為什么要做農資電商

□郭兆熊

子思來評

為什么要做農資電商

□郭兆熊

在本屆產銷會上，行業精英要進行一次大討論，說說農資行業的電商之路。嚴格講，只能算是肥料行業電商發展之路的探討。畢竟是肥料行業的盛會，出席的大企業家也都是肥料行業大佬們。

對于大家關心的話題，可能是眼下的肥料企業如何與電子商務對接，肥料企業又如何與相關產品聯盟。關于進軍電商時機，個人認為沒有什么最佳不最佳，做成功了，啥時候進入都是最佳時期。

從去年開始，行業內有企業涉足電子商務，好像行業內很多人喊，電商來了，農資行業要發生巨大變革。在緊張之后，也都沒覺得如何。記得前段時間一位經銷商和我聊天，他認為不管肥料行業電商如何發展，基層經銷商仍然存在，不會被取代。那時候可能他們不再是經銷商，而是服務商，是終端配送商的角色。看看人家，只要沉下心來認真分析，找到自已的位置，發揮自己的作用，憑你行業如何變革，飯碗牢著呢。

有消息稱，阿里投資100億元啟動千縣萬村計劃，未來三至五年內建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站，全面建立農村電商體系。我們農資行業的電商之路，就是農村電商之路。從阿里的思路看，這些本來就在農村市場成長的行業，已經具有建立農村電商的良好基礎。

農資行業進入電子商務時代一定要明白，電商能給行業解決什么問題，企業需要電商解決什么問題，而不是簡單跟從。那樣的話農資電商不進入更好，因為湊熱鬧的結果只會打消農資電商發展的積極性。

上期說過，真正探索變革的可能源于小企業，現在請行業大佬討論電商，真不清楚大家會怎么說。可以猜到的是，電商是方向，都認可，電商有困難，感覺機會不到。已嘗試電商的企業，宣傳下自己如何好。

給農資電商解決問題的應該在行業外人士，因為業內人士對行業了解，困難太多。除非業內有人先否定自己，來個思維大逆轉。