視諾祺國(guó)際視野下高清攝像機(jī)的數(shù)字革命

文/本刊記者 羅超

9月11日，一款設(shè)計(jì)經(jīng)典的被植入DSP芯片的攝像機(jī)驚艷亮相，通過兩端的收發(fā)器與同軸線順利接入，從攝像頭流淌出完美高清的圖像奇跡般的顯示在屏幕上，全場(chǎng)十多家媒體全體歡呼鼓掌，“SDI終于實(shí)現(xiàn)了500米長(zhǎng)距離傳輸，中國(guó)全球首發(fā)。”這天，視諾祺帶著業(yè)界同仁的期盼，向全世界宣告中國(guó)攻克了高清SDI長(zhǎng)距離傳輸?shù)氖澜珉y題。

這是由深圳市視諾祺電子科技有限公司與韓國(guó)Eyenix芯片公司共同合作研發(fā)的EX-SDI系列200萬和130萬高清監(jiān)控解決方案，掀起了一場(chǎng)前所未有的高清數(shù)字革命。

產(chǎn)品線是生命線 速度更重要

深圳占據(jù)了全國(guó)攝像監(jiān)控的大半壁江山，以生產(chǎn)貿(mào)易出口為主，坐落于龍崗坂田的一家中韓合資企業(yè)深圳市視諾祺電子科技有限公司，專門從事安防監(jiān)視領(lǐng)域CCD CMOS攝像機(jī)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。自2005年成立近十年的發(fā)展，經(jīng)歷了中國(guó)監(jiān)控?cái)z像機(jī)從標(biāo)清到高清，從模擬到數(shù)字的時(shí)代轉(zhuǎn)型，是中國(guó)制造業(yè)變遷的一個(gè)縮影。

矗立大樓訴說著歲月故事，視諾祺誕生起便有中韓血統(tǒng)。近年來，視諾祺廠房規(guī)模和科研隊(duì)伍不斷擴(kuò)大，設(shè)施逐漸完備，位于坂田中興路順興工業(yè)區(qū)的三層廠房辦公區(qū)面積達(dá)3500平方米，員工150多人。當(dāng)日，視諾祺總經(jīng)理郭世志等負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)記者一行參觀廠房設(shè)備，有無塵靜音的STM貼片機(jī)房，十多臺(tái)來自全球知名西門子的貼片機(jī)，價(jià)格堪稱昂貴，全線自動(dòng)化貼片檢測(cè)。還有攝像機(jī)軟件性能測(cè)試室、精密硬件組裝室，以及設(shè)備外殼包裝室等，工作人員埋頭嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，有條不紊的進(jìn)行流水線作業(yè)每一環(huán)節(jié)，臉上透出專業(yè)與專注。

據(jù)介紹，目前視諾祺攝像機(jī)產(chǎn)品全部執(zhí)行統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)組裝，并經(jīng)過嚴(yán)格的檢測(cè)后，以O(shè)DM、OEM代工形式出口銷售，運(yùn)往日韓歐美等國(guó)。

視諾祺以研發(fā)和生產(chǎn)為優(yōu)勢(shì)，無論是以小規(guī)模的簡(jiǎn)單產(chǎn)品線起步，還是后來與國(guó)際知名品牌攜手打造高端品牌，始終堅(jiān)持走國(guó)際化路線，有自主品牌，也有代工生產(chǎn)，其高清攝像頭從模擬到數(shù)字，皆為最潮流最頂級(jí)的，技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)，力求做到領(lǐng)先、優(yōu)質(zhì)和卓越。

市場(chǎng)是最好的風(fēng)向標(biāo)，當(dāng)前安防企業(yè)大量縮水，競(jìng)爭(zhēng)激烈，從去年開始監(jiān)控產(chǎn)品價(jià)格降到近一半之多，而視諾祺并未顯出浮躁與不安，多年來的嗅覺讓它對(duì)市場(chǎng)多了一份理性的思考：不能淹沒在價(jià)格戰(zhàn)里，用差異化競(jìng)爭(zhēng)。

生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展最忌冒進(jìn)，不像股市投股，依賴的是投機(jī)和運(yùn)氣，更多的是需務(wù)實(shí)的穩(wěn)步前行，這也是應(yīng)對(duì)安防市場(chǎng)動(dòng)蕩的一種保守策略。2005年，整個(gè)安防市場(chǎng)顯得有點(diǎn)招搖，卻也是發(fā)展勢(shì)頭迅猛時(shí)候，就這樣他涌入大潮開始了創(chuàng)業(yè)生涯。

近年來，視諾祺針對(duì)市場(chǎng)變化，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，培育新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。據(jù)總經(jīng)理郭世志介紹，2009年被業(yè)界稱為高清元年，高清監(jiān)控產(chǎn)品在市場(chǎng)推廣和應(yīng)用上取得實(shí)質(zhì)進(jìn)展，國(guó)內(nèi)各大廠商IPC、模擬高清等產(chǎn)品相繼問世。2010年下半年，HD-SDI嶄露頭角，國(guó)內(nèi)海康、博康、漢邦等知名安防企業(yè)推出HD-SDI攝像機(jī)和硬盤錄像機(jī)、監(jiān)視器等產(chǎn)品以及解決方案，2013年后起之秀的HD-SDI、IPC高清、模擬高清與傳統(tǒng)標(biāo)清對(duì)峙的競(jìng)爭(zhēng)格局出現(xiàn)。

因此，2010年視諾祺開始進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，主做模擬和數(shù)字高清。目前視諾祺生產(chǎn)線涵蓋了所有安防監(jiān)控系列產(chǎn)品，囊括了從420、480、600的低線位到700、1200線等高線位產(chǎn)品。其中，傳統(tǒng)和模擬高清占54%，SDI數(shù)字高清占45%，IP高清占1%。

“人無我有，人有我優(yōu)”。視諾祺產(chǎn)品一直堅(jiān)持走差異化路線，生產(chǎn)產(chǎn)品有CCD單板機(jī)、超寬動(dòng)態(tài)攝像機(jī)、專業(yè)照車牌攝像機(jī)、紅外攝像機(jī)、紅外半球攝像機(jī)、彩色半球攝像機(jī)、槍型號(hào)攝像機(jī)、紅外夜視攝像機(jī)等，主要應(yīng)用在國(guó)內(nèi)外民用監(jiān)控、醫(yī)療、可視對(duì)講、汽車后視等領(lǐng)域，其全面性與性價(jià)比在國(guó)內(nèi)堪稱佼佼者。 特別是紅外攝像機(jī)、銀行ATM專用微型機(jī)、SDI攝像機(jī)產(chǎn)品創(chuàng)造了自己的優(yōu)勢(shì)。

談及視諾祺開始涉足重點(diǎn)研發(fā)SDI項(xiàng)目，他先談了一個(gè)早年臺(tái)灣商人派員到非洲賣鞋的故事。“非洲很多人不穿鞋，一個(gè)銷售員帶回悲觀沒市場(chǎng)的信息，另一個(gè)發(fā)現(xiàn)非洲很多人還沒穿鞋，帶回很樂觀市場(chǎng)巨大的信息，我們屬于后者。”SDI項(xiàng)目是自2012年起。短短幾年，在這片藍(lán)海里有幾分領(lǐng)悟，其銷售利潤(rùn)竟然遠(yuǎn)高于其他攝像機(jī)產(chǎn)品，這是市場(chǎng)前景被看好的最好佐證。總經(jīng)理郭世志說，雖然目前SDI只占國(guó)內(nèi)整個(gè)安防監(jiān)控市場(chǎng)出貨量的2%左右，而能在這2%的市場(chǎng)里搶占最大的份額比例，以小博大，做精做專，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)做好它，那么視諾祺就成功了。

高清時(shí)代 攜手韓國(guó)等大家塑造國(guó)際精品

據(jù)悉，深圳市視諾祺電子科技有限公司與世界知名方案商合作多年，有Eyenix、sony、panasonic、sharp、nextchip、Fullhan ……獲得最前端的元器件和最頂尖技術(shù)支援，逐步由模擬標(biāo)清到模擬高清、數(shù)字高清轉(zhuǎn)型升級(jí)。尤其在SDI高清視頻領(lǐng)域，與韓國(guó)Eyenix著名芯片公司深度合作開發(fā)，在DSP芯片設(shè)計(jì)，芯片功耗，圖像數(shù)字處理等方面上提供最優(yōu)質(zhì)的方案，創(chuàng)建了自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“LNTECH（朗尼特爾）”、“SNUKE（視諾祺）”等品牌。

眾所周知，Eyenix、Nextchip以及Marco三家是韓國(guó)全球知名的SDI芯片生產(chǎn)以及方案廠商，其開發(fā)成熟度遠(yuǎn)超過日、美等國(guó)，尤其是全球視頻監(jiān)控芯片開發(fā)最知名的Eyenix公司，前身是做三星SDP芯片的研發(fā)，2010年開始，視諾祺成為Eyenix與中國(guó)合作最早的企業(yè)。Eyenix擁有全球最優(yōu)質(zhì)的SDI芯片，小體積低功耗，設(shè)計(jì)上獨(dú)具優(yōu)勢(shì)。

據(jù)介紹，目前與Eyenix研發(fā)的單塊電路板的芯片，皆可適用任何攝像機(jī)外殼，安裝便捷，功耗低，耐用性強(qiáng)，其數(shù)字處理優(yōu)秀，并且EN773A具有智能OSD菜單功能，支持多國(guó)語言，具備超WDR寬動(dòng)態(tài)功能，以及隱私遮擋、數(shù)字放大、3D降噪、慢快門，鏡像，支持電動(dòng)變焦等多種功能。適應(yīng)低照度環(huán)境，實(shí)現(xiàn)背光補(bǔ)償，有透霧效果，特別在森林、江河、海川以及道路交通監(jiān)控等各種惡劣的環(huán)境中，不受大霧和粉塵影響，保證高清功能的實(shí)現(xiàn)。

據(jù)悉，四年前，韓國(guó)大批視頻監(jiān)控廠商紛紛進(jìn)軍HD-SDI研發(fā)，其熱忱度遠(yuǎn)高于IPC網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)，SDI開始躋身主流市場(chǎng)。究其原因，與當(dāng)時(shí)韓國(guó)國(guó)家安防產(chǎn)業(yè)科研技術(shù)與國(guó)家政策息息相關(guān)，國(guó)產(chǎn)芯片產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，數(shù)字處理方面技術(shù)過硬，成為發(fā)展數(shù)字高清視頻的極大優(yōu)勢(shì)，相比于在壓縮技術(shù)成為瓶頸的IPC高清攝像機(jī)，是首選。對(duì)于交通和城市安全如此重視的韓國(guó)，實(shí)時(shí)和高清被引入監(jiān)控第一要素，于是在城市建設(shè)和高速、道路交通建設(shè)上，開始大面積采用HDSDI攝像機(jī)，逐漸取代了模擬系統(tǒng)產(chǎn)品，隨后迅速發(fā)展的光纖技術(shù)助力SDI的攝像機(jī)的遠(yuǎn)距離集中傳輸，SDI的傳輸距離也獲得突破，在交通、銀行、超市等領(lǐng)域應(yīng)用廣泛。

SDI的高保真、無延時(shí)所締造的完美視頻效果就像神話一般無時(shí)不撥動(dòng)者工程商、生產(chǎn)商、消費(fèi)群體的心弦，在模擬高清升級(jí)大量工程中、高清效果要求高的場(chǎng)所非常受寵。

比如，國(guó)內(nèi)的公安、檢察院、法院、銀行等對(duì)現(xiàn)場(chǎng)延時(shí)要求高的場(chǎng)合，尤其是醫(yī)療市場(chǎng)，如腸胃鏡的應(yīng)用，人體內(nèi)部器官的細(xì)微窺探記錄，對(duì)于畫面的完整性與真實(shí)性要求非常高，這些是普通的IPC取代不了的。還有在釣魚場(chǎng)、連鎖店的成功運(yùn)用，可將攝像調(diào)至細(xì)節(jié)分析上，能清晰看到魚類吃食誘餌等過程，收銀員受理消費(fèi)付單等細(xì)節(jié)。同時(shí)，能解決了智能監(jiān)控最大的障礙——延時(shí)問題，比如在交通領(lǐng)域和銀行防盜竊領(lǐng)域，紅綠燈的抓拍等交通事件分析記錄。

角逐海外市場(chǎng) 優(yōu)質(zhì)的OEM /ODM服務(wù)

營(yíng)銷是一場(chǎng)永不停歇的戰(zhàn)役，立足本土，放眼全球，戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)都極為重要。

視諾祺攝像機(jī)大多出口到歐美國(guó)家，而堅(jiān)實(shí)的技術(shù)基石和成功的OEM 、ODM銷售模式的完美結(jié)合，逐漸打開了海內(nèi)外市場(chǎng)，為自己找到一條適合的道路。

目前，中國(guó)生產(chǎn)出口貿(mào)易型的企業(yè)面對(duì)高額的關(guān)稅，一般選擇和國(guó)外品牌合作，提供出口原配件組裝成整機(jī)，以O(shè)EM、ODM模式進(jìn)行銷售，滿足國(guó)際化需求。

無論是國(guó)內(nèi)電視還是攝像機(jī)等數(shù)字產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，屬營(yíng)銷被動(dòng)型，在國(guó)內(nèi)外代工市場(chǎng)上如魚得水，憑的是技術(shù)研發(fā)力和產(chǎn)品力。視諾祺近年不斷嘗試與國(guó)際知名的方案廠商合作，向高清攝像機(jī)研發(fā)者不斷取經(jīng)，技術(shù)壁壘正逐漸打破，產(chǎn)品線愈加豐富高端，獲得國(guó)際一線品牌的親睞，客戶群體也不斷壯大，技術(shù)整合和資源整合是國(guó)際化的海外擴(kuò)張的重要路徑。目前視諾祺ODMOEM產(chǎn)品從下單到樣板設(shè)計(jì)、元件生產(chǎn)到成品交付約一個(gè)月時(shí)間，ODM方面以皮膚檢測(cè)儀、胃鏡、顯微鏡等醫(yī)療器械和光纖檢測(cè)儀等產(chǎn)品為主打，銷往韓、日、歐美、臺(tái)灣等國(guó)家地區(qū)。

盡管SDI產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)反響平平，但是從每年迪拜、俄羅斯、英國(guó)、美國(guó)、德國(guó)等國(guó)際展會(huì)的參展情況看，SDI風(fēng)頭不減、認(rèn)知度高，視諾祺自有產(chǎn)品反響不錯(cuò)，增添了向前沖的底氣，這是選擇進(jìn)軍SDI領(lǐng)域的一個(gè)重要原因。

技術(shù)出身的郭世志總經(jīng)理，笑談自己并不擅長(zhǎng)做營(yíng)銷，目前的自主品牌知名度不高，在國(guó)際市場(chǎng)上并無大起色，而更多依靠ODM、OEM。富士康的經(jīng)驗(yàn)告訴他，這是中國(guó)制造企業(yè)所面臨的尷尬，缺的不是技術(shù)，而是時(shí)間，品牌的培育需要時(shí)間巨大的成本。雖然品牌是人家的，但是卻保證了企業(yè)生存的市場(chǎng)，同時(shí)希望通過別人的品牌帶動(dòng)自己的品牌，讓“它品牌”到“自主品牌”平穩(wěn)、自然過渡。因?yàn)槿魏我粋€(gè)遠(yuǎn)見的企業(yè)都不會(huì)放棄品牌之路。

視諾祺產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)斬獲多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，有：2005至2008年可視門鈴攝像頭中國(guó)第一大供應(yīng)廠家、2009年成功開發(fā)960H 3D WDR RJ系列芯品、2011年年度十大新銳產(chǎn)品獎(jiǎng)、2011年深圳安防展金品質(zhì)產(chǎn)品獎(jiǎng)、2012年質(zhì)量信得過品牌獎(jiǎng)、2012年年度優(yōu)秀供應(yīng)商獎(jiǎng)、2012至2013年智慧城市建設(shè)獎(jiǎng)、2012年質(zhì)量信得過品牌獎(jiǎng)等。

做大做強(qiáng) SDI的未來戰(zhàn)略

江山如此多嬌，引無數(shù)英雄競(jìng)折腰。用這句話來評(píng)點(diǎn)前幾年的SDI發(fā)展毫不夸張，在2012年前后漢邦等一些安防企業(yè)熱過一陣風(fēng)頭后，很多都銷聲匿跡了，在邊緣里掙扎，但，視諾祺堅(jiān)持下來了，而且信心百倍，憑什么？來源于市場(chǎng)的深入研究和思考。

“視諾祺要成為最專業(yè)、最大的SDI攝像機(jī)生產(chǎn)廠家。”總經(jīng)理郭世志說。視諾祺之所以敢冒天下之大不韙，專啃國(guó)內(nèi)僅占安防市場(chǎng)2%的SDI這個(gè)燙手的餑餑，敢于豪言，是放眼全球一種大膽前瞻，面對(duì)眾多懷疑目光和重重壓力，郭世志堅(jiān)信自己的這條路是走對(duì)了。

經(jīng)過幾年的沉淀和積累，公司經(jīng)歷了轉(zhuǎn)型和戰(zhàn)略調(diào)整，對(duì)產(chǎn)品線和研發(fā)重點(diǎn)進(jìn)行了重新的定位，摸準(zhǔn)行業(yè)脈搏，確定發(fā)展方向，接下來就是如何開拓這塊藍(lán)海，針對(duì)技術(shù)、市場(chǎng)等問題各個(gè)擊破，一點(diǎn)點(diǎn)接近目標(biāo)。

日前視諾祺推出EX-SDI新品，分為720p和1080p兩款，分別支持25/30/50/60fps。有智能LED遠(yuǎn)紅外透霧、超寬動(dòng)態(tài)、智能分析功能，適合于高速通道、應(yīng)急指揮、平安城市、車載透霧等場(chǎng)合。HD-SDI同軸線傳輸距離一直是其發(fā)展的短板，目前視諾祺EX-SDI產(chǎn)品研發(fā)兩種解決方案實(shí)現(xiàn)500米傳輸乃國(guó)內(nèi)首家，兼容性更強(qiáng)，性價(jià)比高。

兩種解決方案，一種通過加入研發(fā)的收發(fā)器解決，另一種前后端植入“Eyenix”研發(fā)的EN331芯片解決。

由于SDI監(jiān)控產(chǎn)品原材料成本高，產(chǎn)品出貨價(jià)格居高不下，“傳統(tǒng)SDI一對(duì)收發(fā)器動(dòng)輒上千元，高昂的傳輸成本阻礙了SDI的廣泛推廣。” 而視諾祺研發(fā)的基于EX-SDI系統(tǒng)的收發(fā)器一對(duì)僅僅100多元，將中繼成本降了下來。

總經(jīng)理郭世志說，當(dāng)下，高清已成為安防未來發(fā)展的潮流，越來越多的企業(yè)參與到高清攝像頭的研發(fā)與生產(chǎn)中，相比IPC數(shù)字高清和CVI、TVI、AHD等模擬高清，SDI作為國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)以無壓縮數(shù)字高清信號(hào)傳輸，高質(zhì)量地提供更多細(xì)膩圖像和實(shí)時(shí)體現(xiàn)圖像細(xì)節(jié)。伴隨著EX-SDI長(zhǎng)距離傳輸技術(shù)的問世，SDI攝像機(jī)勢(shì)必會(huì)更多地應(yīng)用到中長(zhǎng)距離傳輸方案中，他們還將會(huì)在年底前再推出一款更高清EX-SDI首創(chuàng)新品。

未來，會(huì)由IPC和SDI高清監(jiān)控來主導(dǎo)嗎？會(huì)。郭世志斬釘截鐵的說。數(shù)字高清代替模擬高清是不可否認(rèn)的事實(shí)，IPC數(shù)字高清雖有延時(shí)弱勢(shì)，但是集成度高，兼容性強(qiáng)，特別攝像頭在不同樓層間同時(shí)監(jiān)控有巨大優(yōu)勢(shì)。而隨著視頻壓縮技術(shù)的不斷成熟，SDI作為國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)一定會(huì)有廣闊前景，目前市場(chǎng)認(rèn)可度不高只是時(shí)間和價(jià)格的問題，就如同現(xiàn)在家庭用的高清超簿電視，由十年前十多萬元的奢侈品到現(xiàn)在幾千元的眾多家庭消費(fèi)得起的親民產(chǎn)品。所以，視諾祺在未來會(huì)不斷地加大投入SDI的新品研發(fā)，致力成為最專業(yè)，最大的SDI攝像機(jī)生產(chǎn)廠家。