秋肥市場上游轟轟烈烈 下游平平淡淡

□《中國農資》記者 劉穎

本周關注

秋肥市場上游轟轟烈烈 下游平平淡淡

□《中國農資》記者 劉穎

今年的秋季市場已經告一段落，平淡收官，與廠家從8月中旬開始的一次和二次調價的轟轟烈烈形成對比。目前市場主流價格穩定：45%氯基復合肥報價在2000-2100元/噸，45%硫基復合肥報價在2200-2350元/噸，價格比較穩定，為什么廠家在沉寂了一年多的時候會漲價？為什么下游的反應如此平淡？本期就此問題重點關注。

上下游不同的市場表現

目前秋季市場結束，有部分廠家停產檢修，有部分廠商已經開始進行冬儲操作，目前的定價對市場沒有意義。由于市場競爭激烈，早在7月伊始，絕大多數的流通商將秋季的貨已經早早鋪往下游，到8月中旬的時候貨已經深入到終端市場，8月-9月的廠家的價格變動對他們影響有限。青州市中嘉農業生產資料有限公司劉元強說：“8月，基于出口向好的拉動，原料價格增長，廠家迫于成本壓力進行調價，而各個廠家的情況又不一樣，有些廠家前期賣的比較多，那么調價的意義不大，有些廠家前期出貨少，不調價就賠錢，所以不得不調整。”

對于下游的影響，劉元強表示，“每個客戶的情況都不同，大客戶資金充足，前期的貨早早就鋪下去了，漲價對他們的影響有限，有些小客戶資金有限，需要隨時進貨，但這部分的份額所占比例不超過10%，整體來說廠家的調價不影響大局。調價也可以說是調動市場的信號，間接地督促下游部分網絡經銷商莫要觀望，盡快拿貨。”泰安市富源農資有限公司姚洪濤則表示，“今年秋季有個很困惑的行情，我們對廠家調價很困惑，因為在8月之前下游的貨幾乎都到位了，終端價格也差不多確定，廠家迫于成本價格在這個時候漲價意義不大，或許是為了促銷而已。而作為老農資人，不會因為廠家的調價有大幅度的動作行為，好好把握住自己的底線，規避風險。真實的市場是上游漲價轟轟烈烈，下游平淡收場。”

冬儲還未敲定

目前企業停產檢修的居多，也在為冬儲做準備，本月底或者11月初將全面開啟冬儲，由于原材料價格的弱勢下行，復合肥冬儲價格壓力倍增；出口窗口期關閉，磷肥企業轉戰國內市場，會給以二銨為主戰場的東北市場的復合肥銷售造成一定壓力，但是由于磷肥價格相對較高，復合肥還是有一定優勢。劉元強說：“今年的行情其實都不好，雖然二銨的主戰場在東北，但是磷肥大的趨勢是用量在減少，因為二銨的價格太透明了，經銷商薄利，操作的人逐年在減少；而復合肥成分各不相同，經銷商還是有一定利潤的，所以冬儲的北方市場，選擇復合肥的經銷商會越來越多。”

對于冬儲的儲備情況，姚洪濤對記者說：“冬儲因為廠家給的政策比較優惠，保底計息，風險相對較低，而且農民用肥量也比較穩定，所以冬儲的儲備量不會有太大的變化。”

記者手記：

廠家在秋季漲價的原因有很多，最主要的還是由原料價格上漲導致的，漲價也確實造成部分批發商利潤的萎縮，由于他們前期早早地鋪貨到下游，在廠家漲價后再想跟終端商談漲價幾乎不可能，這部分利潤差只能自己消化，市場確實很難操作，但也有代理商認為，還是要看商家個人的操作能力，所以今年的秋季市場對代理商的能力是個大考驗。

也是基于對市場不穩定的擔憂，有很多代理商在前期儲備也是慎之又慎，往往儲備往年的6-7成，堅持不剩貨原則，銷售量微小萎縮；同時為了減少風險，他們大多實行現款交易，回饋核心客戶，以維護他們的忠誠度，促進他們網絡核心客戶資金鏈的良性循環。