衛(wèi)浴電商勢在必行 “電商+店商”成為趨勢

近幾年來，伴隨著電商的興起，“電商+店商”的新渠道模式開始嶄露頭角。電商的迅速崛起，勢必會(huì)在一定程度上壓縮傳統(tǒng)渠道的份額。衛(wèi)浴銷售走向電商將是大勢所趨。然而完全放棄傳統(tǒng)渠道也是不現(xiàn)實(shí)的，因此衛(wèi)浴企業(yè)可采用“電商”與“店商”相結(jié)合的銷售模式。

衛(wèi)浴傳統(tǒng)渠道必將“觸電”

對于越來越多的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)來說，電商已經(jīng)是不能逃避的“必答題”。如何將“產(chǎn)業(yè)電商”的客戶價(jià)值最大化，也是衛(wèi)浴企業(yè)不斷探索的一個(gè)課題。目前，將傳統(tǒng)實(shí)體店渠道與電商渠道相結(jié)合，充分利用網(wǎng)絡(luò)宣傳優(yōu)勢，是衛(wèi)浴企業(yè)的必然選擇。

不過，這僅僅是份額上的此消彼長，并不意味著電商的崛起就會(huì)撼動(dòng)傳統(tǒng)渠道的地位。事實(shí)上，目前衛(wèi)浴產(chǎn)品在電商渠道的銷售占比仍不足10%。顯然，未來衛(wèi)浴渠道的趨勢將會(huì)是“電商+店商”的融合發(fā)展。隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速滲透，傳統(tǒng)渠道正式“觸電”后，已經(jīng)不再是單一的銷售渠道，而是開始顯現(xiàn)出融合的端倪。

傳統(tǒng)衛(wèi)浴經(jīng)銷商應(yīng)適時(shí)轉(zhuǎn)變策略

衛(wèi)浴代理商現(xiàn)在的操作模式就是跟當(dāng)?shù)氐某鞘虚T戶網(wǎng)、團(tuán)購網(wǎng)聯(lián)手，先把團(tuán)購信息發(fā)布出去，之后在線下實(shí)現(xiàn)交易。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，完全在網(wǎng)絡(luò)上實(shí)現(xiàn)交易一方面容易造成物流成本過高，另一方面散貨發(fā)貨也不方便。因此，衛(wèi)浴代理商比較熱衷與當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商合作，通過事前宣傳推廣，然后與眾多的建材、電器等供應(yīng)商等一起，組成線下供應(yīng)商團(tuán)購會(huì)，最終實(shí)現(xiàn)把消費(fèi)者吸引到實(shí)體店內(nèi)自由選購，反而能爭取到更大的交易量。

因此，對于傳統(tǒng)衛(wèi)浴經(jīng)銷商而言，電商的來襲，只是意味著營銷環(huán)境和應(yīng)對策略的變化。即：如何利用網(wǎng)絡(luò)來宣傳、拓展、銷售產(chǎn)品，降低運(yùn)營成本;如何抓住消費(fèi)者更趨理性的購買心理，對癥下藥。

全面解讀2014年瓷磚行業(yè)發(fā)展趨勢

如今，許多瓷磚商家的境地都不容樂觀，不僅僅是市場蕭條所帶來的影響，還包括國家對房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控，以及各種材料成本的不斷升高，使得瓷磚行業(yè)的銷售價(jià)格越來越趨于透明化、低利潤化。許多缺乏競爭手段的經(jīng)銷商已處于十分危險(xiǎn)的邊緣。

目前想要在單一瓷磚產(chǎn)品上打出品牌，來提高銷售額已經(jīng)是一件非常困難的事情，因?yàn)榫痛纱u行業(yè)而言，國內(nèi)已有數(shù)千個(gè)品牌，想要在如此眾多品牌之中脫穎而出，已經(jīng)不是一般的品牌推廣戰(zhàn)略就能做得到的。所以，許多廠家包括很多一線品牌的廠家，都開始向產(chǎn)品多元化、創(chuàng)新化的方向去發(fā)展，并已經(jīng)取得一定的成效。

目前許多瓷磚企業(yè)甚至好幾家一線品牌企業(yè)，已經(jīng)采取聯(lián)合別的行業(yè)企業(yè)的方式，來開展跨行業(yè)銷售戰(zhàn)略。目的就是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，在消費(fèi)者購買自身產(chǎn)品的同時(shí)，帶動(dòng)合作行業(yè)產(chǎn)品的銷售，以此讓本企業(yè)品牌在同行業(yè)中凸顯優(yōu)勢。

此外，一些生產(chǎn)廠家則是采取科學(xué)技術(shù)來研發(fā)新型產(chǎn)品，在市場上打開新空間。比如暖芯瓷磚、自發(fā)熱地板等。此類產(chǎn)品目前已在市場上開始流通，雖說這類新產(chǎn)品的吸引力很高，但出于客戶各方面的考慮(新產(chǎn)品的安全性、使用穩(wěn)定性等)，要想在短時(shí)間內(nèi)普及還是有一定的難度。實(shí)際上能把新技術(shù)真正做到讓用戶完全沒有擔(dān)憂的生產(chǎn)商還是少之又少。不過新型產(chǎn)品在經(jīng)過一段時(shí)間的銷售之后，只要不是產(chǎn)品本身質(zhì)量問題，最終還是會(huì)被市場所接受并得到普及。瓷磚行業(yè)的改革對于終端店面也是考驗(yàn)，當(dāng)一個(gè)新的商機(jī)出現(xiàn)時(shí)，有商家選擇接受，有的拒絕。

消費(fèi)者越來越關(guān)注健康性

在全球都在關(guān)注環(huán)保的大環(huán)境下，人們在保護(hù)環(huán)境的同時(shí)更多地考慮自身的安全。越來越多的消費(fèi)者不僅在關(guān)注瓷磚的外觀、吸水率、耐磨性等特性的同時(shí)，還關(guān)注瓷磚是不是符合環(huán)保要求，輻射程度是否超出人體的承受能力。對于瓷磚企業(yè)而言，在降低生產(chǎn)成本的同時(shí)，絕不能降低產(chǎn)品原有的品質(zhì)。

目前，國外品牌在中國高端市場占有率較高，比如意大利瓷磚。這主要取決于兩方面：第一，意大利的瓷磚生產(chǎn)設(shè)備比較先進(jìn)，大多數(shù)國家的瓷磚生產(chǎn)設(shè)備都是從意大利進(jìn)口的；第二，意大利瓷磚的密度比較大、吸水率低、耐磨。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，某一品牌的負(fù)離子印象磚在釉層和坯層的基礎(chǔ)上增加了一層，主要由單極性礦物電氣石超細(xì)微粉和復(fù)合稀土元素構(gòu)成的負(fù)離子層，使1 m2的印象磚釋放的負(fù)離子量相當(dāng)于15 m2森林的釋放量。

瓷磚尺寸更多樣，出口呈持續(xù)增長態(tài)勢

現(xiàn)在，隨著瓷磚市場的專業(yè)化程度不斷提高，消費(fèi)者對瓷磚尺寸的范圍選擇也更大，瓷磚尺寸呈現(xiàn)兩極化發(fā)展。

一方面，由于越來越多的消費(fèi)者追求墻上裝修的無縫效果，使得大規(guī)格瓷磚愈加受歡迎。同時(shí)，大面積住宅樓的日益流行，也推動(dòng)了大規(guī)格瓷磚的走俏。目前，室內(nèi)墻面瓷磚一般以250 mm×360 mm的尺寸較為普遍，客廳地面用磚一般不小于500 mm×500 mm；如果客廳面積超過40 m2，地磚的規(guī)格則更大。據(jù)專業(yè)人士介紹，大規(guī)格瓷磚的工藝流程比小面積瓷磚復(fù)雜得多，生產(chǎn)廠家在光澤度、紋路、平整度、吸水性等方面，都要應(yīng)用更多的技術(shù)。從直觀效果看，大規(guī)格瓷磚無論花色、質(zhì)感，還是裝修效果都比傳統(tǒng)瓷磚更突出。

另一方面，小尺寸的瓷磚比過去更受歡迎。很多消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)小尺寸的正方形瓷磚可以砌出許多圖案，適合裝飾小面積的墻面。在市場上有一種粗質(zhì)感的小瓷磚，就可以鋪出歐洲田園風(fēng)格。意大利設(shè)計(jì)在各行各業(yè)都聞名全球。在世界上生產(chǎn)瓷磚的3大國家中，中國和西班牙一直都在模仿意大利的設(shè)計(jì)。如果要形成自己的風(fēng)格，中國瓷磚生產(chǎn)企業(yè)走出一條創(chuàng)新設(shè)計(jì)的特色之路是關(guān)鍵。

業(yè)內(nèi)人士表示，2014年不管是一線品牌，還是新興品牌，價(jià)格都在去年的基礎(chǔ)上有所上漲。目前，各個(gè)瓷磚生產(chǎn)企業(yè)都在大力開發(fā)新型高端產(chǎn)品，不斷增加瓷磚的花色和品種。

意大利瓷磚的出口量占世界瓷磚出口量的60%，中國和西班牙不到40%。意大利瓷磚最具世界競爭力，這不僅取決于意大利瓷磚的設(shè)計(jì)和質(zhì)量好，還在于意大利瓷磚的性價(jià)比高。其實(shí)，意大利瓷磚并不貴，主要是進(jìn)口到中國后，經(jīng)營模式發(fā)生變化，提高了銷售價(jià)格。2014年，意大利30多個(gè)世界頂級家居品牌的中國總代理梅蒂奇，與意大利瓷磚生產(chǎn)廠家共同制定了在中國市場上的銷售統(tǒng)一價(jià)格，省去了中間的層層加價(jià)，使消費(fèi)者可以享受到比較低的意大利原裝進(jìn)口產(chǎn)品的價(jià)格。

2014年，中國陶瓷磚的出口還將是繼續(xù)增長的一年。首先，中國陶瓷磚產(chǎn)品的性價(jià)比優(yōu)勢明顯，極具國際競爭力；其次，全球陶瓷磚的市場需求近年來一直穩(wěn)定增長，盡管中國陶瓷磚出口面臨反傾銷、技術(shù)貿(mào)易壁壘等困難，但都無法阻攔陶瓷磚出口繼續(xù)增長的趨勢。2014年，中國陶瓷磚出口將突破11億m2，增長在10%左右，出口量占全年總產(chǎn)量的約12%。

以新產(chǎn)品制勝是陶瓷磚行業(yè)的共識。2013年，陶瓷磚領(lǐng)域最大規(guī)模的裝備更新仍然是噴墨印花的應(yīng)用。2014年，中國陶瓷磚行業(yè)將增加約800臺噴墨印花設(shè)備。噴墨印花應(yīng)用市場逐步細(xì)分并實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)，如應(yīng)用于瓷片、仿古磚、微晶石、外墻磚、腰線花片等不同對象的專用設(shè)備的出現(xiàn)。陶瓷墨水國產(chǎn)化進(jìn)展迅速，價(jià)格下降明顯。2014年，隨著薄型陶瓷磚行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的即將發(fā)布，陶瓷磚薄型化的進(jìn)程大大加快。同時(shí)，整個(gè)行業(yè)圍繞節(jié)能減排和廢渣利用等環(huán)保問題的新產(chǎn)品研究開發(fā)及應(yīng)用會(huì)大量出現(xiàn)。職業(yè)衛(wèi)生、安全生產(chǎn)、社會(huì)責(zé)任方面的要求將迫使陶瓷企業(yè)進(jìn)一步增加投入。

一方面是國內(nèi)瓷磚生產(chǎn)成本的上漲，另一方面是國際瓷磚企業(yè)競爭的加劇，因此采取利潤較高的高端路線是瓷磚企業(yè)競爭的必由之路。

2014年全國全拋釉產(chǎn)銷穩(wěn)中有升價(jià)格呈下行趨勢

2014年以來，受房地產(chǎn)調(diào)控、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、政府對環(huán)保采取高壓態(tài)勢等多重因素影響，包括廣東在內(nèi)的國內(nèi)各陶瓷產(chǎn)區(qū)的建筑陶瓷產(chǎn)銷均受到了不同程度的影響，企業(yè)紛紛以停產(chǎn)或限產(chǎn)來應(yīng)對“史上最淡”的銷售淡季。

然而令人感到欣慰的是，包括廣東產(chǎn)區(qū)在內(nèi)的幾乎全國的各個(gè)陶瓷產(chǎn)區(qū)的全拋釉產(chǎn)品，銷售卻都出現(xiàn)了不同程度的“上揚(yáng)”。不管是陶瓷企業(yè)的產(chǎn)銷、全拋釉釉料企業(yè)的產(chǎn)銷、還是設(shè)備企業(yè)對全拋釉線的改造業(yè)務(wù)，都呈現(xiàn)了穩(wěn)中有升的態(tài)勢，也給今年的建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入了一線生機(jī)。

1 全拋釉線成設(shè)備企業(yè)改線主流

廣東摩德娜科技股份有限公司負(fù)責(zé)人表示，摩德娜在國內(nèi)窯爐的銷售上，今年呈現(xiàn)的是全國開花的局面。不管是廣東地區(qū)的窯爐改造，還是其他產(chǎn)區(qū)的新建生產(chǎn)線，都有著一定的市場。陶瓷生產(chǎn)線建設(shè)與2013年相比，相同的是生產(chǎn)線規(guī)模都較大，不同的是并沒有出現(xiàn)某個(gè)區(qū)域大規(guī)模建設(shè)新生產(chǎn)線的局面。

在產(chǎn)品類型上，全拋釉產(chǎn)品相對拋光磚與瓷片產(chǎn)品而言，在終端更受歡迎，對企業(yè)來說該產(chǎn)品利潤也相對較高，再加之拋光磚產(chǎn)品同質(zhì)化的日益嚴(yán)重，使得各大產(chǎn)區(qū)新上線中全拋釉產(chǎn)品的比例不斷上升。

在未來終端市場家裝領(lǐng)域，全拋釉產(chǎn)品將不斷侵占拋光磚的市場份額，尤其是在環(huán)境保護(hù)方面，全拋釉產(chǎn)品生產(chǎn)對環(huán)境的破壞也要小于拋光磚。因此不管是市場的因素，還是環(huán)保的因素，都使得2014年全拋釉新生產(chǎn)線比例不斷上升。

廣東中鵬熱能科技有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，就2014年上半年中鵬窯爐的業(yè)務(wù)來看，全拋釉生產(chǎn)線建設(shè)相對增多。與全拋釉產(chǎn)品相關(guān)的生產(chǎn)設(shè)備在越南、印度、印尼等國家也受到歡迎。他們認(rèn)為目前的建筑陶瓷生產(chǎn)線上的設(shè)備兼容性比較強(qiáng)。比如中鵬的窯爐能根據(jù)生產(chǎn)企業(yè)的需求，靈活進(jìn)行產(chǎn)品的轉(zhuǎn)產(chǎn)，這也為全拋釉及其他產(chǎn)品的轉(zhuǎn)產(chǎn)提供了便利。

2014年7月，廣東一鼎科技有限公司在伊朗接到3條全拋釉生產(chǎn)線的窯后整線工程的訂單，目前這些項(xiàng)目正在緊張施工當(dāng)中。一鼎科技的負(fù)責(zé)人表示，因?yàn)橹袊a(chǎn)品的性價(jià)比較高，中國的陶機(jī)裝備受到發(fā)展中國家和新興建筑陶瓷地區(qū)的歡迎，印度等國家因生產(chǎn)線改造升級對全拋釉產(chǎn)品相關(guān)的生產(chǎn)設(shè)備也有一定的需求。

據(jù)了解，2013年國內(nèi)建筑陶瓷行業(yè)曾掀起一陣改線潮，其中由拋光磚生產(chǎn)線改為全拋釉生產(chǎn)線的占據(jù)多數(shù)。就目前了解到的信息來看，2014年國內(nèi)的窯爐技改中全拋釉改線依然比較火。

在與全拋釉相關(guān)的配套與深加工領(lǐng)域，佛山市勇達(dá)磨具廠自主研發(fā)出白色磨塊。該公司負(fù)責(zé)人介紹：“白色磨塊本來是針對普通全拋釉的加工，但由于不磨花、不易染色、耐磨的特點(diǎn)，其非常適于瓷片和微晶石的拋釉?！币虼穗S著上全拋釉生產(chǎn)線的廠家增多，勇達(dá)的白色磨塊銷售也穩(wěn)步增長。據(jù)悉，上半年勇達(dá)磨塊的銷量同比去年增長了30%。

2 全拋釉最暢銷，有商家稱銷量同比增長達(dá)30%

對佛山乃至廣東的許多品牌型陶瓷企業(yè)來說，由于渠道建設(shè)完善，品牌效應(yīng)明顯，因此2014年包括全拋釉在內(nèi)的許多產(chǎn)品，都保持了良好的銷售勢頭。

2014年的陶瓷行情“最差”，但也同樣在2014年，佛山中低端與批發(fā)型的市場全拋釉產(chǎn)品的銷售是最好。只不過價(jià)格卻從去年的一塊40多元(批發(fā)價(jià))降到了現(xiàn)在的30多元。與全拋釉銷量上升形成巨大反差的是，拋光磚銷量卻大幅下滑，

在佛山陶瓷市場，無論是商鋪還是倉庫，全拋釉磚隨處可見。大部分店面都或多或少地在銷售，甚至還有商家專業(yè)經(jīng)營銷售這類產(chǎn)品。而一些常規(guī)的拋光磚產(chǎn)品，在這里已開始減少。

現(xiàn)在，全拋釉在家裝市場的量已經(jīng)超過了拋光磚。為什么全拋釉會(huì)走俏?有關(guān)人士認(rèn)為，近兩年全拋釉在產(chǎn)品性能上得到了較大提升，具有拋光磚難以比擬的豐富花色等優(yōu)勢，在眾多生產(chǎn)廠家及經(jīng)銷商大力推廣之下，已在終端廣受認(rèn)可。而且最關(guān)鍵的是，二者的價(jià)格已十分接近。并且現(xiàn)在的全拋釉優(yōu)勢突出，集拋光磚的價(jià)格優(yōu)勢和全拋釉的花色優(yōu)勢于一體。

盡管拋光磚仍有許多特殊優(yōu)勢，但全拋釉大量搶占拋光磚市場份額并占據(jù)市場主導(dǎo)已成定局。有關(guān)人士十分看好未來全拋釉的發(fā)展，但同時(shí)也認(rèn)為，雖然全拋釉銷量激增，但市場競爭中，全拋釉價(jià)格也在下跌。

3 各產(chǎn)區(qū)實(shí)況(部分)

1)泛高安產(chǎn)區(qū)：全拋釉生產(chǎn)線30余條，大部分企業(yè)全拋釉產(chǎn)銷率超過80%。

2014年4月中旬以來，泛高安產(chǎn)區(qū)的企業(yè)就開始面臨市場滯銷、庫存增加的態(tài)勢。然而，進(jìn)入淡季以來，產(chǎn)區(qū)及部分企業(yè)在仿古磚、全拋釉的銷售中產(chǎn)品銷量一直呈穩(wěn)步增長的趨勢，這也是泛高安產(chǎn)區(qū)在這個(gè)淡季迎來的利好形勢。據(jù)了解，即使在6、7月份行業(yè)傳統(tǒng)的淡季中，泛高安產(chǎn)區(qū)中大部分仿古磚企業(yè)和全拋釉企業(yè)的產(chǎn)銷率都超80%以上，一些客戶和市場渠道穩(wěn)定的企業(yè)甚至達(dá)到90%以上或者產(chǎn)銷平衡。

有產(chǎn)區(qū)業(yè)內(nèi)人士表示：2014年高安產(chǎn)區(qū)的焦點(diǎn)就3個(gè)字——全拋釉。從泛高安產(chǎn)區(qū)全拋釉的整體產(chǎn)量和銷量的提升數(shù)據(jù)來看，這種說法一點(diǎn)也不夸張。據(jù)了解，截止目前，高安產(chǎn)區(qū)加上周邊(宜豐、上高)產(chǎn)區(qū)的全拋釉生產(chǎn)線有30余條，其中，有7條生產(chǎn)線在今年建成或改建投產(chǎn);而且，今年建成投產(chǎn)的生產(chǎn)線幾乎都是大產(chǎn)能的，如太陽陶瓷、忠朋陶瓷新建的全拋釉生產(chǎn)線日產(chǎn)量都在18 000 m2，幾乎90%以上的仿古磚企業(yè)都改為生產(chǎn)全拋釉產(chǎn)品。過去一些以拋光磚為主的企業(yè)都紛紛改線，改為生產(chǎn)全拋釉產(chǎn)品，如宜豐瑞明、江西金凱瑞、江西新明珠以及普京陶瓷。同時(shí)，以拋光磚產(chǎn)品為主的華碩陶瓷也在籌建新的全拋釉生產(chǎn)線，預(yù)計(jì)10月底建成投產(chǎn)。從泛高安產(chǎn)區(qū)這些企業(yè)的種種表現(xiàn)不難看出，全拋釉已經(jīng)成為企業(yè)提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、穩(wěn)定客戶、獲取利潤點(diǎn)的新砝碼。

據(jù)悉，2011年底，泛高安產(chǎn)區(qū)全拋釉產(chǎn)品還是空白，而巨大的市場需求推動(dòng)了泛高安產(chǎn)區(qū)全拋釉產(chǎn)品產(chǎn)能的激增，同時(shí)，快速增加的產(chǎn)能必然會(huì)引起市場價(jià)格的波動(dòng)。據(jù)了解，目前，泛高安產(chǎn)區(qū)800 mm×800 mm規(guī)格的全拋釉價(jià)格平均處于22～24元/塊，在2014年投產(chǎn)的一些企業(yè)為了獲取市場，價(jià)格一路下跌，甚至低于20元/塊。

受其他產(chǎn)區(qū)影響，泛高安產(chǎn)區(qū)全拋釉產(chǎn)品在全國的市場還不是非常好，主要還是集中在江西、湖南等地。而且，隨著產(chǎn)區(qū)中全拋釉產(chǎn)品的推出，價(jià)格競爭激烈。尤其是2014年，產(chǎn)區(qū)內(nèi)部價(jià)格競爭激烈，企業(yè)在穩(wěn)定市場價(jià)格上也走的很艱難。但也有些公司一直在積極開拓西南、西北市場，除了穩(wěn)定市場網(wǎng)絡(luò)外，更重要的是為了規(guī)避價(jià)格戰(zhàn)。

據(jù)了解，受國家宏觀政策的影響以及建筑陶瓷行業(yè)形勢的沖擊，2014年泛高安產(chǎn)區(qū)企業(yè)在擴(kuò)建的速度上放緩了很多，產(chǎn)區(qū)開始進(jìn)入常態(tài)化發(fā)展時(shí)期，而企業(yè)也更多地在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品牌提升以及渠道建設(shè)方面進(jìn)行努力，今后不會(huì)再有大規(guī)模的投資擴(kuò)建計(jì)劃，而對于全拋釉生產(chǎn)線的改建企業(yè)，也會(huì)根據(jù)市場形勢和企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來進(jìn)行綜合評定。

2)淄博產(chǎn)區(qū)：全拋釉生產(chǎn)線超百條，產(chǎn)品價(jià)格整體下行，企業(yè)產(chǎn)銷呈現(xiàn)兩極分化。

自2012年全拋釉憑借市場銷售火爆，以及產(chǎn)品利潤空間大等優(yōu)勢，一度成為淄博產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢產(chǎn)品，也成為淄博眾廠家必爭的常態(tài)化產(chǎn)品，以至于在改線高峰期達(dá)到140條生產(chǎn)線的規(guī)模。如今，受外產(chǎn)區(qū)同類產(chǎn)品的低價(jià)沖擊，以及持續(xù)低迷的市場影響，雖經(jīng)半年多的市場調(diào)整，截止目前，淄博產(chǎn)區(qū)仍有超百條生產(chǎn)線。

2014年，受建筑陶瓷市場持續(xù)低迷影響，國內(nèi)部分建筑陶瓷產(chǎn)品銷售不暢，各企業(yè)產(chǎn)品庫存壓力持續(xù)增大，直至部分企業(yè)以關(guān)停部分生產(chǎn)線來應(yīng)對。全拋釉作為淄博產(chǎn)區(qū)當(dāng)前銷售的主流產(chǎn)品。

據(jù)了解，當(dāng)前部分企業(yè)全拋釉銷售不錯(cuò)的原因主要是：第一是消費(fèi)者品牌意識逐漸增強(qiáng)，消費(fèi)觀念更趨于理性化，在當(dāng)前市場背景下，企業(yè)如不走品牌發(fā)展之路，發(fā)展方向?qū)?huì)越來越窄;第二是內(nèi)功扎實(shí)，扎根終端，在未來，抓住市場終端更重要。企業(yè)的市場占有率決定了產(chǎn)品銷售，布局越大，市場風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)越小，企業(yè)抵抗市場風(fēng)險(xiǎn)能力就會(huì)增強(qiáng);第三是企業(yè)有無長遠(yuǎn)發(fā)展意識，這是決定企業(yè)能走多遠(yuǎn)的關(guān)鍵。

近期，隨著時(shí)間推移以及市場調(diào)整深度加劇，淄博產(chǎn)區(qū)的全拋釉生產(chǎn)企業(yè)兩極分化嚴(yán)重，有企業(yè)因產(chǎn)品供不應(yīng)求，排產(chǎn)緊張而繼續(xù)擴(kuò)增產(chǎn)能;也有部分企業(yè)產(chǎn)銷率基本維持均衡;同時(shí)也有部分企業(yè)產(chǎn)銷率低于50%，而至庫存壓力日益增大。

自2014年春節(jié)以來，淄博產(chǎn)區(qū)全拋釉生產(chǎn)線數(shù)量基本保持穩(wěn)定。據(jù)悉，當(dāng)前淄博產(chǎn)區(qū)改建或擴(kuò)建的全拋釉生產(chǎn)線為2條。其中，淄博金億陶瓷有限公司已完成技術(shù)改建，于8月15日投產(chǎn)的第二條全拋釉生產(chǎn)順利出磚，成為當(dāng)前市場背景下，逆勢提升產(chǎn)能來滿足市場需求的企業(yè)。而淄博另一條擴(kuò)建的全拋釉生產(chǎn)線尚未正式投產(chǎn)。

近期受市場不景氣影響，也有部分企業(yè)調(diào)整了產(chǎn)品價(jià)格。整體來看，淄博產(chǎn)區(qū)多數(shù)企業(yè)的全拋釉價(jià)格基本一路下行。但多數(shù)企業(yè)均表示，淄博全拋釉價(jià)格已經(jīng)接近各企業(yè)基本底線，未來繼續(xù)降價(jià)的空間已不大。

據(jù)了解，淄博全拋釉以其較高性價(jià)比而聞名行業(yè)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷國內(nèi)各地。其中，西南、西北成為淄博全拋釉的主要銷售區(qū)域。為不斷推陳出新，完善產(chǎn)品優(yōu)勢，淄博企業(yè)在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，持續(xù)提升完善在釉面平整度、光潔度等方面的品質(zhì)，以此進(jìn)一步凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢。多數(shù)企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，當(dāng)前市場發(fā)展前景不明朗，目前以維穩(wěn)為主，暫無改線或擴(kuò)建計(jì)劃，今后將會(huì)視市場發(fā)展?fàn)顩r再做決定。

3)泛夾江產(chǎn)區(qū)：全拋釉線成技改主流。

2014年，全拋釉在終端市場上大放異彩，成為地磚領(lǐng)域內(nèi)產(chǎn)品銷售的一枝獨(dú)秀。據(jù)了解，泛夾江產(chǎn)區(qū)內(nèi)新中源、金陶、廣樂、新萬興、新高峰、建輝等多家全拋釉生產(chǎn)企業(yè)依托全拋釉的熱銷，奠定了上半年企業(yè)的銷售業(yè)績。一時(shí)間，全拋釉生產(chǎn)線也成為產(chǎn)區(qū)陶瓷企業(yè)技改與建新線最熱衷的產(chǎn)品。

全拋釉之所以在整個(gè)泛夾江產(chǎn)區(qū)備受追棒，除自身的優(yōu)勢特點(diǎn)外，其2014年在終端市場銷售上的出色表現(xiàn)也深深的吸引了眾多陶瓷企業(yè)家的眼球。據(jù)悉2014年之前，山東淄博的全拋釉依靠超高的性價(jià)比優(yōu)勢一直占據(jù)著夾江以及周邊的市場份額，直至2014年年初夾江企業(yè)才醒悟過來，大舉進(jìn)軍全拋釉生產(chǎn)領(lǐng)域。從當(dāng)前的市場形勢來看，淄博全拋釉銷往夾江的數(shù)量已開始大大減少，本土產(chǎn)品慢慢占據(jù)主動(dòng)。

一直以來，夾江陶企所生產(chǎn)的瓷磚中約有80%左右都在四川、重慶、云南等地區(qū)銷售，只有20%左右銷往新疆、西藏、青海、甘肅等地區(qū)。而全拋釉的銷售半徑主要集中在四川、重慶、云南等縣級以上城市，往北的銷售市場基本上被河南、湖北、山東等陶瓷企業(yè)所占據(jù)，往東則以湖南、江西等陶瓷企業(yè)為主，從而極大的壓縮了本地全拋釉的市場容量。對此，業(yè)內(nèi)人士提醒，當(dāng)前被全拋釉所帶來的巨大利潤所迷惑的陶瓷企業(yè)家要保持清醒的頭腦，做出智慧的決策。

2014年年初，全拋釉在地磚領(lǐng)域的優(yōu)勢已逐漸凸顯，它將是產(chǎn)區(qū)企業(yè)技改轉(zhuǎn)型的發(fā)展方向，但是色差、平整度等品質(zhì)問題，也會(huì)直接影響到在終端市場上競爭和整個(gè)產(chǎn)區(qū)的形象。

據(jù)了解，2014年整個(gè)產(chǎn)區(qū)內(nèi)技改或建新線的企業(yè)都瞄準(zhǔn)了全拋釉。截止目前，除產(chǎn)區(qū)內(nèi)新中源、新萬興、金陶、新高峰、廣樂等多家陶瓷企業(yè)已擁有的全拋釉生產(chǎn)線外，新樂雅、美萊雅、華雄、鑫茂等企業(yè)也已啟動(dòng)了全拋釉生產(chǎn)線的改造計(jì)劃;建翔、康榮、新高峰、億佛、歐鵬等企業(yè)的新線計(jì)劃也已進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段。

4)河南產(chǎn)區(qū)：擁有8條全拋釉線，銷售量穩(wěn)中有升。

近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，消費(fèi)水平的提升，對市場價(jià)格相對偏高的全拋釉產(chǎn)品的需要也在快速增加。目前，在河南全拋釉也成為了主流產(chǎn)品。

據(jù)了解，在2014年市場不景氣的情況下，河南全拋釉生產(chǎn)線也在逐步增加，產(chǎn)銷呈現(xiàn)穩(wěn)中有升的態(tài)勢。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，河南全拋釉生產(chǎn)線全省只有8條，其中，今年停產(chǎn)1條，實(shí)際在產(chǎn)的全拋釉生產(chǎn)線只有7條。

相對于其他產(chǎn)品而言，河南全拋釉銷售總體處于平穩(wěn)態(tài)勢，但是近期穩(wěn)中上升的態(tài)勢愈加明顯。2014年以來總體上保持產(chǎn)銷平衡，沒有大起大落。

據(jù)了解，目前河南全拋釉企業(yè)的銷售區(qū)域重點(diǎn)還是省內(nèi)及周邊區(qū)域。盡管河南全拋釉生產(chǎn)企業(yè)銷售總體平穩(wěn)，但談及壓力，各個(gè)企業(yè)負(fù)責(zé)人指出，特別是在價(jià)格方面。對于下一步的建線規(guī)劃，各個(gè)企業(yè)都比較謹(jǐn)慎，表示建不建新線，關(guān)鍵看市場形勢的變化。

5)河北產(chǎn)區(qū)：3條全拋釉線投產(chǎn)，價(jià)格平穩(wěn)。

2014年河北產(chǎn)區(qū)投產(chǎn)的全拋釉生產(chǎn)線3條，產(chǎn)量設(shè)備投資規(guī)模大小一樣。價(jià)格方面，在經(jīng)歷了6、7月份的下滑之后，目前河北產(chǎn)區(qū)的全拋釉產(chǎn)品價(jià)格已于8月份出現(xiàn)增長。河北產(chǎn)區(qū)全拋釉銷售區(qū)域主要在河南、河北、寧夏、內(nèi)蒙、山西、陜西等區(qū)域。

家居建材行業(yè)進(jìn)入微營銷時(shí)代

隨著掌上消費(fèi)的流行，微信支付開始成為電子商務(wù)領(lǐng)域最炙手可熱的關(guān)鍵詞。隨著曲美、法恩莎等品牌開始開設(shè)微信店鋪試水微信支付，家具建材行業(yè)的電子商務(wù)進(jìn)入微時(shí)代。而是否會(huì)重演當(dāng)年家居品牌大舉進(jìn)駐天貓的景象?對此，有很多企業(yè)表示，目前更熱衷于微信營銷，通過微信與消費(fèi)者搭建朋友般的關(guān)系，從而能幫助企業(yè)穩(wěn)固和搶占市場份額。

現(xiàn)象:家居品牌紛紛試水微信支付

小小的微信可以一鍵支付，打車、買電影票、團(tuán)購餐券、買電子產(chǎn)品，同樣能買家具建材，購買方便通暢，同時(shí)又是溝通工具。與支付寶不同的是，微信支付有二維碼掃描支付、WEB掃描支付和公眾號支付等3種方式。相較而言，掃描支付等簡化了購物方式、方便了消費(fèi)者，只要有手機(jī)或者平板電腦就可以隨時(shí)隨地挑選、購買產(chǎn)品，適合80、90后們在等公交、坐地鐵、午休等時(shí)間進(jìn)行隨機(jī)消費(fèi)。

業(yè)內(nèi)人士指出，相對于快消品而言，家居產(chǎn)品消費(fèi)靈活性較弱，但更具體驗(yàn)性和售后服務(wù)性，這兩點(diǎn)決定了家居企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的營銷，不僅是產(chǎn)品的營銷，還應(yīng)涉及家居設(shè)計(jì)、視覺體驗(yàn)、家居文化、售后服務(wù)介紹等一系列的宣傳。可以通過微相框、微圖冊、微游戲、微賀卡、微專題等契合網(wǎng)友個(gè)性和心理的創(chuàng)意互動(dòng)，展現(xiàn)家居搭配的魅力，讓網(wǎng)友樂在其中地進(jìn)行消費(fèi)。

另一方面，“家居派”等第三方平臺家居網(wǎng)站，也在開展微信運(yùn)營。消費(fèi)者只要添加官方微信，點(diǎn)擊優(yōu)惠券、搶特權(quán)菜單，就可以簡單方便地下載喜歡的品牌優(yōu)惠券，享受到品牌店面的微信專屬優(yōu)惠，甚至可以通過“掌上社區(qū)”解決一系列家居問題。

析因：微信支付市場仍需培育

無論是當(dāng)年進(jìn)駐天貓還是如今開通微信支付，由于產(chǎn)品的半成品性和耐用性，家具建材行業(yè)的電子商務(wù)化似乎總是慢人一拍。微信支付出現(xiàn)后，很多家居企業(yè)基本都還在猶豫觀望。在多個(gè)一線品牌嘗試第一次之后，是否會(huì)有更多的家居企業(yè)跟進(jìn)染指微信支付呢?

法恩莎衛(wèi)浴負(fù)責(zé)人表示，移動(dòng)電子商務(wù)的最大好處就是無縫式宣傳，它能更方便、更快捷，隨時(shí)隨地將信息輸送到消費(fèi)者的手機(jī)里，更具使用性。而企業(yè)與商家最需要考慮的是應(yīng)采用怎樣的服務(wù)方式和內(nèi)容，可以讓信息被目標(biāo)客戶接收。法恩莎2012年底就開設(shè)了微信公眾號，很重視微信渠道的推廣。

業(yè)內(nèi)人士分析指出，在微信時(shí)代，對于進(jìn)入微信支付的商家來說，微信支付的意義不僅是完成線上購物、線下購物的閉環(huán)，還在于與微信這個(gè)最大的社交賬號體系整合，從而幫助企業(yè)與時(shí)俱進(jìn)，穩(wěn)固地增加市場占有率。

業(yè)界：看好微信營銷前景

相對于開通微信店鋪而言，更多家具建材企業(yè)熱衷的是微信營銷。從2013去年開始，不少建材家居品牌大力推進(jìn)微信公共平臺的建設(shè)，還有很多企業(yè)紛紛打出招聘應(yīng)用微信平臺銷售、網(wǎng)絡(luò)編輯的工作人員，主攻微信公眾號運(yùn)營推廣，負(fù)責(zé)策劃并執(zhí)行微信營銷線日?；顒?dòng)及跟蹤維護(hù)等。

有關(guān)人士表示，由于微信營銷具有成本低、見效快、精準(zhǔn)度高的特點(diǎn)，適合當(dāng)下較為低迷的家具建材市場營銷需求。法恩莎瓷磚微信渠道負(fù)責(zé)人指出，擁有的微信客戶并不能直接轉(zhuǎn)變成資源，而是要通過微信這種“一對一”的溝通方式讓客戶了解企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)，客戶在選購家居產(chǎn)品的時(shí)候，做他們的家居顧問，當(dāng)他們遇到問題的時(shí)候，可以幫忙解答。企業(yè)不是單方面的和消費(fèi)者“說”，而是在和他們“聊”，微博的本質(zhì)是閱讀，微信的本質(zhì)是通訊，微信不僅是信息發(fā)布平臺，更是一個(gè)與消費(fèi)者進(jìn)行“溝通”的平臺，只有雙方有效互動(dòng)，才能真正在“微營銷”上取得效果。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，相對于傳統(tǒng)營銷手段，微信最大的好處是把客戶的碎片時(shí)間收集起來，客戶閑著沒事的時(shí)候，可以查看微信上發(fā)布的動(dòng)態(tài)信息，商家和潛在客戶雙方都輕松了，還傳遞了有價(jià)值的信息，比家具建材促銷老套的派發(fā)傳單、群發(fā)短信、電話營銷等形式要人性化和親和許多;具有貼合年輕消費(fèi)群、符合時(shí)代節(jié)奏、關(guān)注率高、傳播速度快、關(guān)注率高等優(yōu)勢，從而提高企業(yè)促銷信息傳播的廣度。

不過也有人士指出，微信快速營銷的確具有低成本傳播促銷信息的特點(diǎn)，但家居企業(yè)在實(shí)踐過程中，不要把微信作為單純的廣告發(fā)送器，而要演變成客戶管理工具，維系和經(jīng)營客戶“朋友圈”，才能真正利用和發(fā)揮微信手段的諸多優(yōu)點(diǎn)。