調整戰略 同步轉型

李江

形勢：萬象紛爭、摸索前進

2013年3月的電商年會、5月的印刷展，表面上看起來紅紅火火，實際上下面是激流涌動，醞釀著各種變革。“萬象紛爭”就是各種各樣的方式、方法層出不窮；“摸索前進”就是還沒有形成明確的方向，也沒有一個成功的模式或范本出現。

這首先和中國的商業環境有關，相比美國的商業環境，就好像叢林和競技場的差別。美國的跑道很好，只要你規劃好路線一直跑，你就有機會成功。中國的商業環境則全然不同，因為這里沒有那么明確的跑道。美國是個競技場，拼的是能力、速度；而中國是叢林，小有小的生存法則，大有大的生存法則。你知道你的目的地，但是不知道該如何走。所以在中國講究的是叢林法則：你既需要有明確不變的目標，又需要有探索道路的能力。

因此，綜觀整個大環境，中國的印刷電商沒有既成的模式可以參照，都是在摸索中前進，八仙過海各顯神通。但是真正找到方向和模式、已經進入到戰略布局層面的企業，卻少之又少。

方向：持續發展、優化結構

這一年，有很多印刷電商倒下了，但是堅持下來的那部分，基本上都有兩個共同的特點：一是能夠站在企業戰略層面，指導自身企業的資源調配和戰術目標，在既得利益與未來利益之間有所取舍，認清了自身的優勢和劣勢，知道如何揚長避短。二是在戰略和戰術的應用方面，能夠專心集中在一個比較好的切入點上，面向有急切需求的剛需市場，如母嬰市場，而旅游、婚慶、學校、家庭等細分市場還有待于被激活。……