棒棒糖上繪銀河

美國Vintage 公司是一家專門生產棒棒糖的糖果公司。由于近年來美國生產棒棒糖的企業(yè)如雨后春筍般遍地開花，造成市場供大于求，該公司銷量一直不斷地下滑。作為Vintage 公司的銷售總監(jiān)，約翰一時對棒棒糖的銷量不斷下降竟也束手無策。

一個周末，兒子邁克纏著約翰陪他去天文館觀看銀河星系圖片展。約翰也想補償一下兒子，自他做了公司的銷售總監(jiān)后，一直忙于工作，還從沒帶兒子出去玩過。

那天，天文館里人山人海，都是家長帶著孩子來看銀河星系圖片展的。約翰發(fā)現(xiàn)平時很調皮的兒子在星系圖片前，竟是那樣安靜和認真。兒子還不時地對約翰說：“爸爸，你看銀河星系多美啊！我真想住到銀河星球上去，天天都能看到這么美麗的銀河星系！”約翰心里想著棒棒糖銷售的事，笑著撫了下兒子的小腦瓜算作回應。可當他環(huán)顧四周時，發(fā)現(xiàn)旁邊的那些小孩子們也都和兒子一樣，一臉如醉如癡的表情，目不轉睛地欣賞著銀河星系圖片。約翰不禁感嘆：看來這銀河星系對孩子們的誘惑力可真是強大啊，如果我們公司的棒棒糖也能像銀河星系那樣，對孩子們有著強大的吸引力該有多好啊！能不能把銀河星系圖畫印在棒棒糖包裝紙上來吸引孩子們呢？他隨即就否定了。孩子們拆下包裝后，包裝紙已經是皺皺巴巴的了，再美的銀河星系圖畫也會黯然失色。那可怎么辦呢？

約翰帶著意猶未盡的兒子走出天文館，由于約翰滿腦子想的都是銀河星系和棒棒糖的事，剛來到大街上，便撞上了一個時尚新潮的女孩。撞了人的約翰不僅沒有向女孩道歉，還癡癡地盯著女孩裸露的白皙肩膀。女孩厭惡地怒斥一聲：流氓！女孩男朋友也揮起老拳正欲砸向約翰，不想約翰卻突然高蹦起來，手舞足蹈著喊：我找到辦法啦！我找到辦法啦！原來，在女孩的裸露的左肩處，紋著一枝嬌艷的紅玫瑰。約翰在看到女孩紋身的一霎那，猛然想到：如果把銀河星系圖畫像給人紋身一樣紋在棒棒糖上，會不會更加吸引小孩子的眼球呢？

約翰急忙把兒子送回家，然后馬不停蹄地去公司推進此事。從2012年起，Vintage 公司開始全力推出印有銀河星系星球圖畫的棒棒糖。繪著銀河星系圖案的棒棒糖一上市，立刻牢牢抓住了小孩子們的眼球。棒棒糖“大嘴吞銀河”的注冊商標也充滿了童趣，小孩子們一看到包裝紙上的“大嘴吞銀河”這幾個字，便立刻按圖索驥夸張地張開大嘴，把繪著銀河星系圖畫的棒棒糖吞到嘴里。一時間，孩子們都以吃繪有銀河星系圖畫的棒棒糖為榮，他們之間的見面語竟是：今天你“大嘴吞銀河”了嗎？

“大嘴吞銀河”棒棒糖自上市一周年以來，Vintage 公司已經售出了3500萬套太陽系棒棒糖，為公司帶來了上億元的銷售利潤。

“投其所好”是產品設計和營銷的不二法則。約翰正是發(fā)現(xiàn)和抓住了棒棒糖的主要消費群體——兒童喜愛銀河星系圖片的心理，才有了“大嘴吞銀河”棒棒糖暢銷不衰的業(yè)內神話。

摘自《致富時代》