新時期企業市場營銷戰略創新探析

劉賢慧/中糧米業（五常）有限公司

新時期企業市場營銷戰略創新探析

劉賢慧/中糧米業（五常）有限公司

在現階段，隨著市場經濟的競爭力越來越大，我國企業之間的競爭也日益加大。伴隨著當前市場化、全球化趨勢的日益凸顯，企業所面臨的市場競爭越來越激烈。企業只有不斷創新自身的市場營銷戰略，才能夠在激烈的市場競爭中占據有利地位。

企業；營銷；管理

企業市場營銷戰略是是指企業根據自身的發展前景以及對市場發展的的走向所做出的科學預測，它是決定企業在經濟活動中成敗的重要因素。由此可見，營銷戰略是企業市場營銷工作的基礎。隨著知識經濟的到來，企業市場的營銷戰略也逐漸受到重視。企業只有在營銷戰略思想和營銷戰略目標兩個方面進行不斷地創新，才能確保企業發展方向的規劃和產品結構的調整。

一、加強企業市場營銷戰略創新的重要性

1.加強企業市場營銷戰略創新關系到企業的生存和發展。隨著我國改革開放的深入，加入世貿組織的步伐不斷加快，企業面臨的生存和競爭環境也隨之變得更加復雜。如今已進入全球化競爭時代，競爭激烈的程度是以往任何歷史時期所沒有的，并且還在不段深化，形勢日益嚴峻。在這個環境中，企業面臨著來自全球的競爭者，他們有著領先于我國企業傳統的營銷新型戰略。因此，在激烈競爭的市場環境下，企業之間的激烈競爭實質上是企業市場營銷之間的激烈競爭。市場營銷實施項目化管理將給企業帶來多方面的獲益，包括保障市場營銷活動的效果及效率，營銷戰略主要就能夠引領企業在市場發展中得以提升的思想和靈魂，營銷戰略在很大程度上可以為整個企業的營銷活動良好開展提供相應的世界觀和方法論，從而不斷提升企業的內部管理水平，最終確保提高企業的核心競爭力。

2.市場營銷創新為企業開創了新的盈利方式。當前，我國市場競爭環境下，市場營銷的存在對于企業開展相應的經營活動以及獲取一定的競爭優勢有很重要的作用。這就要求企業應當對新經濟環境下的自身的環境變化，進而營銷戰略的模式進行相應的創新，最終在市場經濟活動中取得競爭優勢。隨著世界綠色經濟發展浪潮的興起，我國承諾，走可持續發展道路。要實現我國經濟的可持續發展，取決于各個企業能否實現可持續的發展，企業可持續發展道路則應該避免“先污染后治理”，應實現“凈化”營銷和生產，這就要求我國的企業必須放棄舊有的營銷方式，探索新營銷模式，進行營銷創新。就企業的長遠發展而言，市場營銷必須要內化社會責任，與社會和諧發展，必須通過適當的方式和價格向市場提供適當的產品，并且保證社會的供給能力和購買力之間的動態平衡。

3.營銷戰略創新是做好企業營銷工作的基礎。在現代企業生產過程中，產品的營銷是企業產品運作過程的核心環節，而制定一個好的營銷戰略是做好企業營銷工作的基礎。隨著科技的發展和網絡的普及給企業競爭提供了更廣闊的空間，在競爭手段越來越多樣化，激勵程度越來越大的時期，企業都把市場營銷作為企業進行經營管理的生命線。企業必須關注現有需求還要開發消費者的潛在消費能力，更好地占領市場份額，這些直接影響到企業的盈利和持續發展能力。因此，面對這樣的時代環境，我國企業不得不重新自我審視，找尋新時代的新型營銷戰略，為自己未來的生存和發展做好充分的準備，創新企業的營銷戰略也就是實現企業穩步發展、實現利益最大化的重要前提。

二、探索企業市場營銷戰略創新

1.轉變營銷觀念。在市場經濟條件下，企業營銷決定著企業的生存和發展，進而決定企業的成敗。實踐證明，企業只有了解市場變化，明確自身發展目標，從而樹立與時俱進的觀念，時常改正制度和理念上存在的不足，才能長久保持企業的生命力和活力。新時期，新產品和新服務可謂是層出不窮，顧客的需求也變得更加多樣化和個性化，企業若只按消費者的需求來開發和銷售產品與服務已遠跟不上時代的要求。為了適應新變化，企業營銷觀念必須實現由滿足顧客需求到創造顧客需求的轉變，發掘顧客潛意識中或時代趨勢將出現的消費需求。這樣一來，變被動為主動引導和豐富顧客消費，拓展市場份額。因此，企業要在激烈的市場競爭中獲得一席之地，除了要有正確的目標市場選擇，還要在產品策略、價格策略、銷售渠道的選擇等方面增強企業的競爭能力。

2.創新豐富多樣的營銷方式。企業間日趨激烈的市場競爭使常規的營銷方法在很多情況下難以奏效，促使企業在營銷方法和策略上另辟蹊徑，努力創新。首先，實現網絡營銷。互聯網絡時代的到來，給市場營銷工作帶來了沖擊。特別是當前各大網絡購物平臺的興起，網絡營銷已經成為必然。與傳統的營銷方式相比，網絡營銷是一種以電子商店為主的營銷形式。網絡營銷的特點在于，投入成本較低，傳播速度快、范圍廣，對應群體相對年輕化，消費過程便捷。其次，制定新的營銷戰略。企業的營銷創新不能僅僅停留在產品層面上，不能在已有的產品基礎上思考營銷戰略。而是應該在企業戰略層面上做好布局。這不僅有利于企業營銷的順利進行，同時也有助于整個企業的長遠經營。第三，創造企業獨有的競爭優勢。這需要通過企業經營活動所消耗的成本和所創造的價值來進行衡量和比較的，對于企業來說，成本消耗低而創造的價值大得優勢就是企業的獨特競爭優勢。在企業市場營銷的各個環節中，對于企業來說，每個環節都能夠創造一定的價值，但是消耗的成本卻相差甚大，那么，企業進行市場營銷戰略創新，就要找出價值創造最大，而成本消耗較低甚至可以通過一定的手段進一步降低的環節。

3.創建優秀的企業文化。企業文化營銷是在企業文化的基礎上建立、計劃、實施與目標文化相互作用的過程，但其更注重企業文化的目標性設計，以提高文化的滲透力或影響力。市場營銷要制定企業的市場定位戰略，發掘市場潛在需求，確立消費者品牌歸屬感，明確市場細分目標。能否滿足消費者需求，直接關系到企業的市場份額和盈利，從而影響企業的生存與發展。企業文化是企業長期發展并實現企業社會價值的真正動力。企業發展的目標歸結起來，都以實現企業社會價值為最終目標，只不過在企業發展到一定程度時這種目標才逐漸明確。然而，社會價值的實現必須通過依靠組織行為，組織行為除具備完整的組織目標的同時還要具備明確的組織價值觀，組織價值觀即企業文化的核心。

三、結束語

總之，企業市場營銷戰略創新是企業面對時代的必然選擇，企業必須要在未來的經營管理活動中，充分利用現代信息技術，運用戰略性和擴散性的思維去創新市場營銷戰略。因此，在激烈的市場競爭環境中，廣大企業實施市場營銷戰略計劃時要充分發揮自己的優勢，揚長避短，善于找先機和制度創新，為企業的市場營銷做好規劃和指導，讓企業獲得更多的消費市場，爭取到生存和發展的優勢。，從而使企業能夠立足于激烈的市場競爭當中。

[1]郭建慶.對市場營銷上水平的思考與探索[J];商業文化（學術版）；2013年12期. [2]陸杰.新時期如何做好企業市場營銷工作[J];財經界（學術版）；2011年08期.

[3]李俊杰.關于現代市場營銷環境與理念的探討[J];經營管理者；2011年24期.