我國獸用生物制品行業發展趨勢

秦德超/乾元浩生物股份有限公司總經理

我國獸用生物制品行業發展趨勢

秦德超/乾元浩生物股份有限公司總經理

我國是畜牧業大國，但不是強國，一個重要原因是動物疫情頻繁發生，對畜牧業生產產生較大影響，而且近幾年疫病暴發周期越來越短。我國動物疫病體系薄弱，已成為制約我國養殖業發展的重要因素。隨著我國規?；茖W養殖的深入推廣，預防獸醫將具有更加廣闊的發展空間，獸用生物制品行業也將迎來快速發展期。

中國的畜牧業和中國的動物防疫，到底哪個是因？哪個是果？到底是畜牧業發展慢導致了疫病多發？還是疫病制約了中國成為一個畜牧業強國？從這個問題出發講四個問題。

一是從全球來看，疫苗在這個產業中的比重是很高的，而且還在不斷加大，所以將來疫病的防控趨勢是預防要比治療重要。

二是行業知名度提高。這個行業的特點會逐步向集中化去做，因為這樣既有利于行業的發展也有利于行業的監管。

三是經濟型動物疫苗占主導地位，但是從國際上來講，寵物疫苗發展的非?？欤@跟中國市場很不同，中國市場寵物疫苗發展很慢。

四是作為企業，一直在呼吁：疫苗在注冊過程中如何更多的發揮作用，政府更關心安全性，把有效性交給市場去驗證。

從生物制品來看，疫苗年復合增長率高達10%，目前疫苗行業處于健康發展的行業。目前豬用和禽用占了疫苗市場大部分比例，寵物疫苗與國際上比還是差了很多，這也是中國疫苗將來努力的一個方向。美國現在在生物制品方面更多的向保健方向發展，也就是說美國的疫病已經控制的差不多了。但是中國的疫苗不斷的在增加，這未必是件好事。近幾年，獸藥企業的研發投入不斷增加，特別是畜牧獸醫局1899公告出臺以后，企業更加注重研發工作。從企業的自主研發來講，目前還面臨很大困難，企業也好研究團隊也好，想真正做出有自主知識產權的東西需要一定的時間，特別是團隊的建設和團隊的培養。

從疫苗的發展來看，預計到2015年，生物制品行業將達到151億的總規模，到2020年會達到330億。真正成熟的生物制品行業，一定是和成熟的畜牧產業緊密結合的，也就是大家最希望看到的是畜牧產業的法人化，而不是千家萬戶的散養模式，這是一個規?；姆较?。

最后談一下中國獸用生物制品行業升級對策：

1.品質升級。價格具有需求彈性，一定程度上能夠反映產品的質量高低，不同層次消費者的選擇也反映了產品的質量，相較于進口疫苗價格普遍低，但近年隨著國內企業生產工藝改進，濃縮純化等技術的應用，很多大企業一面產品質量提高，一些產品的價格不亞于外資企業疫苗。品質要與國際接軌，才能與進口產品競爭，才能取得用戶的信任與認可。

2.工藝升級。品質提升倒逼企業提升工藝水平，新型疫苗的研發迫使企業摸索與其對應的新生產工藝，新工藝可以在讓產品同時獲得“質”與“量”的雙重優勢，并降低生產升本。

3.研發升級。研發的成敗可決定企業的命運，一個新產品可以救活一個企業，一項新工藝可以開拓一片新市場，誰先研制或獲得了新產品，誰將搶占先機。創新產品和優勢產品的銷售通常具有爆發性，因此研發上的創新將是企業制勝的利器。

4.營銷升級。優秀企業由價格競爭向技術服務競爭轉變，獸藥行業逐步走向規?；?，養殖戶對獸藥認識也日趨理性和科學，因而對售后服務也提出了更高的要求，養殖戶要求廠家為自己提供創造價值的技術服務。隨著營銷渠道由經銷為主向直銷轉變，服務競爭將取代價格競爭成為主要的競爭方式。服務營銷模式促使獸藥企業向一體化動保方案提供商轉型，國外動保企業的典型營銷手段是結合使用銷售代表和獸醫業務專家，由前者向客戶介紹動物保健產品的性能，由后者向客戶提供本地、地區和全球動保動態的建議。