合縱”取得首次勝利，這讓企業對未來的出口有了信心。

據鐘旭亮介紹，今年5月底，尿素的價格已經跌到最低價，每噸240多美元。鐘旭亮告訴記者：“印度的招標是6月出來的，當時最低的投標價格是266美元/噸到岸價，相當于FOB價格250美元/噸，遠遠低于中國企業的生產成本。在這種情況下，氮肥協會召集主要的生產商開會，倡議聯合抵制。因為當市場價格低于成本價格的時候就可以看作是傾銷，我們從這個角度出發做了聯合抵制。印度的招標通常不確定數量，但是一般來說都要招100萬噸左右，結果6月的招標只招了20多萬噸，也就是說這次招標是失敗的。而且這次招標的執行過程并不順利，一些提前拿了少量低價貨的中間商能勉強交貨，但是做空的中間商肯定是賠錢了，因為中國市場上的尿素沒有那么低的價格。這是中國企業聯合抵制取得的第一次勝利。”

中國企業的第二次聯合發生在7月份，這次是印度的IPL公司招標。鐘旭亮說：“這次又有中間商做空，仍然招了一個很低的價格，尿素到岸價為274美元/噸左右，這個價格仍然低于中國企業的生產成本，那么我們就繼續抵制。這次抵制的風險相對大一些，因為很多貿易商覺得這個價格對中國來說是合適的。”中國市場的參與者數量太多、水平參差不齊，這就給很多國外的中間商一個印象：中國的價格可以無限制壓低。正是基于這樣的心態，IPL公司舉行了這次招標，招標結果沒有讓該公司失望，投標的尿素總量超過了100萬噸。但是，“這里面同樣是有些人提前拿了貨，而有些人是做空的。那么那些做空的人，要以低于260美元/噸的價格拿貨才是合適的，但國內并沒有這樣的價。IPL公司招標以后，我們明確地設了一個目標價格：273美元/噸（離岸價）。由于我們的聯合抵制，最終結果是那些做空的人又賠錢了，賠得比第一次還厲害，因為這做空的量大約有50-60萬噸。”

通過這兩輪斗爭，中國的尿素價格明顯回升。近期印度MMTC招標剛結束，到岸價為302.77美元/噸。“通過中國企業的聯合，我們的尿素到岸價格從266美元/噸提升到302.77美元/噸，每噸漲了36美元。”鐘旭亮高興地說。

至于后市，鐘旭亮認為，MMTC的招標可能會對市場產生后續影響。“這個標大約有180萬噸，但是中國港口的小顆粒庫存可能只有120萬噸左右的水平，盡管工廠每天都往港口發貨，但是發貨量是有限的，還受到鐵路運力的限制，同時我國還向其他國家出口，而且我估計仍然會有中間商做空，如果這些所有因素導致的結果是供不應求的話，那么尿素的供應就會出現相對緊張的局面，這會對國內尿素的價格會產生一定影響。”

至于冬儲，他認為一要看國家政策，二要看大貿易商的舉動。如果政策利好、大貿易商愿意拿錢買貨的話，在今年11月12月份的時候，尿素的價格可能還會向上漲；如果大貿易商調整采購策略的話，后市的變數會增多。