實施“走出去”戰略 提升企業核心國際競爭力

（北方重工集團有限公司，遼寧 沈陽 110141）

實施“走出去”戰略 提升企業核心國際競爭力

齊鳳梅 閆全喜

（北方重工集團有限公司，遼寧 沈陽 110141）

“走出去”戰略是黨中央、國務院根據經濟全球化新形勢和國民經濟發展的內在需要做出的重大決策，是發展開放型經濟、全面提高對外開放水平的重大舉措，是實現我國經濟與社會長遠發展、促進與世界各國共同發展的有效途徑。“十一五”期間，北方重工在貫徹“走出去”戰略過程中，主要在產品和資本兩個層面積極實施了“走出去”戰略，取得了良好的效果。

走出去；并購；國際化

北方重工集團有限公司（簡稱北方重工）是在沈陽重型機械集團有限責任公司和沈陽礦山機械（集團）有限責任公司合并重組基礎上組建的國有獨資公司。從2007年并購德國維爾特控股公司/法國NFM公司后，開始成為跨國經營企業。

北方重工成立以來，各項經營指標高速增長，經濟總量翻了一番，企業在國內外市場的影響力日益擴大，企業品牌得到迅速提升。北方重工的成長壯大，不僅得益于黨中央國務院振興東北老工業基地的一系列政策，得益于各級黨委政府的關懷與支持，更重要的是得益于企業積極實施“走出去”戰略，進一步開拓了國際市場，推進了國際化戰略的實施。

一、北方重工“走出去”戰略的實施情況

（一）“走出去”的基本情況

1 主要業務項目

2009年，為開發具有國際領先水平、市場需求達千億元的大型露天礦山成套裝備技術，北方重工與德國IMK技術公司等進行了密切合作，快速開發出3000～9000t/h大型露天礦半連續開采成套設備，與世界頂級礦山機械制造商美國Fuller公司和澳大利亞CMC國際礦業公司合作開發的年處理量千萬噸級大型礦山設備項目正在順利推進。2010年，北方重工成功簽約了巴西淡水河谷120萬噸球團廠、賽哈蘇鐵礦、圣路易斯港碼頭、烏克蘭鋼廠等一批新項目。通過實施高端客戶營銷戰略，愛沙鋼鐵、金斗集團、維旦塔鋁業等世界知名大公司正在成為北方重工的主流客戶，僅VALE、維旦塔兩個客戶訂單就達上億美元。

2 國際化程度

北方重工是沈陽大型冷熱加工基地，并成立了北方重工歐洲分公司，分別于法國里昂、德國設立了研發中心及加工基地。北方重工營口臨港基地正在全面建設中。同時，北方重工在智利、澳洲、印度、越南分別建立了辦事處及服務中心。公司主要為隧道掘進、冶金、礦山、煤炭、電力、建材、港口、化工、環保等行業提供重大技術裝備和服務，產品遠銷于世界五大洲和30多個國家和地區。

表1

3 重點項目情況

北方重工一些高端產品也不斷取得市場突破。成功與西澳鐵礦、哈薩克斯坦和印度電廠、越南和巴西鐵礦等簽訂帶式輸送成套設備，訂貨額超過10億元。北方重工的礦山機械出口正從第三世界國家向澳大利亞、韓國等發達國家轉移，海外直接訂貨額近5億元。先進的雙進雙出磨煤機、風扇磨煤機等電站設備開始大批量進入國際市場，越南永安、印尼棉蘭、印度電力、緬甸電廠等項目就簽約大型磨煤機56臺，合同額超過5億元。水泥成套設備是北方重工在國際市場的主打產品，已成功進入俄羅斯、哈薩克斯坦、越南、埃塞俄比亞、土耳其等國家，目前正在執行的項目總額近30億元。

4 競爭格局及競爭優勢

北方重工面對國際國內市場,定位高端成套,在行業內樹立的鮮明的企業形象是北方乃至全中國知名的綜合性大型機械設備制造商。

北方重工具備如下競爭優勢：

（1）國家政府的大力支持。作為國內及區域大型骨干企業，北方重工歷來受到國家、省、市及領導的大力支持，他們多次到企業視察，聽取匯報，切實解決企業運行中的重大瓶頸難題。

（2）企業擁有國家級技術中心，龐大的專業技術團隊，具備新產品技術開發的能力及專業產品杰出設計研發能力。

（3）企業運行情況良好，資信優良，貸款融資渠道及成功率較高。

（4）企業擁有國際化視野，將國際化戰略作為企業長期發展重點戰略執行，并取得了一定成果。

5 近三年企業“走出去”的經營收益（表1）

（二） “走出去”過程中的積極做法和經驗總結

1 高端產品全面進入國際市場，促進企業實現快速發展

近年來北方重工在國際市場方面取得重大進展，在鞏固傳統亞洲市場的同時，開始不斷向南美、歐洲、非洲等市場延伸。

北方重工的重大裝備全面進入國際市場，標志著北方重工已經向國際化經營的目標扎實地前進了一大步。

2 實施海外并購，實現國際化經營

“十一五”期間，北方重工并購了法國NFM公司，使北方重工成為了國內隧道掘進機技術掌握最全面、制造能力最強的跨國經營企業。截止目前，北方重工已為國內外客戶提供了包括硬巖掘進機、大型泥水平衡和復合式土壓平衡等不同類型和規格的盾構機共計70余臺，廣泛應用于沈陽、北京，天津，昆明，杭州、上海、深圳、廣州、東莞、甘肅、青海等地城市地鐵，過江隧道，城際鐵路，引水隧洞等工程，掘進總里程已超過300公里。2009年北方重工盾構機開始進入國際市場，簽訂用于西亞地區地鐵盾構機5臺，2011年2月又簽訂了用于西亞地區地鐵及引水工程盾構機2臺。同時與用戶又簽訂了涉及15臺盾構機采購備忘錄。這是北方重工盾構機首次批量進入國際市場，它不僅使我們獲得了寶貴的國際市場競爭經驗，也為后續全面進軍國際市場奠定了良好基礎。應該說，北方重工充分利用并購契機，實現了盾構機設計制造的新突破，形成了技術創新的優勢，為北方重工的國際化奠定了基礎，確立了隧道掘進市場的主體地位。

（三）未來企業的“走出去”戰略規劃

根據北方重工國際化發展戰略規劃，將在“十二五”期間全面實施企業制造資源的全球化布局，重點建設八大國外研發生產服務基地，主要有：

1歐洲研發生產基地：主要采取并購方式建立歐洲研發中心和制造基地，重點是開發大型軟土盾構機、高端礦山設備等產品，并以歐洲制造品牌為全球高端客戶提供服務；

2拉丁美洲研發生產基地：采取合資方式建立拉丁美洲研發中心和制造基地，重點開發硬巖掘進機、高端礦山設備等產品，為南美及全球高端客戶提供服務；

3澳大利亞生產基地：主要采取聯合或合資方式建立營銷服務中心和制造基地，重點是開展礦山機械、工程機械等產品的互補性貿易和本地化生產制造；

4印度生產基地：區域性的生產制造基地，重點是開展電站設備、散料輸送與裝卸機械的生產制造，并可輻射至西亞和南亞。

此外，根據發展還將逐步建立加拿大、印尼、南非、俄羅斯生產制造或銷售服務基地，完成全球化經營網絡布局。

這些海外基地的建設，將使北方重工產品大量實現本地化制造，是北方重工實施海外擴張和國際化經營的需要。也將大大促進北方重工形成完善的國際化經營服務網絡體系建設，加速實現北方重工產品的國際化進程。

“十二五”期間，北方重工還將考慮建設海外研發和制造基地。以北方重工歐洲分公司、法國NFM技術公司和正在組建的北方重工歐洲研發中心為基礎，擬投資以并購方式適時收購相關研制企業，建立北方重工歐洲產業研制基地。

適時收購或以合資合作的形式在俄羅斯建立礦山裝備、水泥裝備、工程機械等的產品銷售服務和制造基地。

二、北方重工“走出去”過程中所面臨的問題

隨著北方重工產品和成套設備大量進入國際市場，單純以國內生產制造為主的生產模式已很難滿足國外客戶要求和繼續擴大海外銷售量，存在的主要問題有：

1世界各國和不同地區因執行標準不同而帶來的產品差異。

2運輸距離遙遠使交貨期延長、包裝費和運費過高和多次倒運帶來的部件損毀。

3當地法律法規影響和限制，如關稅過高、進口商品技術壁壘、勞務輸出限制等。

4高端人才的招聘和使用。

針對上述問題，北方重工為開拓市場空間，優化產業結構，獲取經濟資源，爭取技術來源，突破貿易保護壁壘，培育企業核心國際競爭力，“走出去”仍然是北方重工的一種必然選擇。

三、北方重工促進“走出去”戰略進一步實施的策略

北方重工面對更加市場化、更加開放、更加相互依存的世界，將主動地在更廣闊的空間進行產業結構調整和優化資源配置。通過繼續實施對外投資，主動地從全球獲取資金、技術、市場、戰略資源，以北方重工所具有的比較優勢重組他國企業，主動參與國際合作與競爭，以獲得市場份額和技術開發能力。在這過程中，精干優化主業，做強做大產業，把北方重工打造成為具有核心國際競爭力的中國重型裝備龍頭企業。

[1]鄒明波.實施走出去戰略，提升科技經營國際競爭力[J].蘇南科技開發，2003 (03)：20-21.

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