芻議籃球產(chǎn)業(yè)化與籃球市場(chǎng)

袁洋

中圖分類號(hào)：G841 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)：A 文章編號(hào)：1009-9328（2014）02-000-01

摘 要 隨著籃球運(yùn)動(dòng)的普及與發(fā)展，更多商業(yè)化的因素被融合進(jìn)來(lái)?；@球產(chǎn)業(yè)化與籃球市場(chǎng)化是我國(guó)和世界籃球運(yùn)動(dòng)的發(fā)展方向和必然。本文依托職業(yè)籃球運(yùn)動(dòng)的內(nèi)涵與特點(diǎn)，論述了籃球產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)業(yè)化、籃球市場(chǎng)與市場(chǎng)化、籃球產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)，從而更加透徹地分析當(dāng)前籃球運(yùn)動(dòng)發(fā)展的大形勢(shì)，更好地推進(jìn)籃球的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

關(guān)鍵詞 職業(yè)籃球 產(chǎn)業(yè)化 市場(chǎng)化

縱觀世界體育運(yùn)動(dòng)史，各個(gè)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的實(shí)踐證明，實(shí)行俱樂(lè)部制，將運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目推向市場(chǎng)走職業(yè)化的道路，是推動(dòng)該項(xiàng)目發(fā)展和提高技、戰(zhàn)術(shù)水平的重要途徑。100多年來(lái)，籃球運(yùn)動(dòng)發(fā)展史也證明了這一事實(shí)。因此，實(shí)行俱樂(lè)部制，走職業(yè)化的道路，已被世界各國(guó)所接受。

一、職業(yè)籃球的含義

所謂職業(yè)籃球是指以把籃球作為謀生手段的高水平運(yùn)動(dòng)員為主體，以符合現(xiàn)代企業(yè)制度的俱樂(lè)部為基本組織形式，按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，利用高水平籃球競(jìng)技為商品，參與社會(huì)商業(yè)活動(dòng)與社會(huì)文化活動(dòng)，在獲得經(jīng)濟(jì)收入同時(shí)，滿足人們精神享受需要的一種競(jìng)技體育運(yùn)動(dòng)[1]。

二、職業(yè)籃球的特點(diǎn)

（一）以籃球?yàn)槁殬I(yè)

職業(yè)籃球運(yùn)動(dòng)員參加競(jìng)技運(yùn)動(dòng)是他們的工作，其目的是在為社會(huì)提供有償觀賞價(jià)值的高水平比賽的同時(shí)獲得高額報(bào)酬，訓(xùn)練、比賽是其本職工作。運(yùn)動(dòng)員在訓(xùn)練中最大限度挖掘人體潛力，運(yùn)用一切手段提高運(yùn)動(dòng)技術(shù)，特點(diǎn)是訓(xùn)練負(fù)荷大，訓(xùn)練條件好，嚴(yán)格要求，有明確的指標(biāo)。

（二）以企業(yè)形式運(yùn)作

職業(yè)俱樂(lè)部是按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律運(yùn)作，用現(xiàn)代的企業(yè)管理辦法進(jìn)行管理，所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)完全獨(dú)立，實(shí)行自負(fù)盈虧的經(jīng)營(yíng)方式。

（三）以表演為商品

體育產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)是運(yùn)動(dòng)員以技術(shù)表演為商品，用運(yùn)動(dòng)員的技術(shù)作為表現(xiàn)手法，在觀眾面前進(jìn)行表演。美國(guó)的職業(yè)籃球每年的表演都在幾千場(chǎng)，用表演作為商品，換取大量的金錢。沒(méi)有比賽，或是商品沒(méi)有人觀看，就沒(méi)有收入。為了吸引更多的觀眾，他們必須具備高超的技術(shù)和良好的戰(zhàn)術(shù)風(fēng)格。

（四）以特殊的競(jìng)賽規(guī)則和賽制

職業(yè)籃球的競(jìng)賽規(guī)則往往有自己的特殊規(guī)則，實(shí)行特殊的賽制。如美國(guó)的NBA實(shí)行的賽季制，并且比賽的規(guī)則有許多地方不同于國(guó)際籃聯(lián)頒布的《籃球規(guī)則》。

（五）以俱樂(lè)部形式為管理模式

運(yùn)動(dòng)員是為俱樂(lè)部打球，一旦與俱樂(lè)部簽約，俱樂(lè)部對(duì)運(yùn)動(dòng)員擁有所有權(quán)。俱樂(lè)部與運(yùn)動(dòng)員是契約關(guān)系，俱樂(lè)部的利益受法律保護(hù)。

三、籃球產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)業(yè)化

（一）籃球產(chǎn)業(yè)

籃球產(chǎn)業(yè)是生產(chǎn)籃球運(yùn)動(dòng)服務(wù)產(chǎn)品的一群人、—批組織（單位、企業(yè)）合在一起組成的籃球行業(yè)[2]。它是以籃球運(yùn)動(dòng)的發(fā)展為生存依托，開發(fā)籃球自身的經(jīng)濟(jì)功能和價(jià)值功能，通過(guò)籃球?qū)崿F(xiàn)其資本增值并通過(guò)市場(chǎng)機(jī)制進(jìn)行再生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。

（二）籃球產(chǎn)業(yè)化

籃球產(chǎn)業(yè)化是一種動(dòng)態(tài)的運(yùn)行機(jī)制，是指辦籃球活動(dòng)應(yīng)由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的按行政方式運(yùn)作向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下按產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)方式運(yùn)作的轉(zhuǎn)變。從經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律看，產(chǎn)業(yè)化一定要求市場(chǎng)化，籃球產(chǎn)業(yè)化必然要求“籃球活動(dòng)市場(chǎng)化，籃球組織俱樂(lè)部化，籃球?qū)嶓w企業(yè)化，籃球消費(fèi)投資化”。

四、籃球市場(chǎng)與市場(chǎng)化

（一）籃球市場(chǎng)

籃球市場(chǎng)是籃球運(yùn)動(dòng)服務(wù)產(chǎn)品實(shí)際購(gòu)買者和潛在購(gòu)買者的集合，是這種交換關(guān)系的總和[3]。它是以籃球競(jìng)賽表演為主體，以職業(yè)籃球?yàn)榈浞?，以盈利為目的，以籃球培訓(xùn)、中介等活動(dòng)參與的各種籃球交換關(guān)系的集合?；@球市場(chǎng)是根據(jù)需求與供給法則，在價(jià)格和供給量之間存在著同向變動(dòng)關(guān)系。供給和需求形成的籃球市場(chǎng)均衡是通過(guò)價(jià)格機(jī)制這只“看不見的手”來(lái)調(diào)節(jié)的。如果籃球沒(méi)有占領(lǐng)市場(chǎng)，得不到消費(fèi)者的認(rèn)可，職業(yè)化也只能是—個(gè)空架子。我們應(yīng)當(dāng)引進(jìn)經(jīng)濟(jì)杠桿的調(diào)節(jié)機(jī)制和優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，為籃球的發(fā)展和運(yùn)動(dòng)員的成長(zhǎng)創(chuàng)造外部條件。

（二）籃城市場(chǎng)化

籃球市場(chǎng)化是籃球商業(yè)化的突出表現(xiàn)，其前提是籃球運(yùn)動(dòng)員（隊(duì)）競(jìng)技水平的精湛程度[4]。籃球的市場(chǎng)化，必須利用自身的影響，同企業(yè)或籃球產(chǎn)品相結(jié)合。其實(shí)現(xiàn)途徑如下：

1.提高籃球運(yùn)動(dòng)員（隊(duì)）的精湛技術(shù)、本項(xiàng)目的全球影響力及觀眾的參與程度。

2.通過(guò)世界大賽，特別是奧運(yùn)會(huì)來(lái)推動(dòng)籃球的市場(chǎng)化已成為國(guó)際流行趨勢(shì)。

3.出售電視轉(zhuǎn)播權(quán)。

4.企業(yè)贊助與廣告收入。

5.其它收入（例如；門票收入、發(fā)放商務(wù)許可證、出讓特許權(quán)、吸收民間捐款、發(fā)售比賽和紀(jì)念郵票）。

6.發(fā)行籃球股票、債券、彩票等。

7.籃球服裝、運(yùn)動(dòng)器材。

五、籃球產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)

（一）籃球市場(chǎng)細(xì)分概念

籃球市場(chǎng)細(xì)分又稱為籃球市場(chǎng)分割或是籃球市場(chǎng)劃分等，它是指企業(yè)或某一個(gè)機(jī)構(gòu)根據(jù)人們對(duì)籃球運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的差異性，選擇—定的標(biāo)準(zhǔn)將整個(gè)消費(fèi)群體分割為若干個(gè)子消費(fèi)群，以選擇和確定籃球運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)的活動(dòng)，用俗語(yǔ)來(lái)說(shuō)就是分門別類。

（二）籃球運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位

籃球運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，就是指開發(fā)籃球市場(chǎng)的企業(yè)或某一個(gè)機(jī)構(gòu)，為在目標(biāo)顧客心目中尋求和確定最佳位置而設(shè)計(jì)品牌形象、產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)特色的活動(dòng)。美國(guó)廣告經(jīng)理J.特勞特和S.瑞維金非常精煉地指出：“營(yíng)銷的終極戰(zhàn)場(chǎng)是消費(fèi)者的心靈，你知道得越多越有效?！币虼?，根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分方法，確定目標(biāo)顧客進(jìn)行市場(chǎng)定位。

通過(guò)了解籃球產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)，應(yīng)根據(jù)不同的籃球市場(chǎng)情況進(jìn)行不同的營(yíng)銷運(yùn)作，才能取得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

參考文獻(xiàn)：

[1] 劉軍，梁徐靜.全球化視域下中國(guó)籃球產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與對(duì)策分析[J].廣州體育學(xué)院學(xué)報(bào).2013（4）：67-69.

[2] 陳雄.當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下我國(guó)籃球產(chǎn)業(yè)化發(fā)展研究[J].現(xiàn)代營(yíng)銷.2012（2）：90-93.

[3] 趙國(guó)華.我國(guó)競(jìng)技籃球職業(yè)化管理模式構(gòu)建[J].廣州體育學(xué)院學(xué)報(bào).2013（1）：55-57.

[4] 范志勇，丁儉.中國(guó)職業(yè)籃球競(jìng)賽市場(chǎng)化誠(chéng)信問(wèn)題的系統(tǒng)分析[J].浙江體育科學(xué).2007（01）：43-45.