蹲下來，是為了跳得更高

●田樸珺

蹲下來，是為了跳得更高

●田樸珺

少年時我的夢想，不是考中戲，而是考復旦新聞系，做一名記者。可我的數學水平差到沒法見人，于是陰差陽錯考入中戲，來到了北京。

然而，中戲沒上多久，我就被勸退了。原因是因生計所迫拍廣告，逃課多門最終被勸退。

那次退學，給了我沉重打擊，讓我明白，并不是哭、抹鼻涕，學校就能原諒你。但是，年輕時摔的跟頭越大，往往對你成長越有幫助。被中戲勸退后，我靠文憑找工作的愿望也隨之破滅，只能去演藝圈闖蕩。

從進入演藝圈的第一天起，我就告訴自己，我熱愛表演，可我不會干一輩子，人生不能總是演戲。

被這個信念支撐，所以，我在23歲的時候，轉入地產業。其實，我一度不知道自己能做什么，也不知道未來在哪兒，這么年輕就放棄我的演員夢？我曾號啕大哭過，也有過幾次晚上睡不著覺。夢想和現實總不停地打架，可有一點我是清楚的，就是不管你做什么事，唯一的路徑是執著、認真地做事。

我在地產業一做就是6年。那段時間，我堅信，我不是在給老板打工，而是在給自己工作。基于這樣的認知，我從來沒有計較太多，就是一心想把事情做好，有時連快遞都是自己送，只為了解對方接到快遞后的第一反應。后來我發現，凡是我親自去送快遞的，對方的處理速度就會快很多。

一次送一份文件，為了親手交給客戶，在客戶的秘書辦公室等了3個小時，卻被告知他老板要午睡讓我出去等，于是我在快40℃的高溫下足足站了兩個多小時。由于紫外線過敏，我一下子起了滿臉的疹子，等午休后再次見到那位秘書時把他嚇了一跳。就這樣，我頂著滿臉疹子，餓著肚子又等了那位客戶6個小時，終于在他要回家時 “堵”到了他，把文件親自交給他。

我非常感謝做地產的6年，讓我學會了談判，知道了什么是同理心。現在，只要我和對方都是誠心做生意，哪怕各自的心理價位有差異，只要別太離譜，我都有信心做成功，這恰是那6年給我的信心。

最開始談判時可不是這樣，因為自己當過演員的關系，多數時候都比較感性，我總是一味堅持自己的立場，談判時也特別激動，有時慷慨陳詞，甚至當場飆淚。磨了幾年，我終于把自己變成一個理性的人。

另一個收獲是，我懂得了堅持，更懂得了示弱。有一次，一個合作方卡我們，該放行的事情硬是不放，我去他辦公室找他理論時特想罵他，可由于那段時間，我實在是累得不行了，之前為了一個路演，我硬生生地在60天里坐了30趟飛機，整個人都快虛脫了，甚至沒有辦法讓身體不依靠支撐物站立。于是當時，我只能用一只胳膊抵著桌子，氣若游絲地一遍又一遍地重復自己的話，沒想到最后這個合作居然談成了。

后來，一個長輩告訴我，這叫示弱，他還說，你要學會示弱。我的人生第一次示弱就這樣被動地學會了。

在和地產業打交道的6年中，我不僅需要和統治這個行業的男人們斗智斗勇，也時常戴著安全帽在建筑工地看盤奔波，滿口沙子是常有的事情。當我覺得自己已經掌握了生存的技能之后，我時常問自己，在還算年輕的日子中，我最愛的是什么？是這樣含著滿口沙子賺錢嗎？就這樣走到歲月的盡頭，就這樣度過我的中年、老年？不對，我要給自己一個放空的機會。而這個機會就是，首先要把心底那個被中戲打碎的夢一片一片地黏合起來。

于是，我決定奔赴紐約，學習表演。于是，我決定蹲下來。我知道，蹲下來，是為了讓自己跳得更高。

（水觀音摘自《習慣就好》

長江文藝出版社）