一個鞋廠老板的夾心生意

千尋

陳宗厚的創業故事并不復雜。2009年，在厚街制鞋貿易公司打拼了10多年的陳宗厚，下定決心揣著50萬元積蓄開始創業，創辦“坤弘鞋廠”。2009年至今，由于經營環境一年不如一年，陳宗厚目睹了厚街鎮無數鞋廠的消亡。但憑借自己多年積累的專業經驗和人脈，陳宗厚在厚街打拼出了自己的一片天地。

微利賺吆喝

他們剛接了意大利一家客戶的訂單，45元一雙鞋，馬上要到發貨時間，但工期趕不出來。給陳的價格是一雙鞋10元加工費，總共2000雙，后天交貨。

由于當前訂單不飽和，陳宗厚答應可以做。“這個價格給我們還是微利，但這家鞋廠肯定是要虧錢的。”他告訴記者，原料、運輸等各種成本都需要40元，如果自己工廠能夠全部做出來，也基本沒什么錢賺。但是自己做不出來，外發肯定是要賠錢的。

“這是鞋廠存在的普遍現象，完全不顧自己的生產能力，拼命以低價接單，最后只能賠錢。”他說，“公司都是在硬扛，需要接單養工人，希望后面的單能賺錢。”

難做的生意

“我們的供應商很多都是家庭作坊，兩三臺小機器，投資1到2萬元，雇傭五六個臨時工。他們很靈活，旺季單多，他們就能賺到錢。他們的價格不好壓，因為他們隨時可以不做，價格不高的單他們就不接了。而我們就不行，我們有那么多機器和員工要養。”陳宗厚認為，做鞋廠的是夾在中間，產品價格漲不了，成本價格壓不下。

“按照政府要求，要給新員工辦社保。催了好久都沒有人辦，員工的態度就是，如果要他們交錢，他們就不辦。”陳宗厚搖搖頭說道，“所以這些錢都是我們來出，一個人一年4000多。”

陳宗厚如此禮遇員工的一個客觀因素是，現在員工真的很難招，所以要留住員工，待遇都得提高。“我們都是固定工資，淡季的時候照樣發工資。”

在公司一樓的招工啟事上寫著，一線工人待遇都在2500至3000元，包吃包住，每月全勤獎80元，工作滿一年有年終獎，“加上吃住，每個月工人的平均工資超過3000元。這比去年大概提高了15%。”

溜走的大單

在從鞋面廠回來的路上，陳宗厚接到一個貿易公司客戶的電話，他興奮地說：“有個大單，去報報價，看能不能拿下！”

走進貿易公司，貿易公司老板娘正用英文和國外客戶溝通。隨后，貿易公司員工開始和陳宗厚一項一項核價，并不斷地壓價。幾輪交鋒后，陳宗厚向老板娘攤牌：“我們報價最低100元。”

“這個價太高，我們沒辦法報給客戶。惠東那邊的報價要便宜很多”，老板娘強硬地表示。

最終，雙方沒能談妥，一個大單從陳宗厚的指縫中溜走。

惠州惠東縣正以低價定位搶走了許多厚街的訂單。陳宗厚說，惠東勞動力便宜，所以才有可能低價接單。“老外客戶也知道這些，但現在歐美經濟不好，他們的客戶只能接受這個價位，厚街做不來，他們就拿到惠東去做。”

跑路的老板

今年7月初剛剛倒閉的榮業鞋廠。這家由臺灣老板成立的工廠在厚街已存續近10年，是一家有200多人的大廠。但不久前，老板突然跑路了，欠下700多萬元的欠款，這成為厚街鞋廠老板們熱議的話題。

對于老板跑路的原因，不久前和榮業做過業務的開源貿易（香港）有限公司老板何英告訴記者，去年國外的客戶飛單了，公司資金鏈出現了問題，只好借了高利貸。今年鞋廠又不賺錢，窟窿填不上了，只能跑路了。

目前工廠都非常脆弱，人民幣匯率走高，工人工資上升，成本不斷上漲，但訂單價格卻不漲。在各種壓力下，資金都很緊張，一旦有客戶飛單，銀行（行情專區）又貸不了款救急，他們就很難翻身。

在陳宗厚看來，目前能夠生存下來的主要是大工廠和小工廠，“小工廠好掉頭，大工廠有政府支持。”夾在中間的中型鞋廠日子非常煎熬，機器設備和工人多，各方面成本比小工廠更高，又沒有政府支持和銀行貸款。

“欠了2個月房租，2個月工資。”“臺灣老板跑路以后，當天晚上就通知跟隨他多年的部下，讓他們趕緊把機器拉出去賣了，也算是對這些元老最后的交代。”厚街鎮的老板們湊在—起，添油加醋地渲染著種種細節。但內心里，他們一定也在揪心著自己的命運，誰知道下一個又會是誰呢？endprint