獎勵遞減法

在宿舍樓的后面，停放著一部爛汽車，大院里的孩子們每當晚上7點時，便攀上車廂蹦跳，嘭嘭之聲震耳欲聾，大人們越管，眾孩童蹦得越歡，見者無奈。這天，一個人對孩子們說：“小朋友們，今天我們比賽，蹦得最響的獎玩具手槍一支。”眾童歡呼雀躍，爭相蹦跳，優者果然得獎。次日，這個人又來到車前，說：“今天繼續比賽，獎品為兩粒奶糖。”眾童見獎品直線下跌，紛紛不悅，無人賣力蹦跳，聲音疏稀而弱小。第三天，他又對孩子們說：“今日獎品為花生米二粒。”眾童紛紛跳下汽車，皆說：“不蹦了，不蹦了，真沒意思，回家看電視了。”

[品 讀]

歌劇《洪湖赤衛隊》里面對敵匪強兵壓境、赤衛隊員紛紛請戰的局面，韓英書記問了這樣一個問題：是手臂先曲起來再伸直打擊敵人有力量呢，還是直伸著胳膊打擊敵人有力量？赤衛隊員們都說前者打擊敵人有力量，這正合兵法里說的“避其銳氣，擊其惰歸”。在“正面難攻”的情況下，不妨采用“迂回包抄”的軟功。面對眾小孩在那輛破汽車上又跳又叫的“擾民”做法，“獎勵遞減法”曲徑通幽，起到了奇妙的心理效應，真正實現了“不戰而屈人之兵”。

[適 用 話 題] 壓服與誘導；苦干與巧為；奇與正。