范俊宏金牌特色骨病康復(fù)技術(shù)成功秘訣

劉梓健

成功秘決之一：金牌特色康復(fù)技術(shù)是市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)力

許多學(xué)員說(shuō)，我們學(xué)技術(shù)一是沖著范老師的技術(shù)，二是沖著他的好人品。做事先做人是范俊宏奉行的信條，范俊宏推出骨病康復(fù)技術(shù)以來(lái)，一直注重學(xué)員是否學(xué)到實(shí)用的技術(shù)。為了讓學(xué)員能全面直觀的學(xué)習(xí)，他花了大量時(shí)間編寫教材，教學(xué)時(shí)，注重理論與實(shí)踐的結(jié)合，形式輕松，簡(jiǎn)單易懂，通過(guò)讓學(xué)員做示范，效果直觀，學(xué)員接受容易。學(xué)完理論課程后，再去醫(yī)院結(jié)合顧客康復(fù)治療，將理論運(yùn)用到實(shí)踐，活學(xué)活用，不僅將學(xué)到的技術(shù)加深鞏固，還學(xué)會(huì)了與顧客交流溝通的技巧，全面掌握了康復(fù)理療開(kāi)店的整套技術(shù)。

范俊宏前沿的金牌技術(shù)是競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝的法寶，許多學(xué)員都深有感觸。當(dāng)下理療保健養(yǎng)生之類的店比比皆是，要想真正在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足賺錢，靠的絕不是口頭上的忽悠，而是真槍真刀的功夫。老學(xué)員葉雄飛在2012年盈利近百萬(wàn)元，憑借的就是技術(shù)特色帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力。葉雄飛在這方面最有體會(huì)，他說(shuō)只要半年不到太原找范老師提升技術(shù)，就要落后了。我覺(jué)得范老師最大的優(yōu)點(diǎn)就是謙虛學(xué)習(xí)各家精華，不斷提升技術(shù)，然后再免費(fèi)教給我們老學(xué)員。因此，我們家的技術(shù)始終勝同行一籌，不賺錢都難啊。葉雄飛2009年學(xué)習(xí)技術(shù)，經(jīng)過(guò)努力從一家店發(fā)展到四家店，在當(dāng)?shù)匦∮忻麣?。他說(shuō)，這一切離不開(kāi)范老師多年的無(wú)私支持與幫助。

成功秘決之二：成熟的經(jīng)營(yíng)模式

學(xué)了技術(shù)想開(kāi)店，可對(duì)經(jīng)營(yíng)一竅不通怎么辦？不用著急，范老師會(huì)把多年積累的、切實(shí)可行的經(jīng)營(yíng)秘笈傳授給你。

第一、宣傳。開(kāi)店之初的宣傳不能省，一家新店要在短時(shí)間內(nèi)讓人知曉，最直接的方法就是動(dòng)用宣傳手段?？衫脗鲉?、橫幅，也可以在報(bào)紙電視臺(tái)做廣告。針對(duì)中老年人散發(fā)宣傳單，開(kāi)業(yè)當(dāng)天搞優(yōu)惠活動(dòng)，送些價(jià)廉的小禮物，能有效縮短和顧客的距離。

第二、免費(fèi)體驗(yàn)。前來(lái)的每一位顧客都是潛在的義務(wù)宣傳員，讓他們免費(fèi)體驗(yàn)效果，用事實(shí)說(shuō)話勝過(guò)你的千言萬(wàn)語(yǔ)。不要舍不得成本和時(shí)間，前期的投入是為以后的發(fā)展打基礎(chǔ)。體驗(yàn)過(guò)的顧客永遠(yuǎn)不會(huì)說(shuō)你的壞話。

第三、引導(dǎo)辦理優(yōu)惠卡。此類方法不是每個(gè)學(xué)員都要采用，根據(jù)自己當(dāng)?shù)厍闆r，流行辦卡消費(fèi)就可采用，此舉可長(zhǎng)期留住顧客。據(jù)了解，學(xué)員開(kāi)店中也有很多單次收費(fèi)，且費(fèi)用不菲，顧客照樣買單。這說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，收費(fèi)形式和標(biāo)準(zhǔn)是其次，重要的是有效果。

第四、做出口碑。對(duì)待顧客不敷衍，不推脫，不夸大，實(shí)事求是，誠(chéng)心熱心加耐心，贏得顧客的好口碑，等于做免費(fèi)的活廣告。保健康復(fù)理療，切忌信口開(kāi)河，對(duì)顧客大包大攬承諾。每個(gè)人的個(gè)體差異不一樣，患病情形不一樣，理療后效果也不一樣。因此，要給顧客耐心解釋清楚，不要因?yàn)檠哉Z(yǔ)不實(shí)而讓顧客誤解砸了自己的牌子。

第五、注意店內(nèi)衛(wèi)生。好的環(huán)境能讓人身心愉悅，床單的干凈，店內(nèi)的整潔是必須要做到的，注重細(xì)節(jié)會(huì)為經(jīng)營(yíng)加分不少。

以上幾點(diǎn)經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)的學(xué)員驗(yàn)證，均獲得了滿意的效果。

成功秘決之三：長(zhǎng)期學(xué)習(xí)機(jī)制的建立

范俊宏勇于打破陳規(guī)，創(chuàng)立了長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)機(jī)制，從而保證學(xué)員的技術(shù)不斷提高。從招收學(xué)員的第一天開(kāi)始，范俊宏就制定了學(xué)員可免費(fèi)長(zhǎng)期再進(jìn)修的制度，凡是他的學(xué)員，無(wú)論你何時(shí)學(xué)習(xí)技術(shù)，在何地開(kāi)店經(jīng)營(yíng)，隨時(shí)都可以再來(lái)總部免費(fèi)培訓(xùn)更新技術(shù)。即使是學(xué)了技術(shù)中途放棄，后來(lái)又打算開(kāi)店的學(xué)員也不例外。

六年來(lái)，學(xué)員回來(lái)進(jìn)修的不計(jì)其數(shù)，無(wú)論遇到怎樣的情況，范俊宏對(duì)待回娘家的學(xué)員一如既往的熱情，始終堅(jiān)持住宿免費(fèi)，即使在很多學(xué)員建議收費(fèi)的情況下，范俊宏仍不愿增加學(xué)員的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，真正為學(xué)員所想，解除他們的后顧之憂。長(zhǎng)期學(xué)習(xí)機(jī)制的建立，充分保證了學(xué)員的技術(shù)很快提升。在經(jīng)營(yíng)中，學(xué)員遇到自己解決不了的問(wèn)題，就會(huì)記錄下來(lái)，再學(xué)習(xí)時(shí)向老師請(qǐng)教，目的性增加，收獲不小。

再學(xué)習(xí)也為新老學(xué)員之間提供了交流平臺(tái)，范俊宏設(shè)立QQ學(xué)習(xí)群，指導(dǎo)學(xué)員疑難病例，大家相互交流開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)，探討在經(jīng)營(yíng)中遇到的問(wèn)題，同時(shí)把經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)分享給新學(xué)員，增加他們的自信。長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)機(jī)制充分保證了學(xué)員技術(shù)不斷提升，為開(kāi)店賺錢打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。只要你是范老師的學(xué)員，一朝學(xué)技術(shù)，終身免費(fèi)學(xué)習(xí)。不說(shuō)是兩次三次地回來(lái)學(xué)習(xí)，就是百次千次，范老師一樣歡迎。

成功秘決之四：堅(jiān)持長(zhǎng)期追蹤幫扶

學(xué)員學(xué)到真正過(guò)硬的技術(shù)回家創(chuàng)業(yè)后，范老師會(huì)對(duì)學(xué)員定期回訪，全程跟蹤指導(dǎo)。范俊宏曾經(jīng)調(diào)侃說(shuō)：“如果我不在培訓(xùn)中心，那我一定是在回訪學(xué)員的路上?！贝嗽捒梢?jiàn)他的忙碌程度。

學(xué)員眾多，要及時(shí)追蹤經(jīng)營(yíng)情況，就是只打電話，時(shí)間也未必夠用。何況還要奔波各地助陣開(kāi)業(yè)，指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)，需要付出更多的時(shí)間和精力。

培訓(xùn)工作再繁忙，范俊宏總要擠時(shí)間回訪學(xué)員，幾年間，他的足跡遍及廣東、北京、山東、湖南、湖北、河南、河北、廣西等多個(gè)城市，深入學(xué)員店里考察，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提出改進(jìn)意見(jiàn)。所有費(fèi)用自掏腰包，他說(shuō)：自己的技術(shù)到底好不好，適用不適用，得深入到學(xué)員的店里了解，不能坐井觀天，自以為是，不斷改進(jìn)才能走得更遠(yuǎn)。

范俊宏教你怎樣開(kāi)正規(guī)的理療店：

怎樣抓住商機(jī)，利用好國(guó)家政策，在政策許可范圍內(nèi)開(kāi)一家賺錢的正規(guī)理療店呢？面對(duì)讀者普遍關(guān)注的問(wèn)題，范俊宏說(shuō)：五月份我們健康教育中心邀請(qǐng)衛(wèi)生局指導(dǎo)工作，檢查結(jié)果顯示，我們一切遵照國(guó)家相關(guān)管理?xiàng)l理，合法合情開(kāi)店。新老學(xué)員開(kāi)店，如需要開(kāi)店規(guī)劃圖、宣傳策劃、膏藥推拿合法開(kāi)店手續(xù)等，請(qǐng)來(lái)電聯(lián)系。

開(kāi)店四步走：

第一步：拜師學(xué)藝。選擇有修養(yǎng)的老師，要看他是否正直，善良仁義。人品就像商品的品牌，是無(wú)價(jià)的，真正有修養(yǎng)有本領(lǐng)的老師不會(huì)東家長(zhǎng)西家短，貶低同行抬高自己，選擇人品差的老師就等于走近失敗。

第二步：學(xué)習(xí)。首先要參加技術(shù)培訓(xùn)，最好選一家國(guó)家批準(zhǔn)并具有正規(guī)培訓(xùn)資質(zhì)的學(xué)校面授，培訓(xùn)時(shí)間不低于20天。學(xué)一門技術(shù)需要深入淺出，不可能3到7天就能掌握的，這么短的時(shí)間連人體結(jié)構(gòu)都掌握不全，更何談避免禁忌風(fēng)險(xiǎn)呢？這20天培訓(xùn)過(guò)程要結(jié)合臨床，親手實(shí)踐患者，培訓(xùn)結(jié)束并取得國(guó)家頒發(fā)的執(zhí)業(yè)資格證書和學(xué)校結(jié)業(yè)證書，拿健字號(hào)膏藥的全套手續(xù)，然后到工商局注冊(cè)店名申請(qǐng)工商執(zhí)照，開(kāi)展按摩與保健品銷售業(yè)務(wù)，便于合法經(jīng)營(yíng)。

第三步：開(kāi)店。平民創(chuàng)業(yè)有多少錢就投多少的資，量力而行。我在近十年的康復(fù)理療開(kāi)店生涯中發(fā)現(xiàn)，很多所謂加盟昂貴的治療儀效果并不好，不要選擇。治療技術(shù)要有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，真正的好技術(shù)是可以代代相傳。我們家的學(xué)員整脊松筋膏藥，可以說(shuō)頸椎腰椎等1-5次基本就好了，風(fēng)濕病患者大多4次左右康復(fù)，收費(fèi)在300-1200元之間。患者可去其它理療店對(duì)比療效，效果絕對(duì)占優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)一圈他還得來(lái)找你治！

第四步：經(jīng)營(yíng)?？祻?fù)理療店一定要注意言語(yǔ)上或經(jīng)營(yíng)中有可能導(dǎo)致的誤區(qū)。開(kāi)店別說(shuō)大話，千萬(wàn)別說(shuō)絕對(duì)、根治、包好，說(shuō)大話的人最容易失信于人，技術(shù)不扎實(shí)的人開(kāi)店易失敗，惡意競(jìng)爭(zhēng)誹謗對(duì)手會(huì)讓患者鄙視你的人品。

相關(guān)鏈接：范俊宏骨病康復(fù)技術(shù)，面授班20天，全部費(fèi)用3600元，包含住宿，教材以及贈(zèng)送部分產(chǎn)品，學(xué)習(xí)健康管理師，推拿班獨(dú)家技術(shù)，學(xué)員可在醫(yī)院學(xué)習(xí)實(shí)習(xí)，并協(xié)助安排工作，包含獨(dú)家中醫(yī)手法融合當(dāng)今國(guó)內(nèi)外骨病前沿調(diào)衡手法；骨病疼痛當(dāng)場(chǎng)減輕，一技之長(zhǎng)，終生受益。

現(xiàn)代營(yíng)銷讀者俱樂(lè)部山西分會(huì)：讀者來(lái)到太原火車站后聯(lián)系電話：4000351296 13111074978

聯(lián)系人：范俊宏

教育中心：山西太原市火車站乘606公交車到終點(diǎn)站義井街口

實(shí)習(xí)醫(yī)院：太原市火車站旁邊500米，