最大的成功就是堅持下來
——記愛普科技西南大區經理焦小東

最大的成功就是堅持下來
——記愛普科技西南大區經理焦小東

“2007年11月，在進入愛普公司一個星期后，我一個人背著一個包來到云南，走上了漫漫的市場推廣之路。”焦小東很平靜地回憶道。那時候的焦小東，頗有破釜沉舟的悲壯感。在這之前，愛普的產品從未進入過云南市場。從領導那里接下這個任務時，除了興奮，焦小東也有隱隱的擔憂，云南市場出現過類似高端肥料產品，但是一直沒有形成氣候。

“諾普豐是以色列原裝進口的高端水溶肥，本身定價高，25公斤一包要賣到800多元，農民的接受程度非常低。”焦小東打了個比喻說，“要把一包諾普豐賣給一個云南農民，其難度不亞于把一輛蘭博基尼賣給一個農民工。”

為了打開市場，焦小東決定從經濟附加值較高的作物——花卉開始入手。他開始重復做一件事情——每天帶上5到10公斤肥料到花地里做試驗，讓農民長期免費試用，觀察效果，并召集周邊農民召開現場觀摩會、推廣會，為農民計算成本、產出，最終得出性價比數值。由于只有一個人，焦小東既要做農技推廣員又要做業務員，還要做現場服務人員。在經過很長一段時間的努力后，開始有一部分農民接受了這種高端肥料，但是僅限于昆明及周邊經濟比較發達的區域，離打開云南市場還有很遠的距離。

2008年，焦小東多了一個同事，并建起了愛普農業科技云南辦事處。“最初的兩年，我帶著我的唯一一個‘兵’，不斷做試驗、開現場會，但是似乎沒有什么回報，處處碰壁，有時候轉遍整個云南也找不到一個代理商，我開始變得悲觀。”焦小東說，“但是我不能放棄，我的家人一直在支持我，同事在與我并肩作戰，雖然眼前的情況不樂觀，但是我能看到未來整體的市場趨勢必然是向高科技發展的，所以只要堅持下去，總會有守得云開見月明的一天。”

(金莉燕)