逆向調整別有洞天

張勇

大衛·弗萊德格是谷歌公司的產品部總經理。每天上班時，他都要經過一家小型山地車行。后來，他敏銳地發現了一個現象：只要一下雨，這家車行就會關門歇業。一天，大衛特意進去詢問其中的原因，山地車行老板告訴他：“這是為了節省開支，因為下雨天很少有人來買車。”老板還很無奈地說，他最害怕雨季長的年份，因為那樣店里的營業額會下降很多，一年也就難有利潤可圖。

從山地車行出來后，大衛想：類似農場、劇院、室外游樂場等地方，他們的經營和收入狀況都會跟山地車行一樣，受天氣影響很大，有時甚至要“望天收”，經營狀況非常被動。

一個月后，大衛決定從谷歌辭職，因為他覺得自己發現了一個商機，他打算干一項別人從未干過的事業——創辦一家“壞天氣保險公司”。

創業伊始，大衛便將公司的客戶群定位在那些受天氣影響大的行業領域里，首先是美國農民，大衛表示自己可以為他們提供天氣意外保險，有意向者可以先在電腦上模擬或預測未來一年或幾年有可能出現的破壞農業生產的各種壞天氣，如冰雹、颶風和海嘯等等，然后再選擇大衛為他們設計好的合適的農業保險投保。一旦協議簽訂、保費到位，如果在受保期內真發生了投保過的天氣災害，那么大衛將對他們進行賠償，這樣農民便可以將壞天氣帶來的損失降到最低點。如今，壞天氣保險公司已經擁有了100多萬名投保客戶，涉及100多個行業領域。

讓你的思維前后左右縱橫馳騁起來吧。記住，思路一換逆向調整，別有洞天。

（極品咖啡摘自《光明日報》2013年10月9日）