禽用疫苗的市場形勢和發展

杜元釗/青島易邦生物工程有限公司總經理

禽用疫苗的市場形勢和發展

杜元釗/青島易邦生物工程有限公司總經理

關于禽用疫苗行業基本趨勢基本可以總結成七部分。第一部分就是現狀——畜牧業的穩定。畜牧業在整個農業發展過程中占有非常重要的地位，現在就業的快速發展使中國的產業結構發展存在著多種形式，導致在疾病控制方面造成很多困難。從生物制品行業角度講，國內有70多家企業，現在這個數量還在上升，每一個企業生產的文號都比較多，平均一個企業大約有19個文號，化藥企業會更多。從產品的布局來看，禽苗占的比例或者禽苗的文號占的比例非常高，但是它在市場銷售比例不如豬苗占的比例大，它占到了47%。從生產能力來看，在中國生物劑品企業非常多，尤其是最近幾年，因此導致生產能力過剩。無論從活疫苗還是從滅活疫苗來講，生產能力都過剩，平均的利潤率只有不到一半，就某一個具體企業或某一個生產企業，可能只有20%的生產能力，就造成了大量的生產設備閑置和浪費。生產生物制品方面概括上面來講存在下面幾個問題，第一個問題就是產能過剩，使我們很多的資源閑置、浪費。第二個問題就是產品的種類居多。第三個方面，工藝相對的落后，影響了生產效率。第四個是研發投入，因為過于分散造成了研發投入的不足。第五個方面就是服務不能滿足現代意義發展的需要。現在畜牧業發展非常的快速，而且這種規模化、集團化的發展非常快，但是服務很多方面還是停留在網絡，甚至一些散戶在服務的理念上，不能為大企業的服務提供保障。

第二個方面探討一下生物制品將來的一個走向。首先講企業的問題，我們生物制品企業非常多，而且每個企業的產品所擁有的文號也非常多，對每個企業來說都應該思考的一個事情就是企業應該做什么？國內很多企業做的東西都是一樣的，導致企業之間有強烈的競爭，如果每個企業能把自己的定位定準了，可能每個企業之間能形成一個很好的互補，這樣可能對每個企業的發展都非常有利。

第三個方面就是鎖定域體領先的理論。也就是某一個產品或者說某一類產品在這個行業做得最好，是非常重要的一個事情。如果說一般的企業，選擇在某一個領域我要做得最好要比做幾十個產品更有利。第二個就是要考慮到中長期的有所為而有所不為，因為在選擇方向的時候有很多誘惑，但是一定要找準定位，打進一個單一的項目把它做到精致，做得最好。第三個，走產業化道路，就是企業之間要形成不同，這樣才能把整個行業做得有所特色。

第四個方面，先進的資源怎么樣充分的利用。在國內生物制品企業還沒有實行委托加工等等，在國外有很多的企業是委托加工，就是有文號，但是不生產，委托另外一個生產好的企業來給代加工，這樣就保證了資源。

第五個方面，科研的創新。新產品無疑是生物制品的一個火車頭，它可以帶動我們這個行業的發展。在中國，生物制品行業的發展，與飼養方式的狀況是密不可分的。就是在相當長的一段時間，發病或者變異的這種現象可能比較多，使得養殖發展也越來越重要。這幾年生物制品研發的產品可以看到一個趨勢，就是企業和研究所、大專院校聯合的研發占到了相當高的比例，這一個趨勢符合行業發展的規律，也符合實際的規律。也就是說研發實際上是一個很重要的整合資源。研發不是有錢就能做到，而是需要觀念，需要積累，需要英才，需要機制，它是花比較少的錢可以獲得最好的效益。做企業的一定要考慮投入、產出的比例，從這個效益上看也是看到這種趨勢。

營銷管理方面主要考慮的是對于任何一個員工都應該有為用戶增值服務的理念。它的趨勢實際上是三個方面，一是市場的細化，現在中國的市場非常大，怎樣才能把市場做好？首先要市場細化。第二個方面渠道的價值，細化以后要把服務落到下面，為用戶提供更細節的服務，而不是做在上面等。第三個方面是品牌營銷。所謂品牌營銷靠的是什么？就是靠品質、靠服務，用戶認可這個品牌，認可這個品牌就是一種信任，信任這個品牌，那么銷售就是水到渠成的事。

再一個就是經銷商發展趨勢，經銷商的發展趨勢也在變化，由簡單的交易性、合作伙伴性轉為戰略聯盟，也就是現在企業發展要跟經銷商是戰略聯盟，而不是簡單的代銷，代理等等。第二個趨勢就是一個合法化、標準化、專業化和規模化的合作。第三個方面呢，就是由單一的疫苗銷售要向一個5S綜合性的功能轉化，也就是說既要有疫苗的銷售，又要有與疫苗銷售配套的相關的基礎服務設備，還有就是售前、售中、售后的服務。另外是疫情變化市場的反饋。最后還需要有個性化的服務，也就是說很多規模化的體驗需要個性化。這個就是經銷商的一個未來。