耀視馳騁

吳濤

3月的三亞正是一年中最宜人的時節。3月21日，以“耀視馳騁”為主題的2014年松下系統工程投影機經銷商年會在三亞亞龍灣萬豪度假酒店隆重召開。迷人的三亞灣迎來了她尊貴的客人，來自Panasonic產業株式會社視頻影像系統事業部、松下電器（中國）有限公司視頻影像系統營銷公司、安恒集團的領導，以及來自全國的松下工程投影機經銷商代表和行業媒體齊聚一堂，總結回顧在過去的一年里松下工程投影機產品所取得的成績和經驗，展望更為美好的2014年。

繼續締造中國系統工程投影機市場NO.1佳績

Panasonic產業株式會社視頻影像系統事業部統括荒田正先生為會議致辭，他首先感謝在過去的一年大家一同為松下工程投影機的市場份額所作出的努力和貢獻，并探討了在2013年所面臨的市場狀況。隨著其他品牌DLP對中高端投影市場的滲透以及液晶產品的高亮化發展，中高端系統工程投影市場的競爭日益激烈，中國政府“節儉令”的實施也在一定程度上對投影機市場造成影響。2013年第三季度松下5，000流明以上工程投影機產品市場增長率由第一季度的35%下降到25%，但2013年全年仍以超過25%的平均增長水平，連續6年保持從08年便獲得的市場第一位置。

良好的業績歸功于松下在渠道網絡架構方面所做的努力，以及來自廣大代理商和全國總代安恒集團的大力支持。2013年松下工程投影機代理商在原有25家基礎上新簽約11家；同時，松下針對工程投影機的推廣活動也不遺余力，全年實現包括Openhouse、LCD推廣會、展會以及行業推廣會在內的各類推廣活動共計54場，在媒體廣告、成功案例更新、代理商培訓、售前/售中SE支持等方面同樣給予了大力支持；2013年，松下還聯合工商管理部門，對松下液晶工程投影機市場進行整頓，極大地打擊了水貨和假貨，維護了代理商和客戶的利益。

2014年，松下將中國市場工程投影機產品銷售目標定為實現120%增長水平，目標依然是中國市場占有率NO.1寶座。

作為具有廣泛影響力的國際性公司，松下5，000流明以上工程投影機2013年第三季度在全球實現31%的高速增長，同時積極布局奧運營銷，在索契冬奧會上部署了207臺高亮工程投影機和90單元專業平板產品，進一步凸顯松下的國際影響力。

2014，松下液晶工程投影機產品被寄予厚望

除了合作無間的代理體系以及松下在渠道網絡架構方面的有效策略，松下的底氣還來源于LCD工程投影機的良好市場表現。松下電器（中國）有限公司視頻影像系統營銷公司總經理江口清明先生指出，無論是市場環境還是政策環境，2013年的形勢都可以稱得上嚴峻，但就是這樣嚴峻的形勢之下，松下LCD工程投影機市場依然取得了114%這一遠超市場增速的成績。他表示，為了2014年松下工程投影機市場取得更大的成績并繼續保持第一位置，LCD產品陣容不可或缺，并要擔當起更重要產品系列的重任。

松下電器（中國）有限公司視頻影像系統營銷公司投影機營業部部長劉暢女士更是直言不諱地表示，松下LCD工程投影機2014年市場目標為實現150%增長。

抱著這樣的戰略構思和期待，松下不斷充實產品線：2014年松下將在原有產品陣容的基礎上，新增PT-SLZ69C系列5款新機型，同時開發LCD工程投影機產品專用短焦鏡頭，以強化產品線的系統性，靈活應對用戶需求的多樣化。

同時，為進一步取得長足的發展，2014年松下將開展“強化增長型行業的推廣活動”、“提供打動客戶心靈的價值”等活動，以極盡創意巧思，積極應對市場變化的姿態，不斷提高松下系統工程投影機產品在中國市場的存在感和綜合競爭力。

Panasonic產業株式會社視頻影像系統事業部產品企劃部部長上田俊之先生預測，到2016年，全球投影機市場年平均增長率將保持102%，5，000-9，999流明工程投影機產品則保持114%年平均增長率。松下則將通過增強這一亮度階段產品陣容，確保5，000流明以上亮度工程投影機產品在2014年繼續保持市場占有率NO.1。上田俊之先生介紹：2014年，松下將旗下48款系統工程投影機產品擴展到56款，并推出7款周邊機器和鏡頭產品；其中，LCD工程投影機產品也從原來的11款擴展到17款，同時還推出一款超短焦鏡頭。

松下電器（中國）有限公司視頻影像系統營銷公司投影機商品企劃王劍嬌女士向來賓詳細介紹了PT-SLZ69C系列5款LCD工程投影機新品的功能特點以及技術優勢。5款新品亮度從5，000至6，200呈階梯分布，迎合不同場所顯示需求；強光感應功能加強了色彩感知度，即使在明亮的環境下，投影圖像仍清晰可見；DICOM模擬模式適用于醫療培訓和演示，色彩校正功能可以單獨調整多臺投影系統中每個投影單元的細微色彩差異。該系列產品實現更低的維護和運行成本，燈泡更換周期長達4，500小時，智能燈泡控制系統可自動控制燈泡亮度，有效降低能耗，采用335W節能燈泡，實現待機模式下0.3W低功耗。尤其值得一提的是，該系列產品可以非常靈活簡單地安裝，均配備了基于HDBaseT技術的Digital Link和DisplayPort端口；可通過遙控器控制電動鏡頭位移、變焦和聚焦；橫向/縱向梯形校正功能和四角校正功能；個性化開機Logo及防盜措施，保護用戶安全和密碼鎖。

多方共贏，建大安恒體系

作為松下工程投影機產品全國總代理商，安恒集團對于松下取得的市場佳績功不可沒。而安恒所倡導的“大安恒體系”在其中也起到了不可忽視的作用。

活動上，北京安恒偉業系統工程技術有限公司銷售總監趙慶偉先生以“信任、團隊、發力2014”為主題，闡述了松下液晶工程投影機市場策略以及“大安恒體系”的多方共贏模式。他從工程投影的價值、銷售模型、安恒作為總代操盤全國的措施、體系的保障、品牌間的競爭、多通道會議解決方案、成功案例以及行業水貨對比等方面事無巨細地向來賓進行了講解和演示。

同時，會議現場還部署了3D主動立體投影、55英寸超窄邊液晶拼接以及高亮液晶+BAVG融合處理器會議室等解決方案的演示，這些也正是“大安恒”體系的一部分。尤其是BAVG方案，除了能夠為代理商和工程商增強方案的競爭力，同時還能贏得更大的利潤空間。他指出，視頻會議市場將是LCD工程投影產品的主要目標市場，安恒多通道超視覺會議解決方案則十分契合這一市場，實現軟硬件一體化、售前售后一體化、功能強大而操作簡便。

得益于作為松下工程投影機唯一全國總代形式，安恒的“大安恒體系”具有良好的市場把控能力，全國一致的價格體系、一致的項目報備制度、一致的嚴格市場監管體制等措施，保證了各級各區域經銷商利益，也保證了最終用戶的權益。得到了松下的認可，也得到了臺下合作伙伴的擁戴。

活動同時舉行了2014松下系統工程投影機認定店授牌儀式和2013系統工程投影機優秀經銷商頒獎儀式?；顒舆€邀請了前景咨詢唐海龍先生做了行業專題報告講解。