同志經(jīng)濟(jì)學(xué)，一個(gè)你所不知道的商業(yè)機(jī)會(huì)

許妙成

從“同志=流氓罪”的時(shí)代走來(lái)

作為同志創(chuàng)業(yè)者，耿樂(lè)第一次在媒體面前說(shuō)起了自己的創(chuàng)業(yè)故事。耿樂(lè)原是警校畢業(yè)，當(dāng)2000年開(kāi)始兼職做淡藍(lán)（中國(guó)最早的同志社區(qū)之一）時(shí)，他還是秦皇島的一名警察。也正因?yàn)檫@個(gè)特殊的身份，耿樂(lè)覺(jué)得需要更多的體制外的釋放和表達(dá)，于是在網(wǎng)上搭了一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站開(kāi)始寫(xiě)文章，分享自己的經(jīng)歷。在那個(gè)站長(zhǎng)橫飛的時(shí)代，耿樂(lè)的博客開(kāi)始吸引了 “同志”的人群關(guān)注，并且慢慢有人開(kāi)始投稿。不久后，耿樂(lè)居然說(shuō)服了其他的同性社區(qū)站長(zhǎng)放棄自己的社區(qū)加入他，這便有了當(dāng)年的web同性社區(qū)——淡藍(lán)。因此，淡藍(lán)其實(shí)是靠同志文學(xué)起家，2007年耿樂(lè)終于轉(zhuǎn)型做了一個(gè)同性社交社區(qū)BF99，而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)行之時(shí)，也就有了移動(dòng)端APP Blued。

同性戀是個(gè)敏感的話題，中國(guó)對(duì)待同性戀群體的觀念經(jīng)歷了一個(gè)緩慢的進(jìn)步過(guò)程。“斷袖之癖”“龍陽(yáng)之好”在中國(guó)歷史上一直有所爭(zhēng)議，而中國(guó)也是直到1997年《新刑法》將流氓罪分解為幾個(gè)罪名之后，“同性戀”才被“非罪化”。

盡管在1997年之后，“同性戀”被“非罪化”，但媒體在面對(duì)這個(gè)話題時(shí)依然是緘口少談為主。在中國(guó)的現(xiàn)代化歷史，對(duì)中國(guó)同性戀話題來(lái)說(shuō)，可以以2004年12月31日為劃分基準(zhǔn)，這一年中國(guó)衛(wèi)生部首次向世界公布有關(guān)中國(guó)男性同性戀人士及艾滋病感染的數(shù)據(jù)，消息發(fā)布后，引起社會(huì)廣泛關(guān)注，同性戀話題伴隨著以艾滋病為報(bào)道主題也逐漸增多。2005年，第一屆北京同性戀文化節(jié)舉行。

2008年的奧運(yùn)會(huì)被視為“同志”社會(huì)環(huán)境改善的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，奧運(yùn)前夕，中國(guó)官媒新華社向海內(nèi)外報(bào)道了中國(guó)的同志網(wǎng)站淡藍(lán)網(wǎng)的存在與發(fā)展。這被耿樂(lè)認(rèn)為是一個(gè)絕好的發(fā)展契機(jī)。

為了解決人才招募和發(fā)展機(jī)遇的問(wèn)題，2009年，淡藍(lán)將團(tuán)隊(duì)從秦皇島搬到了北京，2012年淡藍(lán)開(kāi)始做移動(dòng)端APP——Blued，同年耿樂(lè)在衛(wèi)生部受到了李克強(qiáng)總理的接見(jiàn)，耿樂(lè)匯報(bào)了基于同志網(wǎng)站開(kāi)展艾滋病防治和反歧視的工作成績(jī)，受到了國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的肯定。這一年，耿樂(lè)辭去警職，成為了一名全職的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者。

中國(guó)同性戀APP市場(chǎng)

慢慢地，同志變成一種常態(tài)的文化，身邊“出柜”的同志越來(lái)越多，社會(huì)對(duì)這個(gè)群體的偏見(jiàn)也在慢慢消解中。同性戀在中國(guó)不再敏感和被受歧視，據(jù)百度剛剛發(fā)布的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)調(diào)查，85后的青年人，對(duì)于同性戀的接納程度超過(guò)85%，面對(duì)近7000萬(wàn)的同志群體，這將是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的垂直與細(xì)分的藍(lán)海。

在中國(guó)的APP市場(chǎng)中，同性交友軟件前三甲當(dāng)屬淡藍(lán)網(wǎng)旗下的Blued ，美國(guó)的同性社區(qū)軟件Jackd，和Zank。

Jackd堪稱同性社交軟件鼻祖，進(jìn)入中國(guó)已近四年。但Jackd作為國(guó)外軟件，在中國(guó)也表現(xiàn)出各種水土不服，包括使用不順暢，以及不符合中國(guó)用戶使用習(xí)慣等。

Blued的官方數(shù)字是1500萬(wàn)，預(yù)計(jì)不久將完成B輪融資，估值高達(dá)2億美元。行業(yè)第三的ZANK日前宣布的用戶規(guī)模數(shù)為500萬(wàn)并宣布完成A輪2000萬(wàn)人民幣的融資，從數(shù)據(jù)和估值上看，Blued處于較為領(lǐng)先的地位。

中國(guó)“LGBT群體”及“同性經(jīng)濟(jì)”分析

LGBT是指女同志、男同志、雙性戀和跨性別人群，這個(gè)群體不只在性取向上有別于異性戀，在交往方式和消費(fèi)行為上也有著明顯的差異，“同志經(jīng)濟(jì)”（代指粉紅經(jīng)濟(jì)）也是一個(gè)不可忽略的細(xì)分市場(chǎng)。

耿樂(lè)介紹，中國(guó)人口基數(shù)大，同性戀消費(fèi)市場(chǎng)龐大，據(jù)福布斯中文網(wǎng)報(bào)道，中國(guó)的同性戀消費(fèi)市場(chǎng)每年可達(dá)數(shù)百億，jackd官方公布的數(shù)據(jù)提到，其全球用戶600萬(wàn)中有300萬(wàn)在中國(guó)。而且異性戀的社交服務(wù)無(wú)法滿足這一人群的網(wǎng)絡(luò)需求。

同性戀作為一種天生的性取向，無(wú)法逆轉(zhuǎn)，這也就說(shuō)明如果他們接受一個(gè)產(chǎn)品的服務(wù)有可能成為終身用戶，黏性極高。同志很難被掰直（就像直男很難被掰彎一樣），因?yàn)樗麄儫o(wú)法在現(xiàn)行法律框架內(nèi)成家，因此有著更強(qiáng)的社交需求。盡管全球?qū)ν詰儆兄蛹{的趨勢(shì)，但同性戀的線下社交場(chǎng)合和條件仍舊遠(yuǎn)落后于異性戀。互聯(lián)網(wǎng)的便利性和隱私性自然可以彌補(bǔ)同性戀的社交空白，滿足同志的強(qiáng)社交需求。這也是“同性戀經(jīng)濟(jì)”得以在互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)和發(fā)展的原因之一。

耿樂(lè)介紹，早年的淡藍(lán)網(wǎng)除了放一些廣告位以外，還有一些同志用戶自愿捐贈(zèng)幫助網(wǎng)站存活下來(lái)。這也是因?yàn)橥居脩粜枰粋€(gè)滿足需求的場(chǎng)所。

耿樂(lè)發(fā)來(lái)一份由舊金山一家調(diào)查機(jī)構(gòu)與Blued共同開(kāi)展的《首屆中國(guó)LGBT群體生活消費(fèi)指數(shù)調(diào)查報(bào)告》。以下摘取其中具有代表性的數(shù)據(jù)分析：

1、雖然在中國(guó)LGBT人群分布在各行各業(yè)，但調(diào)查中人數(shù)最多的五個(gè)行業(yè)分別是廣告/營(yíng)銷/公關(guān)、金融服務(wù)/會(huì)計(jì)、科技/IT/互聯(lián)網(wǎng)、制造業(yè)和教育。LGBT群體主要分別在高收入行業(yè)，這也符合我們的認(rèn)知，在我們的認(rèn)知里，“同性戀一般都比較有錢(qián)”。

2、年輕的中國(guó)LGBT群體十分沉迷于移動(dòng)設(shè)備——71%的所有受訪者及76%的18至21歲的學(xué)生在過(guò)去12個(gè)月內(nèi)購(gòu)買(mǎi)了智能手機(jī)，91%的受訪者在過(guò)去12個(gè)月內(nèi)用移動(dòng)設(shè)備上網(wǎng)購(gòu)物。中國(guó)LGBT群體是天生適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的群體。

3、受訪者中49%的女同志/女雙性戀及34%的男同志/男雙性戀擁有有效護(hù)照，而這個(gè)比例在25歲及以上LGBT中上升至54%。30%的女同志/女同性戀及18%的男同志/男雙性戀在過(guò)去的一年中有過(guò)至少一次的境外（包括港澳臺(tái)）休閑旅游經(jīng)歷。中國(guó)LGBT群體是個(gè)高消費(fèi)群體，出境游等服務(wù)的營(yíng)銷在這個(gè)群體中有著極強(qiáng)的針對(duì)性。

4、LGBT們的旅行伴侶多元化，他們會(huì)和異性戀朋友、LGBT朋友、同性伴侶或家人一同出游。雖然經(jīng)濟(jì)型酒店及中檔酒店是他們旅游出行時(shí)的首選，和其他LGBT結(jié)伴出國(guó)（包括港澳臺(tái)）旅行的受訪者傾向于預(yù)訂更多的精品及豪華酒店。酒店消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也遠(yuǎn)高于異性戀的平均消費(fèi)水準(zhǔn)。

5、18%的受訪者表示在過(guò)去的12個(gè)月內(nèi)曾旅行去參加LGBT社群活動(dòng)。最受歡迎的LGBT活動(dòng)為舞會(huì)/派對(duì)及驕傲活動(dòng)。LGBT群體有著高于平均水平的社交需求。

耿樂(lè)透露了一個(gè)數(shù)據(jù)，“同性戀群體的消費(fèi)大概是異性戀消費(fèi)能力的三倍以上。比如說(shuō)異性戀一個(gè)月可能花10塊錢(qián)，同性戀可能花30塊。更多與時(shí)尚相關(guān)，比如時(shí)尚行業(yè)，服裝、美容、健身、旅游等。”

耿樂(lè)對(duì)此做出了解釋：同性戀者沒(méi)有家庭，沒(méi)有孩子，沒(méi)有更多的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。 同時(shí)，同性戀更容易被歧視、被邊緣化，因此，他們需要用更優(yōu)秀的事業(yè)更好的收入來(lái)證明自己的價(jià)值，所以生活得更小資，更有消費(fèi)欲望。

“同志經(jīng)濟(jì)”的變現(xiàn)模式？

由于用戶群體的特殊性，同志群體有著極高的購(gòu)買(mǎi)力，所以電商就是基于這個(gè)群體的最好的商業(yè)模式。耿樂(lè)表示，已有多家國(guó)內(nèi)頂尖電商與Blued接觸合作，因?yàn)橥居脩羰撬麄兎浅Ｏ矚g的用戶群體之一，不但因?yàn)樗麄冇兄瑥?qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力，還因?yàn)樗麄冇兄约邯?dú)特的品味和明確的消費(fèi)指向。耿樂(lè)透露，淡藍(lán)網(wǎng)的廣告位幾乎是一出來(lái)就被一些知名電商網(wǎng)站買(mǎi)走。

從全球趨勢(shì)看，互聯(lián)網(wǎng)同志市場(chǎng)仍然在不斷地成長(zhǎng)中，中國(guó)目前發(fā)展還顯滯后。2004年，Planet Out網(wǎng)站成為世界上第一家在美國(guó)納斯達(dá)克公開(kāi)上市的的同性戀互聯(lián)網(wǎng)公司，其中比爾蓋茨也是他們的主要投資者之一；而知名的設(shè)計(jì)類電商Fab.com也是從同性戀社區(qū)轉(zhuǎn)型而來(lái)的。電商是“同性經(jīng)濟(jì)”的首選。

另外，正如上文《首屆中國(guó)LGBT群體生活消費(fèi)指數(shù)調(diào)查報(bào)告》中顯示的，同性群體有著如此強(qiáng)的社交需求和旅游的消費(fèi)習(xí)慣，可以利用此特性搭建商業(yè)模式，旅游導(dǎo)購(gòu)、旅游廣告、甚至旅游套餐的直接購(gòu)買(mǎi)都是可以考慮的。

當(dāng)然，正如本文開(kāi)始提到的，中國(guó)有著7000萬(wàn)的同志群體，在如此大基數(shù)的用戶前提下，增值服務(wù)和游戲也能為“同性經(jīng)濟(jì)”創(chuàng)業(yè)企業(yè)帶來(lái)不錯(cuò)的現(xiàn)金流。

未來(lái)，隨著社會(huì)對(duì)同志群體的接受度越來(lái)越高，針對(duì)這一群體的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目必將有人可以吃到螃蟹。“同性經(jīng)濟(jì)”會(huì)創(chuàng)造一個(gè)量級(jí)不小的公司，我們拭目以待。

對(duì)此，耿樂(lè)說(shuō)，以前曾有投資人說(shuō)把這個(gè)項(xiàng)目做大做好后可以被并購(gòu)，但耿樂(lè)更想把Blued做上市。他說(shuō)他的目標(biāo)是做成一個(gè)10億美金級(jí)別的公司。