創新營銷模式，中博生物再發奇招——記中博生物全國重點二級經銷商大會成功召開

本刊記者//黃若涵

開幕式上，中博副總經理兼營銷中心主任孫志宏指出，在全體經銷商體系的努力下，上半年中博開發了年銷售量10萬～20萬元的經銷商300多個， 2 000頭母豬規模的直營豬場40多家。本次經銷商會議與往年的不同在于：首次邀請國內多家知名媒體參與市場內部分析會議，表達了中博開放的襟懷，也讓外界見證中博堅定不移地執行既定經營方略的決心；本次會議是首次召開規模較大的二級經銷商會議，表明公司對二級經銷商的重視；通過與二級經銷商面對面接觸，讓二級經銷商對公司有更深入的了解，對產品更有信心！

改革總是會受到挫折和質疑，希望一二級經銷商與公司更多地溝通，及時根據現實情況調整戰略和思路。希望和經銷商成為更為緊密的結合體，面對市場時中博與經銷商的運行步調、思路、目標保持一致。

中博生物高端事業部總經理吳向東在《中博生物市場的發展規劃》中談到，2013年前中博執行省級代理，以任務量做指標的考核相對簡單，未做系統規劃的市場支持，而是根據市場臨時需求再提供服務。2013年考核體系調整為季度考核、年度考核、單產品考核，與市場的需求靠近，逐步進行市場支持規劃，技術營銷、品牌推廣、新產品上市等內容有序推進。2014年，中博為了更大限度地開發市場，考核體系更加全面，人員、二級通路、直營豬場為核心的考核機制推行，將簡單的數字考核變成了過程深度考核。2014年公司做了大量的人力物力儲備，在支持方面更是在2013年的基礎上新增了免費檢測室，有條件的地方共建實驗室等內容。

而后，他對年初制定的營銷方案在上半年的執行情況進行了分析、點評，他提出未來將在加強溝通頻率和渠道，合理分派市場，加強因勢利導，加強系統培訓等方面進行改進。希望與經銷商保持“一個方案，一個團隊，一心一意”。

面對動保界當前立體的、全方位的競爭，應該關注怎么持續盈利？商務總監周清分享《經銷商盈利模式探討》時指出，未來10年50～500頭母豬的養殖戶將占到整個養豬業50%以上，所以經銷渠道再運行10年、20年都沒問題，關鍵是要有自己的核心競爭力。廣東做終端直營的近年有增多趨勢，表明越貼近終端用戶越有市場。經過調查發現，部分二級經銷商對中博品牌認知不夠，對產品理解不透徹，而二級經銷商是銷售環節里最重要、最貼近終端的一環，唯有與其達成共識，才能把服務快速有效地傳遞到用戶手中去。中博通過找一級經銷商，然后一級代理發展二級經銷商，一級代理輻射大型豬場的主流路線不會變！

技術服務總監劉闖分享了《中博生物技術服務體系建設》。他指出，中博技術服務定位是以公司5年規劃為基礎，逐步推進，建立以檢測為手段，獸醫服務為媒介，分析豬場的健康及發病情況，根據檢測結果分析，指導豬場的日常生產，具體內容包括健康管理理念的推行、實驗室技術服務、臨床技術服務、信息共享平臺打造、獸醫總包。

中博設立了包括免疫檢測平臺、分子監測平臺等在內的7個檢測平臺，為檢測提供強大后盾。以檢測必嚴謹，檢測必出方案，檢測必指導為原則，要將中博從獸用生物制品企業轉型為獸醫生物制品企業。中博技術服務發展5年規劃分3步走：完善檢測服務體系，建立區域技術服務中心，建立豬場綜合服務體系。

同時他提出將在全國打造獸醫診療醫院的品牌旗艦店，在各省、市級設立獸醫診療中心，并根據實際情況設立流動的獸醫服務檢測車等戰略。

后記：從事生物制品10多年的中博前身是湖北省生物制品廠，是農業部指定的首批4家豬瘟疫苗生產企業之一，也是行業內首批改制試水成功的企業。體制改革激發了中博的活力，產品創新為中博市場開拓提供了強大動力，而市場運營模式是中博成為行業領軍企業修煉的深厚內功。

2019年中博自主銷售額將達到5.8億，目前有26個具有批號的產品，預計未來5年內有11個新產品面世，孫總還向大家透露了中博有望在今年上市的訊息。星星之火，亦可以燎原，而在動保界勢如破竹的中博生物又豈止是點點星火，它必將以更兇猛的來勢，在畜牧業激情燃燒，光榮綻放！