“市場認知度決定前程”

易芳+蘇珍珍

致力于尖端裝備的現代化與高新材料的產業化為目標的連云港鷹游紡織集團無疑是新型裝備制造業的典型代表。而鷹游紡機依然當之無愧是鷹游紡織集團的心臟。

十幾年間，從第一臺燙光機的問世到如今很多專利產品填補了國內空白，鷹游紡機已經達到年產紡織后整理設備超2000臺套，市場占有率近90%，并遠銷東南亞、印巴、南非、俄羅斯等國家和地區。

機遇始終存在

“創新”、“活力”，這是鷹游紡機有限責任公司總經理遲玉斌在總結鷹游紡機的魅力時所說的詞匯。他說：“在鷹游，創新是永不停止的，我們的研發團隊經歷了很多次失敗，但是我們決不能放棄創新，想要引領行業的發展，就必須走在其他人前面。而想要創新，要發展，我們還離不開活力十足的團隊。”

“外部因素我們看得比較少。”總經理遲玉斌說：“總體來說，中國的紡織行業面臨世界復雜的貿易競爭，包括國外產業對中國的打壓以及勞動力優勢的轉移，整個行業情況不容樂觀。但是在這樣的情況下同樣有很多企業做得很好，不可否認，大環境不佳，但機遇始終存在。”

“在市場競爭中，一定要讓用戶知道你是什么角色。不是你自己認為你是什么，而是在用戶心目中把你當成什么。鷹游對市場的認知和用戶的需求，一向都是站在用戶需求的基礎上討論合作。”遲玉斌這樣說。

把握主動 真誠服務

鷹游的目光并不僅僅局限于紡織機械領域本身，他們不僅對用戶的上游產業，諸如化纖纖維等進行分析研究，對用戶的用戶等下道行業也要進行多方面的市場調研。……