2014，“玖源速度”創造“玖源奇跡”
——訪玖源化工（集團）有限公司副總裁、四川玖源農資化工有限公司總經理李慈平

□《中國農資》記者張濤

廣安氣鹽夢鑄玖源

繼玖源在達州投資建設的年產40萬噸合成氨、45萬噸尿素一期項目后，玖源化工集團將于2014年迎來又一重大項目的投產——廣安“氣鹽結合”系列化工項目。該項目總投資60億元，占地3000余畝，以四川省廣安市豐富的天然氣、煤炭和鹽鹵資源為依托，圍繞資源綜合利用，發揮廣安氣鹽結合的獨特優勢，建設上下游產業鏈一體的循環經濟產業，最終形成100萬噸/年真空制鹽、100萬噸/年純堿、100萬噸/年復合肥、50萬噸/年甲醇和30萬噸/年合成氨生產能力。

玖源正從大化工向精細化工大舉邁進。李慈平告訴記者，歷時兩年，廣安項目的試車、投料生產以及后續的銷售都將是2014年集團工作的重點，這一部分如果全部投放市場的話，將會達到25億元左右的產值貢獻。隨著嶄新業務板塊的呈現，集團將會調整部門設置、招賢納士，在原有扎實的營銷隊伍和業績基礎上，調整設計營銷規劃，配合集團發展的業務需求。目前從建設到前期的準備角度來看，2013年的準備工作比較扎實，集團上下摩拳擦掌，都在等待著2014年新裝置的投產。可以說，該項目是集團發展戰略上的一件大事，同時邁出了公司發展進程中具有深遠意義的一步。廣安項目采取超常規的措施，建設高技術、環境友好、資源綜合利用的循環產業項目，最終形成從資源到技術化工再到精細化工的完整產業鏈，并帶動相關產業的發展。作為一家負責任的企業，玖源集團擔負應有的社會責任，一面做好安全和環境保護工作，一面實現環境與社會的和諧發展，在化工企業林立的四川盆地，乃至在全國范圍的化工業內，廣安項目的投產增強了玖源的核心競爭力。

遙望達州再獲碩果

2014，注定是玖源集團碩果累累、蓬勃發展的一年。李慈平告訴記者，在新的一年里，除了廣安項目的試車投產外，達州二期項目也將如期開車。

回首2010年8月13日，位于四川達州化工產業園區內的玖源化工鑼鼓喧天、彩旗招展。年產40萬噸合成氨、45萬噸尿素的一期項目正式投產，這個歷經三年緊張建設的項目，在玖源集團戰略布局中，無疑是一枚最重要的棋子。它的建成投產，是玖源化工發展史上標志性的事件。

放眼整個園區，無論投資額度、還是廠區規模，達州玖源化工都屬“重量級”項目。2009年，世界銀行通過近兩年對該項目的建設、企業管理、市場營銷、社會責任及環境保護等多方面的嚴格考察后，投資入股玖源集團，并向玖源集團提供了長期項目貸款；同時，該項目還獲得了工銀亞洲、中國建設銀行達州分行的項目貸款，為項目的建設提供了充足的資金保障。

據了解，項目分為兩期建設，一期建設周期為三年，要在如此短的時間內，完成這么大規模的投資，難度相當大，但在達州市委、市政府的大力支持下，全體玖源人發揚團結拼搏精神，玖源集團旗下的其他子公司都為達州大化項目獻計出策、鼎力相助，玖源人最終憑借自己的智慧和汗水，創造了“玖源速度”。時隔三年，2014年啟動二期建設，建成投產后二期工程最終將形成年產合成氨50萬噸、尿素80萬噸、三聚氰胺4萬噸的生產能力。

在如此短的時間內，“玖源速度”再次創造出了“玖源奇跡”，奇跡的創造必將迎來累累碩果。2014年，四川承源化工有限公司也將會進入項目前期可研及申請審批階段，承源公司是為了配合其母公司—玖源集團的肥料業務的發展而成立，其工作目標是致力低品位磷礦開發并生產工業磷酸，目前正在申請技術專利以獲得擁有自主知識產權的技術。該項目計劃一期磷酸產品的設計產能將達到10萬噸。

摩拳擦掌營銷當道

隨著產能的不斷擴大，銷售任務也隨之加大，畢竟一年內兩個項目接踵而至，而且涉及到玖源之前從未涉及過的產品領域，在外界看來，這存在一定的挑戰和壓力。

“隨著產量的不斷加大，在成熟的尿素營銷模式上，我們的營銷團隊和工作計劃也會隨之而變，特別是在三聚氰胺、甲醇的營銷策略上還會有大的動作，目前我們已經做好了充分的準備”，無論外界看來有多大的壓力，當談及到自己熟知的營銷領域，李慈平底氣十足。

他說：“對于玖源來講，2014年將會是集團發力和突破的一年，首先是廣安項目和達州二期項目的投產，其次是以技術研發為主的獨立子公司的運營準備，除了自產產品規模的擴大，農資公司作為主要的經營主體還將發揮自身貿易的優勢，一面向上游延伸，同時增強貿易渠道。在2013年優異成績的基礎上，再一次進行比較大的拓展。”值得一提的是2014年將會增加甲醇的銷售項目，液態產品與固態產品相比，在品牌效應上很難體現，通過與客戶的廣泛交流溝通后，集團定制了一套行之有效、互惠互利、計劃性較強、帶有品牌打造策略的銷售政策，得到了客戶的認可。

2014年開局，在剛剛搬進新家的玖源大廈里，玖源農資公司在多功能廳召開了“2013年年終總結暨2014年工作會”。會上，李慈平以“強化責任意識、優化工作作風、提高綜合能力”的主題，從“忠誠、敬業、能動、擔當、誠信、效率、溝通、合作、進取、感恩”等10個方面進行分析和闡述，帶頭扛起了集團營銷的大旗，擔當起了集團擴產后隨之而來的又一重任。他以及他身后的團隊，正以摩拳擦掌、蓄勢待發的態勢，迎接著集團碩果所帶來的營銷大計。