趙之謙教你討價(jià)還價(jià)

胡西林

寫這篇文章是一個(gè)偶然。閑來讀書，讀到許多趙之謙寫給潘祖蔭的信，從內(nèi)容上看，這些信的書寫時(shí)間相對(duì)集中，大多是在他最后一次赴京參加會(huì)試落第之后至分發(fā)江西之前（1871年3月至1872年3月）所寫，中間有數(shù)通提到了他為潘祖蔭買錢杜畫的事，其中的“生意手段”令我感興趣，于是信手涂抹，開始了這篇雜亂無章的敘述。

其實(shí)趙之謙為潘祖蔭購(gòu)買書畫的事并不多，多的是古籍善本和碑版拓片。趙之謙因?yàn)樽约阂蚕矚g古籍善本和碑版拓片，為了收集這些便時(shí)常與古籍（董）書畫商人們打交道，碰到的機(jī)會(huì)就多，而遇到好畫且價(jià)錢也合適的時(shí)候便忍不住，于是向潘祖蔭報(bào)告。潘祖蔭若歡喜，他就向賣家去談，去還價(jià)。還價(jià)是一件講究技巧的事，他卻擅長(zhǎng)，并且還了解一些行情，所以對(duì)怎么還價(jià)、還到什么程度他自有一套。這一次他碰到的是一幅錢杜的畫。錢杜字叔美，號(hào)松壺，清代著名畫家。錢杜作畫如其性格，瀟灑拔俗，擅山水也擅花卉，尤擅梅花，作山水韻致瀟逸，繪梅花則香氣從指間溢出，妍麗絕俗，堪與金農(nóng)、羅聘并駕齊驅(qū)。趙之謙了解這位同鄉(xiāng)（錢杜杭州人）前輩畫家，他喜歡錢杜的畫，但是對(duì)方索價(jià)十六金。于是他寫信給潘祖蔭，向潘祖蔭推薦，并且強(qiáng)調(diào)，如果要可以還價(jià)，隨便怎么還都可以。不過有一點(diǎn)他特別強(qiáng)調(diào)，就是在沒有付款前不能滯留畫。當(dāng)年琉璃廠做生意，畫商們對(duì)重要買主會(huì)持貨上門供買主作眼鑒。但是不留畫，看完了畫商就帶回，在確定要貨并且談妥價(jià)錢后，畫商再次送貨上門并取回錢款。

信送出了，趙之謙等著潘祖蔭回信，然后決定下一步如何辦。

果然潘祖蔭也喜歡，于是趙之謙向潘祖蔭給出還價(jià)建議：先給六金！一口就侃掉了對(duì)方十金。其實(shí)趙之謙心里是有數(shù)的，他知道對(duì)方一定會(huì)加價(jià)，心里就已經(jīng)留出了余地。果然不出所料，對(duì)方提出要八金。趙之謙當(dāng)然答應(yīng)，于是成交，皆大歡喜，而這與索價(jià)正好打了一個(gè)對(duì)折！這是一個(gè)大便宜，趙之謙抑止不住高興，他寫信給潘祖蔭，信中用旁注的形式寫道：“此畫尚便宜，若在杭州非二十圓不可也！”他從杭州來，知道錢杜的行情，用今天的話說，他是利用了信息不對(duì)稱，一口價(jià)為潘祖蔭節(jié)省了十元“地區(qū)差價(jià)”。

關(guān)于這件事，我們現(xiàn)在可以讀到的只有當(dāng)年趙之謙寫給潘祖蔭的信，而無法讀到潘祖蔭寫給趙之謙的信。不過在這個(gè)過程中趙之謙還為潘祖蔭收集到了其他古籍善本，一定是他的眼力和侃價(jià)的本事讓潘祖蔭感到滿意，并且在給趙之謙的信中有所贊賞，于是趙之謙在另一通（前后相隔不出數(shù)天）致潘祖蔭的信中流露出了他的喜悅。他告訴潘祖蔭，與琉璃廠的商人打交道，他早有埋伏，“光明磊落易為險(xiǎn)惡所欺”，進(jìn)而總結(jié)出在現(xiàn)實(shí)生活中“若事事行古法，便多不可通矣！”你看他，一個(gè)文人、藝術(shù)家，在生意場(chǎng)上絕不古板，也不死守禮法。但是對(duì)自己的這種能力他本人卻并不以為然，而認(rèn)為這是“大裁袍料做嵌肩”。什么是嵌肩？那是連坎肩都不是的一種輔襯！坎肩是無袖的上衣，古時(shí)候也稱作半臂，在南方則叫作背心，那還是需要用整塊布料來裁剪的。而嵌肩只是墊襯，墊在兩個(gè)肩頭，巴掌一點(diǎn)大的零頭布即可做成。怎么用袍料來做呢？顯然是大材小用。他以此比喻自我，同時(shí)也表達(dá)了與琉璃廠商人們打交道的綽綽有余。趙之謙的內(nèi)心一直驕傲，因?yàn)樗J(rèn)為此生做人的目的是要功名成功，而功名成功的標(biāo)志是考取進(jìn)士，然后做官，光宗耀祖。為此，他甚至對(duì)自己所作書法繪畫和篆刻也不以為然，一律歸為此例，將它們視為“袍料”做成的“嵌肩”。

那么這件事發(fā)生在什么時(shí)候呢？換言之，這幾通信趙之謙是什么時(shí)候?qū)懙模窟@需要研究。趙之謙的傳世信札中有一個(gè)現(xiàn)象，許多信都沒有署寫紀(jì)年，有的甚至連日期也沒有寫，比如這幾通就是。這種情況需要分別看待，就這幾通信而言，不署紀(jì)年日月是可以理解的。因?yàn)檫@時(shí)趙之謙在北京，與潘祖蔭同處一城，且信函往來不是通過郵局寄給對(duì)方，而是由家丁來傳遞，這樣不僅節(jié)省費(fèi)用，更便利快捷，這對(duì)趙之謙和潘祖蔭來說，就如同“打電話”和“發(fā)短信”，有無紀(jì)年日期當(dāng)然就無所謂了。這也是為什么趙之謙滯京期間與潘祖蔭信函往來特別多、有時(shí)候甚至一天兩通的原因之一，就是因?yàn)楸憬荨?/p>

但是他們是名人，片言只字后人都要研究，這就給后人帶來了麻煩。至于這幾通信何時(shí)所寫，我們可以通過趙之謙為潘祖蔭刻的一方印章來求得答案，線索則在趙之謙替潘祖蔭購(gòu)買錢杜這幅畫時(shí)所寫的第三通簡(jiǎn)札上。趙之謙在信中寫道：“‘供奉印已刻成，未署款，明日送上也。”“未署款”是指尚未署款，所以他要第二天才能送上。檢索趙之謙為潘祖蔭所刻印章，印面涉及“供奉”的只有“翰林供奉”一印，鐫刻此印是因?yàn)楫?dāng)年潘祖蔭奉慈禧太后敕命書寫對(duì)聯(lián)，這是恩寵，潘祖蔭自當(dāng)珍惜，于是請(qǐng)趙之謙專門刻制了這方矩形朱文的“翰林供奉”印鈐于所書對(duì)聯(lián)上。這方印有邊款，謹(jǐn)錄如下：“鄭盦司農(nóng)奉敕書聯(lián)，命刻此印。同治十年十二月二十八日，之謙記。” 由此我們知道了這些信寫于同治十年十二月二十八日前后，趙之謙為潘祖蔭買下錢杜這幅畫的時(shí)間就可以確定了。同治十年即1871年，時(shí)年趙之謙43歲。

還需要說明一點(diǎn)。這一年（1871年）趙之謙不僅為潘祖蔭收集到多部古籍善本，也是為潘祖蔭刻印最多的一年，除了前面說的那方“翰林供奉”印外，尚有“八求精舍”、“吳縣潘伯寅平生真賞”、“伯寅經(jīng)眼”、“潘祖蔭藏書記”、“潘祖蔭”、“鄭盦”、“說心堂”、“龍自然室”等十?dāng)?shù)方印，可謂出力至巨。這固然因?yàn)閮扇说慕徽x，也因?yàn)橼w之謙此去再難北上，兩人之間都有一種惜別的意味。但還有一個(gè)原因不可忽視，那就是這一年的三月份趙之謙第四次參加會(huì)試依然不第，這讓他完全喪失了繼續(xù)走功名之路的信心，于是希望獲得分發(fā)外地去做一名縣令之類的小官的機(jī)會(huì)。但這也不容易，這在清代叫議敘，議敘必須有人保舉，找誰保舉呢？當(dāng)然是潘祖蔭，事實(shí)上也正是潘祖蔭幫了趙之謙。兩三個(gè)月后——第二年的三月下旬，趙之謙離開京城返回紹興老家，然后前往江西，走上了他人生歷程的下一個(gè)階段。