山東：春耕拉動需求備肥進入旺季

□《中國農資》記者 陳 熙

本期嘉賓:青島力力惠生物科技有限公司總經理 黃志明

由于受到國際價格和國家政策的影響，加之目前農資市場競爭情況激烈，在宏觀方面，既有剛性需求也有產能嚴重過剩的情況存在。目前，山東市場已經進入備肥旺季，但交易情況普遍比較平淡，從上游原料企業到下游終端用戶均表現出明顯的觀望態度。山東省作為典型的肥料產業大省，屬于化肥行業的風向標，種植結構比較齊全，用肥水平普遍較高；但是以濰坊和膠東地區為代表的經濟作物區域，卻表現出異于往年的平淡。

各大企業在季節開始之前都已經相繼推出相關的銷售和預交款政策，這在一定程度上降低了中間代理商和零售戶的備貨風險，因此大多數中間流通環節并沒有太多的庫存量，今年庫存預估在30%左右，與往年相比有10%-15%的下滑，因而生產企業表現出對開工方面的信心不足。當前產能根據企業不同，普遍在20%-50%左右，以復合肥為例，膠東地區45%氯基出廠價格大約在2000元/噸左右，45%硫基出廠價格約在2150元/噸左右。

開春以后，中間商收款情況已經基本結束，因此大多數企業將在近期陸續出臺或者持續性的推出預收款和備貨政策，其目的一是占據市場，二是釋放產能。隨著春耕期的臨近，企業因原料的需求和庫存的不足應該會拉高以氮肥為主的原材料價格，但估計漲幅不大。此外，鑒于對土地資源的優化配置和糧食安全的保障供應，基本上行業內已經看到未來的肥料方向。據不完全統計，目前山東地區新建的新型肥料企業大約有3000家，而原有的磷復肥企業也在拓寬和延伸產

當地春耕正在進行中，目前主要追尿素。由于市場供大于求情況嚴重，出口尚未啟動，所以僅依靠國內市場的消耗不足以消化目前的產能，因而雖然在用肥旺季，當地的尿素本周依然出現30元/噸的降幅。出廠價格在1900元/噸左右45%硫基復合肥多為當地小廠生產的，偷含量的問題時常出現。品線，以生態有機類、微生物類、高水溶性、全營養類、水土功能類等肥料產品為主。這些新型肥料的誕生主要是隨著土地集約化的進程而加快的，其影響因素有幾點：第一，農戶階層會變更，將促進肥料產品更加先進，更具技術性。第二，將加強未來市場對食品安全的重視。第三，加大對集中管理的效率和利用率要求。第四，加快對土壤污染和退化的強制性改善。因此，土地集約化與新型肥料發展進程既相互同步，又相互促進發展。

與此同時，土地集約化也會給企業帶來新形勢下的挑戰和發展，對企業而言，模式變換和轉型升級愈發重要。如構建農資電商平臺的交易、加速有機生態產品和農業機械設施的上線、加快地面昂貴土地資源和設備設施的網絡整合、強化農業技術和農化服務的高端要求、加大企業的組織架構的改變和優化人力資源配置、調整企業流通環節并且做好充足的準備等。

總之，未來農業形勢有規律也有變動，企業要常變，要敢變，找出適應發展的道路，找準自己的優勢所在，方能逐鹿群雄。