農資零售要做減法

□青島厚天農資營銷有限公司總經理 王英奇

農資零售要做減法

□青島厚天農資營銷有限公司總經理 王英奇

不知什么時候，非必要性工作內容，占據了很多的有效時間，此時想來，心里有些不安，一個和“堅持”對立的字眼蹦了出來——“放棄”：意即要拋棄一些沒必要的應酬，專心做點農資零售中所謂“正事”！放棄就是要在工作上做些減法，不是放棄朋友、老師和同業前輩們的教誨，而是要減掉那些不必要的“無效溝通”、“奉承談話”和“恭維銷售”，留下充裕的時間去做農資零售的本職工作。既然如此，就談談該減的項目吧：

第一，在應酬時間上做減法

工作離不開交流，交流也有很多種，人不同，喜好也不同，讓大家走在一起的最簡單的方式就是組織個場合，把酒言歡，暢所欲言。但經常穿梭此間，很多工作將被耽誤，特別是很多把農戶當座上賓的，每每要喝上兩口，叨叨一晌。若把這時間用在下田間，做對比試驗，組織技術講解會，甚至打掃一下店面衛生也好。我們太多時候去做臉和嘴的事情了，而欠缺了手和腳的力量，身在一線，四體不勤，應自羞自愧！

第二，在經營產品上做減法

身為農資零售商，最容易成為農資產品的“垃圾場”，這絕不是危言聳聽，看看周遭太多的同行也包括我們，產品多的自己都記不住，很多時候會有某個產品叫不上名字了，那不是思維短路，是產品太多了的緣故，當有這樣的事情出現的時候，說明你確實該減減自己的那些“寶貝”產品了。

太多時候，接產品容易，做好了難，不要總是貪圖產品個數，要把產品做得有質量才行。我們厚天的原則是，同類產品最多兩種，最優是一種，做好一個是一個，不要滿目金光，精力有限，做最合適的那一兩個產品！

第三，在目標作物上作減法

得天下，從一隅始。2012年開始，我們厚天就明確了我們必須專注去做的五個作物，到2013年又增加了一個，其他作物的需求讓同行們去做好了，我們只關心這六種作物。

還是那句話，精力有限，不要平均用力，做好幾樣就不錯了，全才很少，衡量自己，爭取做個專才吧。換個角度講，給同業競爭者留個出口，未嘗不是一種經營智慧！

第四，在營銷手法上做減法

可能很多人會反對：營銷是經營所必需，無營銷就是等死。這里講的是手法，并不是否定農資營銷。營銷是經營的腿，沒有不可以，但手法確實不宜過多。厚天非常重視營銷，但手法很簡單，簡單到人人可以做，只是看到很多人沒有如厚天一樣堅持，一樣執著地認為仍要繼續堅持下去。

這幾天在厚天微信工作群里聊工作，我反復提醒大家：不要急，一想到急著去成功，就可能做急功近利的事情，這本身就是錯誤的。很多本地的同行在搞促銷、請客送禮，升級的不是形式，而是投入標準。

前幾天與同行聊天，我說我不知道厚天還可以干多久，但那些靠變著花樣吸引老百姓來買禮品搭配的，肯定沒我們厚天做得久。當下的生意不一定就是長遠的生意，生意長久靠文化，更靠原則。

第五，在客戶數量上做減法

每個農資零售店都有局限，工作覆蓋面也有限，太多了，就干不了了。我們厚天的經歷讓我們很清楚自己的服務能力，特別在農戶選擇上，控制有效個數。為了能簡單知道有效客戶，我們特別增加了會員收費的項目，讓無效客戶、隨機客戶、應急客戶靠邊，把忠誠客戶、常用客戶、粉絲客戶留下來，重點服務，貼身服務，把最有效的精力花在這部分客戶身上，效果非常明顯。

從應酬中自省，看到自己工作中很多可以做減法的內容，這也算是階段性的打掃衛生。輕裝上陣，可以跑的更瀟灑，更自如。這樣做減法，同樣也是一種正能量，你覺得呢？