農資企業延伸金融服務：為農服務“不差錢”

□《中國農資》記者 張濤

農資企業延伸金融服務：為農服務“不差錢”

□《中國農資》記者 張濤

資金問題是農資產業中生產與流通環節不得不面對的現實性難題，企業經常會因為資金短缺、現金流不暢的問題舉步維艱，制約著企業的發展。近些年，隨著我國土地流轉速度的加快，大規模種植群體的不斷涌現為農資產業帶來了新機遇，而“差錢”的問題開始滲透到農資產業的上下游，如何解決這個問題，國內一些企業的做法值得借鑒。

“廠商一家”模式：生產企業向流通伸出融資援助之手

農資不同于一般商品，作為“糧安天下”的重要生產物資，近年來受到國內農資產品產能過剩的影響，全國范圍內的農資產商體系均受到前所未有的嚴峻考驗。然而，化肥的流通環節自身具有本大利薄的特性，經銷商的貸款融資問題已經成為經營發展中比較大的困惑，甚至成為維持和擴大現有規模的瓶頸，一旦突破了這個難題，流通環節中經營的多樣性和規模化就可以迎刃而解，并且可以提高自身的實力和抗風險能力。

一些獨具慧眼的化肥生產企業從現實出發，憑借敏銳的嗅覺開始嘗試為經銷商解決融資難貸款難的問題，山東金正大生態工程股份有限公司、中鹽安徽紅四方股份有限公司等企業就走在前列，而且規模不斷擴大，引起了行業的高度關注。

中鹽紅四方經銷商融資平臺的操作流程是先經業務員向公司營銷部門推薦，并由經銷商本人向公司申請，公司專門部門通過審核后向銀行推薦，銀行核驗合格便可準予放款。

目前由企業擔保的經銷商融資平臺的年利率大多在7%-10%，而通常的信用貸款年化率大約是15%，如果是社會融資，年利率甚至高達20%。紅四方在安徽省內的代理商告訴記者，農資行業低迷、賒銷盛行，導致經銷商經營利潤急劇下降，到拿貨時常常為資金所困。通過企業擔保貸款，一方面利率比市場低了一半；同時放款速度快，一般一周左右資金即可到位。

紅四方副總經理陳勇告訴記者，目前紅四方已經和幾家銀行達成協議，提供給經銷商低于市場價的利率資金，徹底解決資金短缺的問題。這種為經銷商提供的融資方案，一方面可以提高經銷商的忠誠度，另一方面也起到規范作用，但前提是長期與紅四方合作的經銷商，而且在資質、規模、誠信等方面都達到優質的級別。解決資金的瓶頸問題是經銷商突破自我，擴大銷售規模的關鍵因素。紅四方的理念是凡是愿意和紅四方合作的經銷商，都會受益。共同發展，實現共贏是紅四方的核心價值觀。

生產企業為流通企業解決融資問題，一方面可以牢牢地捆綁經銷商，成為生產企業最為忠實的合作伙伴，調動其積極性，另一方面可以優勝劣汰，用銀行的標準體系考量經銷商的誠信與規范。業界普遍認為，企業建設經銷商融資平臺是“廠商一家”理念的最好注腳，這一平臺至少緩解了三個問題：一是有助于解決經銷商資金瓶頸，保證在季節來臨時能及時進貨；二是保障了生產企業或貨物流和資金流的平穩運轉；三是有利于經銷商擴大經營規模。

“私人定制”模式：流通企業融資服務直供種植大戶

隨著我國土地流轉速度的加快，涌現出越來越多的種植大戶與專業合作社，他們的出現為我國實現農業現代化形成了有力的基石。然而，資金上的巨大瓶頸嚴重制約著規模種植經濟的發展，對此，國內一些農資流通企業根據當地的實際情況，推出了針對種植大戶和專業合作社的金融貸款服務，不但解決對應涉農群體的融資難問題，而且促進了各地農資的經營業務，取得了經濟效益與社會效益的雙豐收。

隨著近些年土地流轉的進一步加速，黑龍江省出現了更多的種糧大戶和專業合作社。據統計，2014年全省共有種糧大戶2458個，土地耕種規模達1505萬畝；種植合作社1424個，土地耕種規模達1135萬畝，他們已經成為黑龍江省規模化種植和農業現代化的中堅力量。然而，資金的短板卻困擾種植經營的順利運行。土地面積越大，農業生產資料所需的資金就越多，而且東北地區農作物生長周期長，資金回籠慢，資金所用成本高。為了徹底解決這一難題，今年春耕期間，黑龍江省財政廳、省農信社、省供銷合作社聯手出臺了《黑龍江省對種糧大戶直供農業生產資料融資貸款管理暫行辦法》，從而為全省種糧大戶、種植合作社解決了備春耕時需要面對的生產資料籌備難題。

辦法涉及省財政廳、省信用社和省供銷社共同參與并各自分工，由省財政廳和省信用社負責種植大戶的審核、貸款發放等工作，省供銷社旗下的倍豐、慶豐、昆豐三家農資公司負責簽訂農資賒銷合同及保證農資產品的及時供應。

“我們現在做的是一種服務，承接政府轉移的職能和購買的服務，為社會提供好公共服務。”黑龍江省供銷合作社主任張文明告訴記者，為種植大戶和專業合作社解決融資問題是黨和政府賦予供銷社和農資公司的新使命，也是供銷社實現改革發展的迫切需要，這正與供銷社為三農提供保姆式、菜單式服務的方向不謀而合。

今年春耕還未開始，東北的黑土地還在天寒地凍，黑龍江倍豐農資集團就開始深入基層展開摸底工作，逐一與客戶商定生產目標和各種服務方案，詳細解讀政策細則和辦理流程，計劃為全省的種糧大戶融資3億元。倍豐集團市場營銷部部長齊協力告訴記者，開展金融服務可以更好地發揮倍豐的網絡及服務優勢，營銷模式也將更快地實現由“賣商品”向“賣方案”、“賣服務”轉變，特別是這種一對一的私人制定方案，有效地增加了倍豐的市場競爭力。

“每年春耕，黑龍江市場的啟動會比吉林和遼寧晚，兩個地區銷售完各自市場后，都會將剩余的產品傾銷到黑龍江，造成價格的混亂，省內的農資企業深受其害，雖然也想過一些辦法，但是收效甚微，現在我們用金融服務與種植大戶捆綁，形成了一道天然的無形屏障，發揮了當地企業自身得天獨厚的優勢，同時也是其他地區的企業望塵莫及的”，一位倍豐的老員工告訴記者：倍豐一方面為三農提供了更加“接地氣”的針對性服務，另一方面也促進了公司其自身產品的經營發展。

“緊密服務”模式：龍頭企業資金滲透農業全產業鏈

如果說倍豐的融資服務為種植大戶在備耕春耕時提供了便利，昆豐則將金融服務滲透到農業種植的產前、產中和產后，形成了一條健全的農業全產業鏈，被業內稱為昆豐模式。概括地說，指的是企業、合作社、社員之間相互依存、相互支持、互惠共贏的一體化經營模式，即“企業+合作社+社員”模式，是“公司+基地+農戶”模式的更高層次的表現形式。

為了發揮農業產業龍頭企業熟悉農業、了解農民的優勢，讓種植合作社享受更方便、更具有可操作性的融資服務，黑龍江省又特別推出了緊密型糧食種植合作社農資融資貸款實施辦法。這個辦法突出的特點是主要依據農業產業龍頭企業與種植專業合作社業務聯系比較緊密、可以為種植合作社擔保的業務模式，破解種植專業合作社貸款難問題。據悉，2014年黑龍江省社指定昆豐集團進行這一貸款模式的試點。

昆豐集團總經理劉洪彥高興地告訴記者，在這個政策的支持下，昆豐集團將大力推進緊密型合作社的發展。在昆豐集團的發源地克山縣，短短4年間，昆豐大豆專業合作社就成功吸納了這個縣75%的農戶及76%的土地。2012年，昆豐集團開始將自己的服務模式復制到鄰近的甘南縣，并由此啟動了以縣為單位的“領地”擴張計劃。今年的發展目標為500萬畝，3年后達到1000萬畝。

距離昆豐不遠的依安縣，也有一個全產業鏈的企業迅速崛起——黑龍江鵬程農業發展有限公司，但是它與昆豐有著很大的不同，昆豐是當地政府支持，而鵬程則是企業支持。2013年，廈門象嶼股份有限公司與鵬程合作，合資組建黑龍江象嶼農業物產有限公司，致力于打造國內領先的全產業鏈農產品集團公司，廈門象嶼股份有限公司是中國500強企業象嶼集團旗下的上市公司，他們的到來徹底解決了錢的問題，使得公司產業鏈的發展一路暢通。

今年上半年，中國人民銀行印發《關于做好家庭農場等新型農業經營主體金融服務的指導意見》，指出要充分認識新形勢下做好家庭農場等新型農業經營主體金融服務的重要意義，切實加大對家庭農場等新型農業經營主體的信貸支持力度，合理確定貸款利率水平，適當延長貸款期限，滿足農業生產周期實際需求。其中，重點支持新型農業經營主體購買農業生產資料、購置農機具等農業生產用途，發展多種形式規模經營，成為銀行大力支持新型農業經營主體的利好政策。

俗話說背靠大樹好乘涼，無論是乘銀行的涼、當地政府還是上市公司的涼，農資產業鏈缺錢的問題正在突破，一些企業的價值典范得以彰顯，成為行業中的成功樣板。