不要糾結(jié)于產(chǎn)品

□郭兆熊

在這個行業(yè)里呆的時間長了，認識了一些朋友，我為了行業(yè)研究的一些新產(chǎn)品的推廣，奔走相告。不斷和熟悉的企業(yè)老板推介行業(yè)內(nèi)的新產(chǎn)品，但是肥料行業(yè)經(jīng)過快速的發(fā)展，雖然目前大家歡迎新產(chǎn)品，其實更歡迎新產(chǎn)品背后的東西。

當(dāng)年在國產(chǎn)化肥不能自給自足的時候，不管進口的還是國產(chǎn)肥料，經(jīng)銷商只要手里能夠拿到貨，都能掙錢。后來隨著國內(nèi)產(chǎn)能的不斷提升，競爭加劇，企業(yè)開始尋找產(chǎn)品差異化，在產(chǎn)品上創(chuàng)新。幾年時間內(nèi)，不知道出現(xiàn)了多少新名詞，很多專家也感嘆不明白。眼下，肥料行業(yè)通過不懈的努力，出現(xiàn)了一批上市公司，他們在引領(lǐng)這個行業(yè)的發(fā)展。他們在發(fā)展品牌的過程中，不僅僅要求產(chǎn)品新穎那么簡單。

農(nóng)資行業(yè)匯聚了來自各行業(yè)的專家學(xué)者，他們有新的技術(shù)，有新的知識，但是在推廣技術(shù)方面，比較籠統(tǒng)，效果也未必好。所以我認為，把新技術(shù)附著在一個新產(chǎn)品上，這樣綜合推廣更有意義。因此可以說未來肥料行業(yè)推廣新產(chǎn)品一定是為了落實某項新技術(shù)而產(chǎn)生。比如推廣配方肥是為落實測土配方施肥；推廣商品有機肥是為了恢復(fù)土壤有機碳生產(chǎn)能力；推廣新型肥料是為了修復(fù)土壤污染，為了減少面源污染等技術(shù)。

在向一家大規(guī)模的公司推薦一款新產(chǎn)品時，首先要考慮新產(chǎn)品和他們固有產(chǎn)品的配合度，其次還要考慮新產(chǎn)品的推廣和現(xiàn)有產(chǎn)品怎么結(jié)合，甚至還要考慮和公司一貫的投資建設(shè)思路是否一致等等。

推薦新技術(shù)比較好的辦法就是物化產(chǎn)品，讓消費者直接用產(chǎn)品來體會技術(shù)的優(yōu)劣。這樣一來，科研工作才有意義。要不就是研究者自己把技術(shù)物化一個產(chǎn)品上，要不就是推廣機構(gòu)把新技術(shù)物化到產(chǎn)品上，或者通過一種模式創(chuàng)新，來解決生產(chǎn)中的一些問題。行業(yè)的發(fā)展，不應(yīng)僅限于推廣一個新產(chǎn)品，一定要以推廣技術(shù)、推廣知識、推廣模式為中心，最終落腳在產(chǎn)品上，這樣行業(yè)才更精彩。

行業(yè)內(nèi)人士推廣科學(xué)家辛辛苦苦研究的新產(chǎn)品，有時候企業(yè)未必能夠認識到。也有些推廣者為了迅速得到市場認可，更是夸大宣傳，推廣目的很明確，但是實事求是才是基礎(chǔ)，否則胡亂用一些最高級的詞語來修飾，只會讓懂行的人貽笑大方，給自己埋下一個炸彈，被專業(yè)人士戴一頂“知識不足”的大帽子。