“觸電”，電氣制造業(yè)你準備好了嗎？

/王思童

毫無疑問，電子商務正潛移默化地改變著我們的生活習慣與消費方式。早晨，我用從聚美優(yōu)品選購的美妝裝扮完畢，穿上從天貓選購的衣服，開啟美好的一天。在地鐵里我看著從當當網(wǎng)選購的圖書，來到單位打開從京東采購的電腦與打印機開始忙碌的工作，午休時間吃著從易果網(wǎng)買的水果，回到家中邊吃著從一號店買的零食邊看著從蘇寧易購買的電視放松一下心情快捷實惠的電子商務已經(jīng)滲透到了我們生活的每個細節(jié)，成為我們生活中必不可少的環(huán)節(jié)。然而，當有人問我：“我要買個智能電表，你說我去哪呢？”我會毫不猶豫的說：“你去實體店看看吧!” 是什么原因讓我對電氣行業(yè)電子商務沒有信心呢？

為什么在各類電商兵戎相見，鏖戰(zhàn)正酣之時，我們的傳統(tǒng)工業(yè)制造行業(yè)卻“坐以待斃”？為什么在電商借助快消零售等行業(yè)賺得盆滿缽滿的時候，傳統(tǒng)的制造行業(yè)卻沒能借到這股“東風”蓄勢而發(fā)呢？電子商務快馬加鞭式的高速增長，傳統(tǒng)制造產(chǎn)業(yè)卻不“觸電”，不“排兵布陣”，我們是否OUT了？

無論是主動向電子商務領域拓展，還是被動的適應電子商務帶來的轉變，傳統(tǒng)制造企業(yè)進軍電子商務領域已是大勢所趨。但從實體經(jīng)濟到電子商務，是有史以來商業(yè)領域最具革命性的變化，身處這種變化中的傳統(tǒng)企業(yè)又將面臨何種挑戰(zhàn)呢?

電氣制造業(yè)開展電子商務起步較晚既有其行業(yè)自身特性的制約，但也與整個行業(yè)的電商意識缺乏有關。對于傳統(tǒng)型制造企業(yè)而言，做電子商務“很危險”，但不做“更危險”。第一種情況，花了很多錢，整合了很多資源，但結果事與愿違，直接虧損或者銷售業(yè)績依舊平平；第二種情況，雖然一觸網(wǎng)便勢如破竹，銷售業(yè)績突飛猛進，但實體店面、線下經(jīng)銷商怨言不止。順勢發(fā)展很重要，但若盲目進軍電商亦不可取。

在第十四屆電器文化節(jié)上“電商換市”這一概念就被高度重視。“電商換市把中國電器之都的中小企業(yè)的特點和優(yōu)勢展示出來，打造自己的品牌，展現(xiàn)網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢規(guī)模。”中國電器文化節(jié)組委會主任、人民電器集團董事長鄭元豹說。對于企業(yè)來講，“渠道為王”的說法也彰顯了銷售渠道在市場運營中的重要意義。隨著電子商務的快速發(fā)展，客戶的采購渠道越來越多，很多客戶通過網(wǎng)絡直接聯(lián)系廠家，網(wǎng)絡的發(fā)達直接沖擊著傳統(tǒng)的營銷模式。電器展會已不是廠家和客戶交流溝通的唯一途徑。因此，將電器行業(yè)與電子商務相結合，整合線上、線下的電器資源，被看作是換取市場的又一有效手段。

依托產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，可以說是電器制造業(yè)發(fā)展的根本。浙江綠森數(shù)碼科技有限公司總經(jīng)理婁韶山談到：“電子商務是趨勢，傳統(tǒng)企業(yè)肯定要上電商項目，但要考慮好上什么。零售百貨不是我的專長，我就不會做天貓；我在電氣材料行業(yè)有基礎，便要借助這樣的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。因此，傳統(tǒng)企業(yè)有做電商的某方面優(yōu)勢并考量好了做什么項目，就盡快開展起來，遲做不如早做。”而光伏大佬英利集團也正在整合上下游資源打造“全球網(wǎng)絡采購平臺”的電子商務平臺。按照英利的計劃，2014年6月，英利全球網(wǎng)絡采購平臺將正式搭建完成。到2016年，平臺累計實現(xiàn)交易額將達到250.2億美元， 約1500億元人民幣，覆蓋上下游30余個行業(yè)。

電子商務重新定義了傳統(tǒng)的流通模式，減少了中間環(huán)節(jié)，使得生產(chǎn)者和消費者的直接交易成為可能，從而在一定程度上改變了整個社會經(jīng)濟運行的方式。實際代表了最有活力，最有潛力，最為靈活的營銷模式，所以我們電氣制造行業(yè)該為迎接電商化時代做好準備啦！