要敢于創新產品與商業模式

本刊記者／趙靚

要敢于創新產品與商業模式

本刊記者／趙靚

受訪嘉賓：

趙學永，中國明陽風電集團總裁。

如今中國風電已步入理性發展階段,產品和業務模式的可持續性顯得更為重要，明陽風電在這兩方面的創新能力令人刮目相看。明陽風電總裁趙學永博士日前對話《風能》，暢談中國風電發展及明陽風電的探索之路。

《風能》：您從1997年便開始在歐洲從事風電技術的科研工作，對歐洲風電歷史與現狀的認識很深。您能否結合歐洲風電發展歷史談談對中國風電的認識？

趙學永：我從1997年開始到2012年末一直在德國從事風電技術研究與開發工作, 先在大學攻讀風機技術專業的博士學位,后來一直從事風電機組產品的開發、生產和市場拓展的管理工作，于2013年初回國加盟明陽風電集團，任職總裁。因為在風電核心技術大國——德國生活和工作了15年，從而經歷了風電產業技術不斷成熟和完善的過程，見證了風電市場幾次冷暖交替的變化。我認為盡管國情不同，文化背景不同，國家的經濟模式也不同，但歐洲風電的經驗是值得充分研究和借鑒的；近幾年中國風電快速發展也積累了自己的一些好的經驗，反過來也在影響著歐洲乃至全球風電市場的發展。

市場的冷暖不僅要滿足國家能源發展戰略和清潔環境對風能的需求，同時還受到國際風能市場起伏的較大影響。在政策激勵和措施上，要有穩定的產業導向政策，引導上下游企業理性發展。所謂的快速膨脹與短平快式的做大做強發展模式都不太適合像風電這樣的大投入高科技產業，當前國內一些企業的困局也充分說明了這一點。德國的新能源政策和發展思路是值得研究和借鑒的，它不僅保證了德國風能利用持續健康穩定發展，同時培育了一個新型的產業鏈條，向國際市場輸出設備和技術，以及與之相關的先進的商業經營模式。德國的新能源是繼電子電氣，機械，化工，醫藥之后的又一個具有超強競爭力的產業。

除國家的穩定激勵政策和市場結構以外，一個風電企業要實現發展壯大，依賴于兩個核心的因素，即融資環境和核心技術競爭力。企業擁有良好的融資渠道是解決產業大投入的必然要求。風電產品是傳統工業技術和現代高科技的雙重體現，是一個高科技產品，核心技術是整體匹配技術。因此一個穩定健康發展的企業必須擁有核心技術競爭力，提供優質的產品。此外，一個企業應該積極采用不同的商業模式，激活融資環境；按照自己的技術方案，擁有獨到核心技術競爭力。建立嚴格的質量管理體系，打造穩定的部件供應鏈，保證產品的高可靠性；做好風場布局設計，優化控制策略，提升發電效率和輸出，實現綜合效益最大化，才是企業穩定發展的必由之路。事實證明，低質低價的競爭模式會將風電企業帶入困境。

《風能》：可以說，走出去戰略和銷售模式的創新支持明陽的可持續發展。明陽把在國內的一些成功經驗拿到國外進行嘗試，并取得了很好的成績，請您談談這方面的情況？

趙學永：明陽在東歐做了一些項目，例如保加利亞和羅馬尼亞，進展的比較順利。除此之外，在印度與當地最大的能源供應公司一起成立了300人規模的合資公司，由明陽控股。這個合作模式是由明陽輸出技術，在印度進行整機制造，本土能源供應公司來解決市場。在明陽的戰略中，印度是進入南亞重要的板塊，該國雖然也有本土風電機組制造企業，但做的并不是很好。我們堅信，如果企業想繼續走下去，就必須邁出國門，但前提是不要過分盲目。這需要一個良好的國際市場戰略和運作模式，明陽為此做了不少鋪墊。多元化的銷售模式是推動明陽風電可持續發展的重要保障。目前明陽在銷售方面主要采用了機組直銷、融資租賃、經營性租賃、BOT等多種模式，比如通過BOT項目將金融、資本、產業和政府資源進行整合，提升公司的市場占有率和毛利率。例如大慶瑞好風電場就是采用BOT模式，明陽為客戶提供從微觀選址、風電場建設、機組運輸、安裝、調試、運維等一系列服務，也就是“交鑰匙工程”。采用融資租賃銷售模式的風電場國內比較多，東歐的保加利亞就是采用這種模式運作的，目前效果也比較好。

《風能》：提供好的產品是一家企業不敗的根本。明陽三年前便推出了戰略性產品“SCD超緊湊風電機組”，但業內對其一直感到霧里看花，該產品的先進性到底如何？市場反應怎樣？

趙學永：風電企業持續發展的關鍵因素是企業的融資環境，商業模式和核心技術競爭力。歐洲風電在2004年前后逐漸回到了春天，而對于風電來說，每當春天來臨的時候，產品在技術上就會有新的追求和突破。大約在2004年到2008年期間，業界追求機組的輕量化，達到降低成本，降低載荷，從而提高可靠性的目的。如Bosch Rexroth等公司在這一時期開發的功率分流傳動系統就是為減少重量和降低載荷的緊湊型設計的典型代表產品。著名的風電機組設計公司Aerodyn和明陽有著良好的戰略合作關系。2007年Aerodyn決定嘗試更為先進的緊湊型風電機組設計方案，產生了SCD(Super Compact Drive)的設計理念。2008年雙方簽署協議，聯合開發單機容量為3MW和6.5MW的SCD新型風電機組。該設計將發電機、齒輪箱套進與塔筒相連的彎管中，省去了機艙和重約20多噸的底盤，使3MW型風電機組的整個機頭只有33噸重。由于少了一個葉片，使葉片成本降低三分之一。除了成本有效降低外，總體重量的減少使吊裝更為方便，減少了安裝成本，尤其對海上應用優勢更加明顯。同時，更輕的重量使機組載荷也大為改善，可靠性顯著提高。在明陽和Aerodyn的聯合開發過程中，雙方發揮了各自優勢。明陽在工藝成熟、結構優化、風電場運行調試方面發揮重要作用。首臺SCD2.75MW緊湊型風電機組被安裝在如東潮間帶實驗風電場，目前已經實現穩定運行一年多。在湛江潮間帶安裝的SCD型3MW機組，是經過進一步完善和優化的方案，并網調試非常順利，到目前已穩定運行10個多月的時間。在新疆達坂城安裝的17臺3MW型SCD機組已經全部穩定運行發電，技術指標參數達到甚至超過設計要求。2013年末，明陽風電獲得了南方電網位于廣東珠海桂山一個海上風電項目29臺的供貨合同，按計劃到2014年底，全部吊裝完畢。另外，明陽的6.5MW型SCD機組已經下線，在如東潮間帶試驗風電場完成了打樁，計劃在潮水合適時吊裝。當前SCD6.5MW是全球兩葉片最大功率的風電機組。