□郭兆熊
子思來評
為什么要做農資電商
□郭兆熊
在本屆產銷會上,行業精英要進行一次大討論,說說農資行業的電商之路。嚴格講,只能算是肥料行業電商發展之路的探討。畢竟是肥料行業的盛會,出席的大企業家也都是肥料行業大佬們。
對于大家關心的話題,可能是眼下的肥料企業如何與電子商務對接,肥料企業又如何與相關產品聯盟。關于進軍電商時機,個人認為沒有什么最佳不最佳,做成功了,啥時候進入都是最佳時期。
從去年開始,行業內有企業涉足電子商務,好像行業內很多人喊,電商來了,農資行業要發生巨大變革。在緊張之后,也都沒覺得如何。記得前段時間一位經銷商和我聊天,他認為不管肥料行業電商如何發展,基層經銷商仍然存在,不會被取代。那時候可能他們不再是經銷商,而是服務商,是終端配送商的角色。看看人家,只要沉下心來認真分析,找到自已的位置,發揮自己的作用,憑你行業如何變革,飯碗牢著呢。
有消息稱,阿里投資100億元啟動千縣萬村計劃,未來三至五年內建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站,全面建立農村電商體系。我們農資行業的電商之路,就是農村電商之路。從阿里的思路看,這些本來就在農村市場成長的行業,已經具有建立農村電商的良好基礎。
農資行業進入電子商務時代一定要明白,電商能給行業解決什么問題,企業需要電商解決什么問題,而不是簡單跟從。那樣的話農資電商不進入更好,因為湊熱鬧的結果只會打消農資電商發展的積極性。
上期說過,真正探索變革的可能源于小企業,現在請行業大佬討論電商,真不清楚大家會怎么說。可以猜到的是,電商是方向,都認可,電商有困難,感覺機會不到。已嘗試電商的企業,宣傳下自己如何好。
給農資電商解決問題的應該在行業外人士,因為業內人士對行業了解,困難太多。除非業內有人先否定自己,來個思維大逆轉。