消費品如何最佳定價

消費品如何最佳定價

問：現行消費稅政策規定，納稅人生產和銷售啤酒，按定額稅率計算和繳納消費稅。啤酒的銷售價格在3000元/噸以下的（不含增值稅），其定額稅率為220元/噸；銷售價格在3000元/噸以上的（不含增值稅），其定額稅率為250元/噸。也就是說，售價3000元以上與3000元以下，單位稅額相差30元/噸。因此，啤酒的銷售價格在3000元左右時，決定啤酒廠經濟效益的因素就不僅僅是銷售價格和銷售數量兩個因素，還必須考慮消費稅的因素。請問，在節稅這一方面啤酒的銷售價格如何確定？

某啤酒有限公司 周卿

答：企業通常利用量、本、利的關系進行經營成本的計算。顯然，這是非常正確的，但在有些情況下，單單進行某一個方面的量、本、利計算，就有可能使經營決策陷入誤區。

例如：某啤酒廠近期進行市場調查后得出這樣的結論：雖然其主打產品在當地的市場份額己接近飽和，但如果較大幅度地下調銷售價格，銷售數量仍會上升。調查結果顯示，如果每噸啤酒售價由3055元（不含增值稅，下同）調整到3015元，則2014年預計銷售量會比2013年的銷售量增加3%；如果調整為2995元，則預計銷售量將增加3．5%。

企業計算后發現，如果售價3015元，則每噸可能增加50．45元〔3015×（1＋3%）-3055〕的收益，而如果售價定為2995元，則每噸可能增加44．83元〔2995×（1＋3．5%）-3055〕的收益。兩種方案相比較，前一種定價選擇比后一種選擇可能帶來更多的收益，因而企業選擇了3015元的定價策略。

實際上，啤酒廠的這一選擇是不恰當的，因為啤酒廠疏忽了稅收利益方面考慮，把價格定位3015元，企業會因消費稅的稅率的變動喪失更多的經濟利益。

分析點評：根據現行消費稅政策的有關規定，納稅人生產和銷售啤酒，按定額稅率計算和繳納消費稅。啤酒的銷售價格在3000元/噸以下的（不含增值稅），其定額稅率為220元/噸；銷售價格在3000元/噸以上的（不含增值稅），其定額稅率為250元/噸。也就是說，售價3000元以上與3000元以下，單位稅額相差30元/噸。因此，啤酒的銷售價格在3000元左右時，決定啤酒廠經濟效益的因素就不單單是銷售價格和銷售數量兩個因素了，還必須考慮消費稅的因素。

在這樣的消費稅政策條件下，上例中的兩種定價策略能給啤酒廠帶來的收益實際上并不是啤酒廠的計算結果。啤酒廠選擇2995元/噸的定價方案時，生產、銷售每噸啤酒需繳納消費稅220元；而選擇3015元/噸的定價方案，則每噸啤酒的消費稅稅額為250元。經過計算不難發現，2995元/噸的定價方案會比3015元/噸的定價方案給啤酒廠多帶來24．18元（1．03×250-1．035×220＋44．83-50．45）的收益；也就是說，選擇低定價方案比選擇高定價方案更好。

李玲