張向東：我們?yōu)槭裁匆召廏etJar？

2月12日消息，久邦數(shù)碼（NASDAQ： GOMO）今日正式對外宣布，已全資收購海外移動應用分發(fā)平臺GetJar。據(jù)悉此次交易金額涉及千萬美金，包括530萬美元的現(xiàn)金和受對賭協(xié)議約束的價值約500萬美元的股票。本文作者為久邦數(shù)碼總裁張向東，小編分享本文，讓我們一起看看收購事件當事人怎么說？

上周三上午，從美國的科技博客GigoOM爆料開始，我的手機鈴聲幾乎就沒斷過。

但是沒有發(fā)布正式的公告之前，不能講任何事，只好不接任何電話。現(xiàn)在消息正式發(fā)布，我可以講一講久邦數(shù)碼SUNGY MOBILE收購GetJar這個事件背后的邏輯。

不國際，毋寧死

久邦數(shù)碼現(xiàn)在最重要的價值之一，就是在移動互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)格局中，所占的國際化的位置。不繼續(xù)擴大國際化的優(yōu)勢，我們的價值就會下降，這是我一直堅持的看法。

首先，

移動互聯(lián)網(wǎng)是天然全球化的。

這是移動互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)桌面互聯(lián)網(wǎng)非常不一樣的地方。在電腦時代，雖然我們總說互聯(lián)網(wǎng)無國界，但它的商業(yè)拓展其實還是會受到語言和國界的限制。要拓展一個新的區(qū)域性市場，往往要在當?shù)亻_設分公司，或找到本土的合作伙伴，才能比較順利的進行，無法在全球層面形成有效率的傳播渠道。但是現(xiàn)在App Store和Google Play等幾大應用市場，把最復雜的全球分發(fā)搞定了。開發(fā)者只需要推出對應的語言版本，一個好的應用就會在全球崛起。通過App Store和Google Play強有力的分發(fā)渠道，一款應用在全球移動互聯(lián)網(wǎng)的普及速度，遠遠超過桌面互聯(lián)網(wǎng)時代。這是一個天然國際化的市場，用戶只關心體驗，不關心開發(fā)者身在何處。

PC互聯(lián)網(wǎng)國際化很難，但移動互聯(lián)網(wǎng)是天然的國際化。這是移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者走出去的最好時機。

其次，中國的開發(fā)者，在移動互聯(lián)網(wǎng)市場中，更有優(yōu)勢。

為什么這樣講？這和整個地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀緊密相連。相比歐美和日本這樣的發(fā)達市場，中國的桌面互聯(lián)網(wǎng)是相對落后的，這造成了大量用戶跳過了桌面互聯(lián)網(wǎng)的普及，直接進入了移動互聯(lián)網(wǎng)時代。非常多的人沒有自己的電腦，甚至不會用電腦，但是會用智能手機。市場中用戶基數(shù)大，用戶成分復雜，而且競爭激烈。在這樣快速增長的市場，能夠孕育出快速成長的創(chuàng)業(yè)公司。GO桌面能在過去幾年，快速戰(zhàn)勝其他各國的桌面產(chǎn)品，也是一個證明。

第三，

國內(nèi)是紅海，國際是藍海。

國內(nèi)的市場很大，非常大，潛力也很足，但明天很美好，今天很殘酷。國內(nèi)的競爭不是充分，是過度，是長期以來的白熱化。舉最簡單的例子，每次我們GO桌面發(fā)布新版本，光是給不同應用市場，就要差不多要打30個APK。甚至需要組一個專門的Team，去這些應用市場里面發(fā)包，安排更新和推廣。應用市場的分裂，立刻就讓用戶獲得的成本增加了不少。當然國內(nèi)市場還有一些眾所周知的困難，盡管小而美的生意永遠能找到空間，但多數(shù)情況下，國內(nèi)還是一個有錢的莊家才玩得轉的地方。相比之下，去海外獲取用戶，尋找商業(yè)機會，性價比都要高出不少。

基于這些判斷，整個公司過去幾年，都在踐行國際化這條路。

收購是最快打開市場的方式

既然要國際化，總要找到方法。久邦數(shù)碼的規(guī)劃，是分三步走，國際化的用戶，國際化的收入，國際化的品牌。眼前差不多走到了一步半的位置。就是有了足夠多全球用戶，總量還在繼續(xù)增加，有了可觀的國際化收入，和很大的增長空間。眼下的階段性目標，就是在海外要有落地的公司。

其實我們在舊金山已經(jīng)有分公司了，2012年底我們派人過去，在那邊開了辦公室，開始在北美地區(qū)推進GO桌面的貨幣化。開拓成果非常顯著，在那邊談下的第一個客戶今天已經(jīng)被我們收購了，就是GetJar。

但是在為辦公室招人的時候，發(fā)現(xiàn)一個問題。我們最初的想法是，既然要在當?shù)剡\營，那就需要本地化的人才，所以我們希望能夠找到美國人加入我們。但招聘了很長時間之后發(fā)現(xiàn)，人家還是覺得我們是剛起步的公司，又是個中國人開的公司，所以來應聘的都是中國留學生。不是說留學生不好，但是異國他鄉(xiāng)，這種隔閡不僅僅是語言上的隔閡，也不是在那里待上幾年就可以跨越的。

去年在硅谷參加Google的I/O大會，更深刻地體會到這種隔閡。簡單來說，站在互聯(lián)網(wǎng)世界的中心，你才會發(fā)覺，一家中國公司所做的事，其實挺微不足道。那時候帶著幾位同事在舊金山晨跑，從酒店跑到海邊，我說，這樣跑一通，恐懼感覺會減輕一些吧！

上次遇到的一個朋友的故事給我很大啟發(fā)，這哥們供職的公司在中國數(shù)一數(shù)二，但來美國后很難約見到客戶，辛苦了幾個月，成績寥寥。后來有一天，他在住處附近散步，偶然看見想約見的客戶在跑步鍛煉，馬上加入進去，變成“跑友”，才慢慢認識，打開了局面。幾年下來，他又是跑步又是登山。生意做成了，這哥們也成了運動健將，現(xiàn)在還經(jīng)常自費參加馬拉松。

這哥們供職的是制造業(yè)，要是在互聯(lián)網(wǎng)，以這個速度，市場打開了可能公司也衰落了。移動互聯(lián)網(wǎng)更恐怖，這是一個速朽的行業(yè)。一兩年起來，一兩年興盛，再過一兩年業(yè)務可能都結束了，公司在不在都不知道。哪有時間跑著步去套關系？

國際化擴張最簡單最有效的方法，就是收購一家成熟的本土公司。

一千萬美元的GetJar

非常劃算

GetJar是一家和久邦數(shù)碼同時期成立的公司，早期在功能機時代是有名的應用下載平臺，現(xiàn)在轉型為積分墻廣告平臺。這里也解釋兩句，GetJar不是立陶宛的公司，只是創(chuàng)始人是立陶宛裔，土生土長的美國公司。立陶宛，我都沒去過。

GetJar是我們在美國拓展的第一位商業(yè)伙伴，早期通過積分墻跟GetJar的合作也很簡單：GO桌面的收費主題在Google Play出售，但不是所有的用戶都愿意或者有賬戶來花錢購買。這時用戶就可以在GetJar平臺，通過下載平臺上的其他App獲得積分，來換取GO桌面主題。這些積分App的開發(fā)者會向GetJar支付廣告費用，這筆收入GetJar會用來與GO桌面分成。這樣GO桌面就與GetJar形成了很好的互補共生關系。事實上這個合作開始沒多久，GO桌面就成了GetJar在全球最大的合作伙伴。因為GO的用戶實在是太多了，每天的下載需求也就相當可觀。

與GetJar的深度合作只是促成收購的一個原因。更有戰(zhàn)略意義的，是GetJar在長達十年的運營里，積累的行業(yè)地位、技術實力和豐富的客戶資源。

說直白一點就是，我們的美國同事出去談客戶，以前自我介紹“我是Sungy Mobile”，“對不起沒聽過”；這次并購之后，美國人立刻就知道我們是下了決心要在國際市場扎根的公司。

此外，GetJar在移動廣告的數(shù)據(jù)分析和精準投放方面的技術實力，是久邦數(shù)碼目前所欠缺的。對于大數(shù)據(jù)的分析，需要長期的深耕挖掘，而客觀地講，我們廣州的技術部門，在這個領域還非常年輕。GetJar從2007年到2011年，先后獲得了三輪總計4200萬美金的融資。今天我們以530萬美元現(xiàn)金和受對賭協(xié)議約束的約500萬美元股票的價格，全資收購它，獲得了一個成熟穩(wěn)定的美國本土分公司、豐富的可以繼續(xù)挖掘的廣告客戶、以及迫切需要的移動數(shù)據(jù)分析技術。為GO系列應用從入口模式向平臺模式進化，奠定了基礎。我覺得，這筆買賣，還是非常劃算的。

在早前發(fā)給媒體朋友們的新聞通稿中，我們說中國互聯(lián)網(wǎng)正在進入勇敢出海擁抱國際化的年代。我想這話并不夸張，而且不僅僅是簡單的出海，而是用資本的手段用并購的方式出海的年代。

當然，與騰訊、百度、阿里巴巴、奇虎360這些巨頭們動輒上億美金的海外投資行動，我們一千萬美元的收購并不突出。但是我敢說，在這股中國公司出海的國際化浪潮中，我們的勇氣和決心不遑多讓。

是不是會有新的收購？我只能說：“你猜呢？”