不要糾結于產品

□郭兆熊

在這個行業里呆的時間長了，認識了一些朋友，我為了行業研究的一些新產品的推廣，奔走相告。不斷和熟悉的企業老板推介行業內的新產品，但是肥料行業經過快速的發展，雖然目前大家歡迎新產品，其實更歡迎新產品背后的東西。

當年在國產化肥不能自給自足的時候，不管進口的還是國產肥料，經銷商只要手里能夠拿到貨，都能掙錢。后來隨著國內產能的不斷提升，競爭加劇，企業開始尋找產品差異化，在產品上創新。幾年時間內，不知道出現了多少新名詞，很多專家也感嘆不明白。眼下，肥料行業通過不懈的努力，出現了一批上市公司，他們在引領這個行業的發展。他們在發展品牌的過程中，不僅僅要求產品新穎那么簡單。

農資行業匯聚了來自各行業的專家學者，他們有新的技術，有新的知識，但是在推廣技術方面，比較籠統，效果也未必好。所以我認為，把新技術附著在一個新產品上，這樣綜合推廣更有意義。因此可以說未來肥料行業推廣新產品一定是為了落實某項新技術而產生。比如推廣配方肥是為落實測土配方施肥；推廣商品有機肥是為了恢復土壤有機碳生產能力；推廣新型肥料是為了修復土壤污染，為了減少面源污染等技術。

在向一家大規模的公司推薦一款新產品時，首先要考慮新產品和他們固有產品的配合度，其次還要考慮新產品的推廣和現有產品怎么結合，甚至還要考慮和公司一貫的投資建設思路是否一致等等。

推薦新技術比較好的辦法就是物化產品，讓消費者直接用產品來體會技術的優劣。這樣一來，科研工作才有意義。要不就是研究者自己把技術物化一個產品上，要不就是推廣機構把新技術物化到產品上，或者通過一種模式創新，來解決生產中的一些問題。行業的發展，不應僅限于推廣一個新產品，一定要以推廣技術、推廣知識、推廣模式為中心，最終落腳在產品上，這樣行業才更精彩。

行業內人士推廣科學家辛辛苦苦研究的新產品，有時候企業未必能夠認識到。也有些推廣者為了迅速得到市場認可，更是夸大宣傳，推廣目的很明確，但是實事求是才是基礎，否則胡亂用一些最高級的詞語來修飾，只會讓懂行的人貽笑大方，給自己埋下一個炸彈，被專業人士戴一頂“知識不足”的大帽子。