在中國人的人情觀里，應酬成為了躲不開而必須要過的一道坎。很多人習慣性將其隱晦地表達成為“一起吃個飯”，可真的只是安靜地坐在一起吃個飯？

做我們這行的每天面對的是各種各樣的應酬，有些時候就一定要把你喝醉，一定要把你喝到鉆到桌子底下，否則事情十有八九談不成。

最近，我正計劃向這樣的現象宣戰：萬科內部禁止酗酒。不抽煙、不喝酒、不吃飯……生意直來直去，靠產品來開展公平的競爭。

任何人聽到我這種想法或許會當成一句玩笑，在心里暗自嘲諷我癡人說夢。的確，生意場上，交往應酬避無可避。我可以做到潔身自好，但與之相對應的是，你不去應酬，就得逼你底下的人去應酬。

真要想完全按照規定程序把事情辦順利了，也不能說不可能，只是幾率比較小。尤其是在公司或者企業還比較小的時候。

對于這些令我嗤之以鼻的事情，其實我也曾經嘗試過。

那還是在剛剛去深圳創業的時期。當時我計劃買車皮，考慮到批車皮的貨運主任我之前不認識，想著買兩條煙送過去，或許會少點麻煩。

當時“三五煙”兩條二十塊，我讓我的一個小伙計送到他家去。

很快小伙計把兩條煙原封不動地拿了回來，說人家不要。

小伙計回來，我對他劈頭蓋臉就是一頓批評：“讓你掙兩條煙你沒這個能力，現在讓你花兩條煙你都花不出去。”說完，我又自己騎自行車拿著煙找到了那個貨運主任。

我把煙放在他家桌上。他看了一眼說：“你先回去，這事你明天讓你伙計來也行，你自己來也行。”在我臨走的時候，他還笑著朝我伸出了兩個手指：“你知不知道現在計劃外車皮的行情？一個車皮兩百塊錢。”

那天我一夜沒睡著，因為我不知道他到底是什么意思。一個計劃外車皮需要兩百塊錢的好處費。而我買的兩條煙才二十塊錢，那我明天是不是得帶著四百塊錢去辦事？

沒想到第二天到了之后，他二話沒說就把事辦了，一個錢字都沒提。之后我才知道，因為我那時帶著民工買外貿的玉米，外貿卸貨我都會幫著扛，那時他在外貿車站當貨運主任，他第一次看到一個城里人一點架子也沒有，就想著有機會一定要幫幫我。

“我手中的權力就是計劃車皮，你只要一次性不超過十個，我隨時給你批。”我后來把這件事寫進了我的書里，取名叫“行賄未遂”。

那一次的經歷還讓我明白一個道理，所謂的錢權交易并非解決問題的唯一辦法。這也導致“絕不行賄”成為了萬科今時今日的一條基本辦事原則。

其實要做到不行賄比較容易，因為我可以不設置這項支出。真正難做到的是不受賄，尤其是要保證你的部下。

遇到這種情況，我堅決報警。可能表面上看來非常可惜，但只要你干過壞事就不要心存僥幸。一個人行賄一定會有一本賬目，他在你的公司里受賄，在其他公司一定也受賄，事發后他都會有所交代。而你一旦受賄就等于是一輩子背上了債務，一說嚴打你立刻就緊張，擔心自己的事情會不會被發現。

當然，我很理解現在很多企業會因為很多原因去做一些不好的事情。每個企業乃至每個人其實都是在不斷的灰色摸索中尋找到一條正軌的道路。

我還記得萬科最初在進行文化改造的時候，我們參照香港的上市公司，做的招股通函和公司章程。后來改造完成，錢也籌到了。當時在管理層內部就出現了一個討論，由于當時內地連《公司法》都還沒有，一切的辦法和規定都是我們從香港照搬過來的，我們按照這樣去做，會不會把手腳都捆死了？

我當時就只有一個態度：如果未來依舊不規范，沒有那一套你就玩不下去了，那我寧肯放棄這個企業，移民到國外做個二等公民，起碼不用遇事就低三下四去行賄。

在當下，要想做到不求人是絕對不可能的。唯一能做到的就是堅決不要去觸碰法律的底線。