董明珠：2014年海外市場將給格力掙更多的錢

趙明月 鄒錫蘭

2013年格力全面進(jìn)入“董明珠時代”，格力電器董事長董明珠再次不打折扣地兌現(xiàn)了她的承諾，2013年年初時她承諾，2013年格力凈利潤突破百億。

2014年1月20日上午，格力電器發(fā)布2013年業(yè)績快報。報告顯示，公司2013年實現(xiàn)營業(yè)總收入1200.30億元，同比增長19.90%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為108.13億元，同比增長46.53%，達(dá)到歷史最高水平。據(jù)目前公開的財務(wù)數(shù)據(jù)，在家電行業(yè)，格力電器是中國首家年凈利潤超過100億元的企業(yè)。

從結(jié)果來看，董明珠并沒有食言，而且她用數(shù)字告訴旁觀者，格力言出必行。

“百億”秘訣：“開源”、“節(jié)流”并行

在中國實體制造領(lǐng)域，企業(yè)不計其數(shù)，從規(guī)模上看，航母、巨無霸比比皆是，但是凈利潤能夠突破百億，拿到真金白銀的企業(yè)并不是很多。

一直以來，凈利潤被視為考量企業(yè)的最有“含金量”的指標(biāo)之一，它對企業(yè)和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者有極高的要求，因為只有很多個正確決策疊加在一起，才能保證企業(yè)擁有較高的凈利潤。所謂的正確決策包括正確的產(chǎn)品定位、正確的價格和成本、正確的規(guī)模和速度、正確的研發(fā)創(chuàng)新以及正確的品牌渠道策略。

董明珠曾說：“工作上我至今沒有犯過錯，我也絕不允許自己犯錯，因為犯錯成本太高。”而在董明珠的帶領(lǐng)下，格力也一直在做“對”的事情：不搞多元化、不玩電商、不做并購、不急于國際化，而是把錢都投在了員工福利和研發(fā)上，每一步都走得極穩(wěn)。

一直做對的事情，是格力百億成績單背后的秘密。

其實，從2013年以來，空調(diào)行業(yè)一直面臨較大的壓力：行業(yè)下滑、用工荒、工資上漲、家電下鄉(xiāng)政策退出，使得“強者愈強，弱者愈弱”的分化趨勢比以往任何時候都更加明顯。

面對這樣的市場環(huán)境，董明珠認(rèn)為，自主創(chuàng)新是最重要的，只有堅持科研創(chuàng)新，才能保證企業(yè)擁有話語權(quán)。事實證明董明珠是對的，她的這種思路恰恰讓格力在行業(yè)寒冬中風(fēng)光正好。

依靠科技創(chuàng)新，格力2013年在變頻空調(diào)市場上全面發(fā)力。一般來說，在空調(diào)行業(yè)變頻空調(diào)銷量占比越高，產(chǎn)品平均售價越高，利潤率就越高。

一份調(diào)研報告顯示，2013年，中國變頻空調(diào)市場上，關(guān)注度比例靠前的10款空調(diào)產(chǎn)品分屬4家品牌，其中，格力獨占6款，品牌關(guān)注度占近半壁江山。換言之，全國每賣出兩臺變頻空調(diào)，就有一臺是格力的。

在董明珠大手筆支持創(chuàng)新的同時，也十分注意成本管控。根據(jù)2012年的已公開數(shù)據(jù)，格力作為一家年營收超過1000億元的企業(yè)，2012年整個公司業(yè)務(wù)招待費才500萬元。

開源和節(jié)流最終匯在一起，共同催高了格力的利潤水平。用董明珠的話說，格力今天的成績是多年沉淀的結(jié)果，“家電行業(yè)形勢不好，格力卻能夠增長，我覺得我們真的是得到了市場對我們的充分認(rèn)可。”她說，格力長期以來靠技術(shù)和質(zhì)量樹立品牌，最終建立了堅定的消費群，這是增長的最主要原因。

“第一”會永遠(yuǎn)屬于格力嗎？

成績單代表著過去，未來會如何，2014年格力還會繼續(xù)保持近20%的增幅嗎？董明珠給出的答案是肯定的，她表示：“企業(yè)發(fā)展最重要的是技術(shù)和創(chuàng)新，如果能保持技術(shù)領(lǐng)先和創(chuàng)新實力，我認(rèn)為市場是無限大的。”

據(jù)悉，格力電器目前正在推進(jìn)專業(yè)化中的多元化，“隨著格力產(chǎn)品品類的增加及全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢的架構(gòu)，格力未來若干年仍有望保持適度高速發(fā)展。格力并不會因為很多產(chǎn)品掙錢就去‘多元化’，而會在技術(shù)領(lǐng)域上做產(chǎn)品升級的‘多元化’。”董明珠說。

有人預(yù)計，未來銷售增量里海外市場將會貢獻(xiàn)很大一部分。

盡管目前還不清楚格力電器2013年度海外市場的具體銷售數(shù)據(jù)，但據(jù)格力海外市場相關(guān)負(fù)責(zé)人在去年秋季廣交會上介紹，格力電器2013年1—9月的出口增長接近20%，而且預(yù)計2014年出口會繼續(xù)保持20%的增幅。

該負(fù)責(zé)人表示，信心一方面基于格力電器各主要出口目標(biāo)國家市場需求出現(xiàn)恢復(fù)性增長，另一方面與格力電器自身掌握核心技術(shù)競爭力、自有品牌出口比例提升有關(guān)。

目前，格力空調(diào)自主品牌已經(jīng)出口100多個國家和地區(qū)。在多個國家和地區(qū)，格力已經(jīng)成為當(dāng)?shù)厥袌稣加新实谝坏目照{(diào)品牌。

在產(chǎn)品方面，“格力電器未來的發(fā)展空間是中央空調(diào)。”董明珠明確說。此外，生活電器也是格力電器另一個利潤增長點。

“公司的商用空調(diào)業(yè)務(wù)保持了40%復(fù)合增速，生活電器業(yè)務(wù)在2013年得到公司管理層更多的強調(diào)和重視，并且啟用了TOSOT品牌，產(chǎn)品設(shè)計均給人耳目一新的感受，保持了公司一貫以品質(zhì)和技術(shù)為根本的發(fā)展策略，我們對公司的新業(yè)務(wù)拓展保持樂觀預(yù)期。”國信證券的行業(yè)分析師表示。

關(guān)于格力的未來，盡管董明珠信心滿滿，但是仍有人質(zhì)疑：當(dāng)下企業(yè)的競爭是全方位的，格力能夠面面俱到嗎，尤其是對一些對網(wǎng)絡(luò)等新興渠道的把控上會不會落后于其競爭對手？

對此董明珠表示：“我覺得社會是進(jìn)步的，社會也是在發(fā)展和變化的。電子商務(wù)是一種新興的營銷模式，我覺得以后這樣的模式和過去的傳統(tǒng)模式會并存，所以我們會很好地處理好兩者的關(guān)系。”

“實體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型不能騰云駕霧。”董明珠說，“雖然現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)營銷的時代，但最終決定輸贏的還是技術(shù)和產(chǎn)品，格力電器將堅持‘腳踏實地’走路，干好自己該干的事，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和領(lǐng)先技術(shù)真正撐起中國制造。”